日益強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，正在把網(wǎng)購從小件、廉價(jià)商品向大宗、大件、貴重的商品過渡，網(wǎng)購的“大”趨勢(shì)在引導(dǎo)著電子商務(wù)介入更多的傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如房產(chǎn)、汽車等。房產(chǎn)自不必說，新浪樂居、搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站皆做得有聲有色。而傳統(tǒng)的汽車行業(yè)，由于其4S店的營銷模式正面臨運(yùn)營成本過高的壓力，所以汽車行業(yè)也在尋找新的營銷模式，漸漸地向網(wǎng)購靠攏，可以說“坐在家里，輕松購車”已經(jīng)不再是夢(mèng)想了。
在最近廣州的“2010網(wǎng)貨交易會(huì)”上，我們看到阿里巴巴已經(jīng)在謀變汽車營銷模式，在此次交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吉利汽車在其展區(qū)擺放了幾輛最新款的帝豪汽車，還安排幾位車模走秀，很是吸引了不少入場(chǎng)參會(huì)人士的圍觀，不知道的還以為這網(wǎng)貨交易會(huì)是一場(chǎng)車展呢。實(shí)際上，這不僅僅是展覽，據(jù)新聞報(bào)道，吉利已經(jīng)與阿里巴巴簽署協(xié)議，將通過阿里巴巴的平臺(tái)銷售汽車，同時(shí)，吉利將在淘寶開店賣汽車。
雖然已簽協(xié)議，但是目前吉利不會(huì)這么就會(huì)在阿里巴巴平臺(tái)上買車和在淘寶上開旗艦店，吉利集團(tuán)副總裁劉金良在接受記者采訪時(shí)也證實(shí)了這一點(diǎn)，因?yàn)槠嚲W(wǎng)購還有很多問題要解決。
對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，網(wǎng)購汽車是一種直銷方式，因?yàn)闇p少了中間環(huán)節(jié)的支出成本，消費(fèi)者肯定是會(huì)得到實(shí)惠的。但是，這畢竟是動(dòng)輒幾萬元的大宗交易，而且買賣的又是汽車，所以有一系列需要解決。比如，如何解決物流的問題；如何解決交稅、上牌、購買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一站式辦理的問題等等。
不過目前有兩點(diǎn)是比較明確的，一是試駕問題，吉利公司計(jì)劃把網(wǎng)店專供版車型的樣車擺到當(dāng)?shù)?S店，方便網(wǎng)絡(luò)買家試乘試駕。二是差別化銷售問題，屆時(shí)網(wǎng)上賣的是將是4S店里沒有的專供版車。
很期待汽車網(wǎng)購走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。我覺得汽車網(wǎng)購至少有三點(diǎn)利好：
1、吉利的試水，以及它與阿里的合作，如果成功，帶來的是汽車網(wǎng)購的模式和樣板，它對(duì)諸多問題的解決，有利于其他汽車企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。
2、對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購車可以增加他們與廠家溝通的機(jī)會(huì)，獲得更加滿意和個(gè)性化的服務(wù)。
3、汽車網(wǎng)購畢竟是大宗商品網(wǎng)購，它對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模壯大將會(huì)很有影響力和震撼力。再說，如果汽車也網(wǎng)購了，勢(shì)必引起其他傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的濃厚興趣，有利于傳統(tǒng)行業(yè)向電子商務(wù)遷移。
