很多經(jīng)銷商認為自己目前代理幾家廠商的貨都賺錢了，也沒出現(xiàn)什么問題。其實，如果把資源都集中在一到兩家廠家身上，總體獲利會更多，并且形成區(qū)域壟斷，讓廠家無法再離開你，成為廠家重要的大客戶，反之，分散過多的資源在多個廠家身上，不僅市場開發(fā)不夠深入，總體利潤并不高，而且對于任何一個廠家而言你都是不重要的小客戶，人微言輕，沒有議價能力與獲得更加優(yōu)厚的條件。但需視情況而定，也并非只能與一家企業(yè)合作，也可以與其它企業(yè)合作，這樣可以回避廠家翻臉時沒有血液供應(yīng)的風險，但最好不超過3家，而且必須擁有更多的主動權(quán)，否則果斷放棄。

　　這和企業(yè)多元化發(fā)展很相似，多元化成功的企業(yè)也很多，如通用、3M等，但專業(yè)化成功的更多，這就是聚焦資源的結(jié)果。只有當本行業(yè)再無發(fā)展空間的時候，多元化便事在必行。如中集集團，已經(jīng)占全球集裝箱行業(yè)70%的份額，再繼續(xù)在本行業(yè)發(fā)展困難相當大，只有多元化發(fā)展，另辟利潤增長點。經(jīng)銷商也是如此，當很難再從某一廠家的產(chǎn)品處獲得更多的利潤與市場份額時，代理其它廠家產(chǎn)品就可以開辟新的利潤增長點，同時回避單一風險。但前提是：做一個，扎實一個，不要還沒穩(wěn)固基礎(chǔ)就急忙開疆擴土，那樣很可能最后變的無寸土安身之地。永遠不要忘記，欲望要和能力相匹配。