這個時候,我們應(yīng)該考慮運(yùn)用正確的產(chǎn)品組合策略,為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
產(chǎn)品組合,也稱"產(chǎn)品的各色品種集合(product assortment)",是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競爭能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候,一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度,這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會,發(fā)揮企業(yè)潛能,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);另一方面,要考慮加深產(chǎn)品系列深度,這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場地位,提高競爭實(shí)力;還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,一般要考慮的因素有:這些產(chǎn)品滿足同樣的需求,這些產(chǎn)品互為補(bǔ)充和可一起使用,這些產(chǎn)品可利用相同的銷售渠道,這些產(chǎn)品按不同的價(jià)格水平的同一組價(jià)格銷售的(有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò),有些產(chǎn)品是為了沖銷量,有些產(chǎn)品是為了樹旗幟,有些產(chǎn)品是為了沖競品,有些產(chǎn)品是為了賺利潤)。
未來的企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求,而是要將產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中考慮,為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題而為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
后記:沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的。科學(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。