“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的營銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人營銷高招中有許多觀點，如認為“薄利多銷”是愚蠢的，要瞄準女人(鉆石、珠寶、服飾等)，存款求利不劃算，風(fēng)險投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢等等“商道”均值得營銷人員去學(xué)習(xí)和反思……

　　為女性服務(wù)

　　猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人.因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事.現(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑.如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開.而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府.為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等.因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點，全心全意為女性服務(wù).

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性.他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做.因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人.猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友.營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”.不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移.

　　78∶22法則

　　78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了.男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢.78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動中，應(yīng)該實施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點產(chǎn)品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益.

　　為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意.小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢.大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等.猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢.營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間.