這是一個(gè)品牌消費(fèi)的年代，面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的重要依據(jù)。

　　這是一個(gè)品牌制勝的年代，品牌已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵構(gòu)成要素，品牌營(yíng)銷被越來(lái)越多的企業(yè)決策者所關(guān)注。

　　品牌的力量是如此強(qiáng)大，無(wú)論是消費(fèi)品生產(chǎn)商還是工業(yè)品生產(chǎn)商，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都把塑造強(qiáng)勢(shì)品牌作為企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。

　　如何創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌呢?寶潔、可口可樂(lè)、海爾、紅塔集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、統(tǒng)一石化等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)給我們演繹了一個(gè)個(gè)經(jīng)典的品牌神話，它們的許多傳播活動(dòng)為消費(fèi)者和品牌工作者們所津津樂(lè)道。

　　然而有一個(gè)企業(yè)，雖然沒有像其他企業(yè)那樣在強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行大手筆的廣告投放，雖然沒有像其他企業(yè)那樣策劃過(guò)為大眾所津津樂(lè)道、記憶猶新的傳播活動(dòng)，卻頻頻成為媒體追逐的焦點(diǎn)，并以30.08億元的品牌價(jià)值位居2005中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜第27位，成為同行業(yè)唯一入選品牌，同時(shí)于近期入選“愛國(guó)者”品牌中國(guó)總評(píng)榜(1980-2005)百企榜、在首屆亞洲品牌盛典中榮獲 “亞洲品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”，它就是——遠(yuǎn)東。

　　遠(yuǎn)東是如何低成本地提升品牌的知名度和美譽(yù)度，成為一個(gè)家喻戶曉的知名品牌呢?

　　創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著你轉(zhuǎn)

　　要塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，首要的一點(diǎn)就是必須創(chuàng)造廣泛的知名度，這里需要借助媒體的力量。讓媒體為品牌宣傳，有的企業(yè)付出了巨大的代價(jià)，有的企業(yè)卻低成本地實(shí)現(xiàn)，讓媒體主動(dòng)地、甚至免費(fèi)地為你宣傳，遠(yuǎn)東就是后者的典型代表。

　　讓媒體主動(dòng)的、甚至免費(fèi)地為企業(yè)宣傳，這就需要企業(yè)善于把握媒體的需求，創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在品牌創(chuàng)建過(guò)程中就創(chuàng)造了眾多吸引媒體眼球的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)。

　　上了MBA教材的四次改制——提起遠(yuǎn)東，讓人們印象最深刻的應(yīng)該是遠(yuǎn)東近乎完美的四次改制：十幾年時(shí)間里，經(jīng)歷了“私有企業(yè)——集體企業(yè)——股份合作制企業(yè)——混合所有制企業(yè)——民營(yíng)企業(yè)”的轉(zhuǎn)變，每一次改制都暗合了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)并超前了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的四次浪潮：溫州模式、蘇南模式、國(guó)有大中型企業(yè)改革和完善法人治理結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，讓遠(yuǎn)東實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，走上了集團(tuán)化、集約化、規(guī)�；�發(fā)展的快車道，這種轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)民營(yíng)企業(yè)中是絕無(wú)僅有的，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和企業(yè)改革都具有極高的借鑒價(jià)值，受到政府和各類企業(yè)的高度重視。因此，四次改制成為遠(yuǎn)東一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，各類媒體爭(zhēng)相進(jìn)行采訪報(bào)道，各種企業(yè)也爭(zhēng)相來(lái)遠(yuǎn)東考察學(xué)習(xí)。

　　被社會(huì)媒體、專家學(xué)者廣為傳頌的“遠(yuǎn)東現(xiàn)象”——十幾年來(lái)，遠(yuǎn)東保持高速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，平均每年以 36%的速度遞增，迅速成為電纜行業(yè)的龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)同行中創(chuàng)造了眾多第一：第一個(gè)成為 “ 全國(guó)用戶滿意企業(yè) ” ，第一個(gè)進(jìn)入“ 中國(guó)電工行業(yè)銷售 100 強(qiáng) ” ，科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量名列全國(guó)第一，產(chǎn)銷連續(xù)八年居全國(guó)第一，并名列世界電線電纜制造業(yè)中國(guó)入選企業(yè)第一名。遠(yuǎn)東的迅速崛起，創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)神話，被大量媒體和經(jīng)濟(jì)界人士稱之為“遠(yuǎn)東現(xiàn)象”。一時(shí)之間，關(guān)于遠(yuǎn)東成功經(jīng)驗(yàn)的探討充斥于各種媒體之間，各個(gè)媒體主動(dòng)來(lái)公司進(jìn)行采訪，相關(guān)文章也迅速?gòu)V泛地進(jìn)行轉(zhuǎn)載，遠(yuǎn)東的知名度也借助媒體的宣傳得以迅速地提升。

　　蔣錫培當(dāng)選中共十六大代表——2002年6月3日，中國(guó)共產(chǎn)黨江蘇省代表會(huì)議傳來(lái)消息：遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣錫培當(dāng)選為中共十六大代表，成為全國(guó)所有中共十六大代表中以民營(yíng)企業(yè)家代表身份參加會(huì)議的幾位代表之一，憑借其經(jīng)典的“四次改制”，蔣錫培無(wú)疑又是其中最引人注目的一位。一時(shí)之間，中外媒體對(duì)這位突然冒出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家明星傾注了極多的溢美之辭——中國(guó)“紅色民營(yíng)企業(yè)家”，中國(guó)民間資本的持有者、支配者被執(zhí)政黨和政府認(rèn)可。蔣錫培和他帶領(lǐng)的遠(yuǎn)東集團(tuán)再一次成為媒體和社會(huì)公眾關(guān)注的焦點(diǎn), 二千多家中外媒體對(duì)他和遠(yuǎn)東進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。

　　在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)十幾年的發(fā)展過(guò)程中，類似的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)還有很多，如2004年6月與其他5家江蘇民營(yíng)企業(yè)發(fā)起組建“江蘇投資聯(lián)盟”，2005 年9月蔣錫培隨胡錦濤總書記出訪加拿大和美國(guó)、2006年6月與國(guó)外公司聯(lián)合開發(fā)的ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線成功掛網(wǎng)運(yùn)行等，這些亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)有效地吸引了媒體的眼球，大量的媒體主動(dòng)對(duì)遠(yuǎn)東進(jìn)行宣傳報(bào)道，將遠(yuǎn)東推到公眾的面前，使遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的大幅提升。

　　客戶的層次和口碑就是最好的證明

　　品牌需要知名度，更需要美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否不是企業(yè)自己說(shuō)了就算，客戶的層次和他們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)更能證實(shí)一個(gè)品牌的產(chǎn)品與服務(wù)好壞。遠(yuǎn)東就善于利用客戶的層次和口碑提升品牌的美譽(yù)度。

　　遠(yuǎn)東認(rèn)為，一流的產(chǎn)品和服務(wù)，方可贏得一流的客戶，因此，擁有一流的客戶是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的最好證明。遠(yuǎn)東在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，有計(jì)劃地將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電力、交通、通訊、石化、城建等大工程、大項(xiàng)目上，對(duì)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，先后贏得歐共體大廈、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京地鐵及西客站、釣魚臺(tái)國(guó)賓館、中央電視臺(tái)、秦山核電站、上海地鐵、三峽工程、寶鋼、黃河小浪底水利樞紐工程、上海市府大樓、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)等幾十項(xiàng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大工程客戶，這些客戶為遠(yuǎn)東品牌贏得了良好的聲譽(yù)，是對(duì)遠(yuǎn)東產(chǎn)品及服務(wù)的最高認(rèn)同，大大提高了遠(yuǎn)東品牌的美譽(yù)度和影響力。

　　這些國(guó)內(nèi)國(guó)際重點(diǎn)工程使用遠(yuǎn)東電纜后都給予了高度評(píng)價(jià)，遠(yuǎn)東電纜成為三峽、寶鋼等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目首選產(chǎn)品。在遠(yuǎn)東生產(chǎn)的300多萬(wàn)公里電纜中，迄今未發(fā)生一例質(zhì)量事故，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)同行業(yè)紀(jì)錄，同時(shí)遠(yuǎn)東在全國(guó)100多個(gè)大中城市建立了200多家營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有一支近600人的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，能夠隨時(shí)為客戶提供迅速高效的服務(wù)，為遠(yuǎn)東贏得了良好的口碑，遠(yuǎn)東產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作也日益順利，目前遠(yuǎn)東的固定客戶已近10萬(wàn)家。

　　企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌相互促進(jìn)

　　在品牌創(chuàng)建過(guò)程中，企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌往往呈現(xiàn)出一種相互促進(jìn)的關(guān)系，正確地認(rèn)識(shí)和把握三者的關(guān)系，可以發(fā)揮“1+1>2” 的整體效果，使品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。遠(yuǎn)東前期以產(chǎn)品為中心，憑借過(guò)硬的質(zhì)量創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展，后期以企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌為主導(dǎo)，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展和系列產(chǎn)品的銷售，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌、產(chǎn)品品牌的相互促進(jìn)，產(chǎn)生了良好的傳播效果。

　　其中產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，沒有過(guò)硬的產(chǎn)品品牌，企業(yè)就不可能有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也就不可能擁有強(qiáng)大的企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌。遠(yuǎn)東深知這一點(diǎn)，企業(yè)多年來(lái)通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)、建立健全企業(yè)質(zhì)量?jī)?nèi)控體系等手段，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，所推出的“萬(wàn)能達(dá)”牌電線電纜1999年被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”;“遠(yuǎn)東”牌交聯(lián)聚乙烯電力電纜 2004年獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào);“遠(yuǎn)東”牌中高壓交聯(lián)電纜被獲第十一屆“中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，被世界名牌產(chǎn)品交流中心評(píng)為“中外名牌產(chǎn)品”;

　　自主研發(fā)的高層建筑吊裝電纜、地鐵用額定電壓26/35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣防水防鼠阻燃環(huán)保型電纜等十多種新品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，數(shù)十種產(chǎn)品被列為國(guó)家、省市的重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品品牌有力地支撐了企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展。