廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司是國內(nèi)集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體的大型陶瓷企業(yè)，在陶瓷行業(yè)首家被認(rèn)定為“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”，并首批榮獲“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”稱號。是唯一參與陶瓷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的生產(chǎn)企業(yè)。公司“以市場為導(dǎo)向，以科技為后盾，以人才為根本”，致力于為人們美化家居環(huán)境，提高生活品質(zhì)，提供藝術(shù)的、高品質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品。

　　而今蒙娜麗莎作為中國最關(guān)注的十大陶瓷品牌之一，在珠海依然是市場上熱賣的品牌。那么是什么讓它成為了瓷磚流行新趨勢，它的優(yōu)勢又有哪些？他又是如何在珠海這個市場立足并成長起來的？帶著這些疑問，新浪珠海家居頻道特別采訪了蒙娜麗莎珠海分公司總經(jīng)理錢志崇先生，希望他能給我們講解一下蒙娜麗莎瓷磚的一些秘密。

                    蒙娜麗莎陶瓷珠海分公司總經(jīng)理 錢志崇先生

　　當(dāng)走進(jìn)蒙娜麗莎展廳時有一種難以用言語表達(dá)的藝術(shù)美感，加上規(guī)模龐大的展廳里面陳列的各式的產(chǎn)品，讓人不由的心生一種敬佩之情。

　　在問及錢總為何選擇蒙娜麗莎這個品牌來經(jīng)營時，錢總告訴編輯，蒙娜麗莎瓷磚一直定位以城市消費，讓蒙娜麗莎瓷磚更貼近城市消費者，就像世博會宣傳語一樣：城市，讓生活更美好。此外，蒙娜麗莎瓷磚經(jīng)營時間長、拓展快、市場營銷定位準(zhǔn)確、性價比高、穩(wěn)定性強、生產(chǎn)規(guī)模大、質(zhì)量高、種類多、產(chǎn)品線強、類別豐富，讓消費者有更多的選擇。其實這也是蒙娜麗莎瓷磚能成為中國最受關(guān)注的十大陶瓷品牌之一的原因，正是看中了這些，錢總才會毅然選擇了蒙娜麗莎這個品牌。

　　目前家裝陶瓷市場競爭非常激烈，各種品牌層出不窮。錢總告訴編輯，蒙娜麗莎之所以能在眾多商家和品牌中脫穎而出，取得出色的市場銷售，主要是因為蒙娜麗莎能從容面對市場激烈的競爭，化競爭為動力，為良性競爭，去促進(jìn)自己進(jìn)步和成長。此外，蒙娜麗莎珠海分公司的員工也非常努力，他們很好的利用了團(tuán)隊的力量和聚心力，將整個團(tuán)隊的力量發(fā)揮到了極致，也使蒙娜麗莎這個品牌在珠海得以發(fā)揚光大。

　　作為分公司的負(fù)責(zé)人，錢總要求每一位員工都非常嚴(yán)格，希望給每一位蒙娜麗莎的客戶和用戶最完美的家裝消費體驗。從售前到售中，再到售后，每一個細(xì)節(jié)都非常注重，他認(rèn)為一個品牌的好與差，除了質(zhì)量這個基本判定因素外，更重要的是對細(xì)節(jié)的把握，對服務(wù)的講究。只有在各個細(xì)節(jié)都做好了，才能算一個真正的品牌。

　　在終端市場打拼多年的錢總對于珠海這個市場非常了解，也觀察的非常細(xì)致。他告訴編輯，目前的終端市場還存在非常多的不足，比如門店的展示較弱，很多門店由于經(jīng)濟的實力參差不齊，而造成的各種大小門店的不溝和諧和統(tǒng)一。此外，各大展示廳與小區(qū)的合作也有很大的欠缺，無法真正深入到小區(qū)，就無法讓消費者了解產(chǎn)品，也無法獲得消費者的信任，更無法將產(chǎn)品的精髓釋放給消費者，對于品牌的宣傳和產(chǎn)品的銷售都有著非常大的影響。

　　為了將蒙娜麗莎在珠海能夠更加成熟和穩(wěn)定的發(fā)展，錢總表示他將帶領(lǐng)整個團(tuán)隊去完善自己的不足，多與各大房地產(chǎn)商合作將產(chǎn)品帶到各大小區(qū)。日前的三十周年“百萬讓利活動”活動已經(jīng)取得了不錯的效果。公司還將推出一系列的品牌推廣戰(zhàn)略，包括在10月底將舉行一場大型的團(tuán)購活動，在一定幅度上讓利給消費者，也算是對消費者長時間來支持蒙娜麗莎的一種回饋。