提要：2009年2月，轉身為樂家旗下佛山新樂衛(wèi)浴（鷹衛(wèi)�。┯邢薰�司出面收購了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產。

　　事實上，興輝與莫霍克的合作并不是佛山或者中國陶瓷企業(yè)與國際品牌合作的唯一案例，最近幾年，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的國際合作、合資并購、強強聯(lián)合從未中斷過，也充分顯示出中國市場對于國際資本和吸引力，以及本土企業(yè)不斷嘗試走向國際舞臺的拼搏和努力。盤點近幾年的行業(yè)經典案例，資本“魅影”開始頻頻閃現(xiàn)，也顯示出作為家居建材行業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)越來越被一些投資者看好，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的競爭與合作迎來新階段，甚至有業(yè)內人士斷言，五年之內，必然會有類似吉利收購沃爾沃這樣的本土品牌收購國際品牌的案例出現(xiàn)。

　　轟轟烈烈的合資并購背后，是利益驅使、是市場驅動，還是行業(yè)發(fā)展趨勢使然？借助業(yè)內人士的觀點，搜狐家居記者帶您尋找合資并購熱背后的資本沖動起因，探討合資并購對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)今后發(fā)展走勢的影響。同時圖行天下，我們也拭目以待，期待優(yōu)秀的本土企業(yè)整合并購國際品牌，實現(xiàn)本土品牌的多元化擴張，真正做大做強�！　�

　　一、國際品牌并購本土企業(yè)

　　代表案例：樂家收購鷹牌衛(wèi)浴 鷹牌衛(wèi)浴收購吉事多

　　事件回放：

　　2006年8月，西班牙樂家集團收購鷹牌控股有限公司旗下鷹牌衛(wèi)浴全部資產，鷹牌衛(wèi)浴變身鷹衛(wèi)��；

　　2009年2月，轉身為樂家旗下佛山新樂衛(wèi)�。�鷹衛(wèi)浴）有限公司出面收購了江門吉事多衛(wèi)浴品牌旗下全部資產。

　　業(yè)內聲音：[PAGE]

　　鷹衛(wèi)浴總經理黎定國：并購可以發(fā)揮原有企業(yè)優(yōu)點 避免重復投資

　　一個企業(yè)的更新可能通過兩個方法，一個方法是等它自然的去關掉，自然的淘汰，等于是企業(yè)倒閉，脫產的形勢。除了這個形式之外還有一個并購的模式，實際上等于是不會在增加整體產能的情況下面，可以把原有企業(yè)的優(yōu)點可以很好的發(fā)揮出來，這個是很良性的，應該是積極去支持循環(huán)。

　　如果你有一個完整的并購機構焦點房地產網(wǎng)，它可以重新的復活，而且有人希望推出市場，有人想進來這個市場，進來這個市場的可以節(jié)約時間，可以利用在這個市場原來公司的平臺優(yōu)勢，從稍好一點的技術上面發(fā)展，對進來的人也有幫助，對推出的讓也有幫助，如果沒有這個支持的話，進來的話會重復投資，對資源損耗是不太友好的。

　　樂華陶瓷集團董事總經理謝岳榮：國際品牌通過收購 能夠迅速獲取生產能力和銷售渠道

　　國際品牌是作為外來人，對中國的國情不了解，有一些恐懼感，所以他想找一個載體來切入中國市場的話，可能會省點事，這是很有利的。首先收購現(xiàn)有的廠家、品牌有幾個好處，一個能夠迅速獲得生產能力。因為新建一個企業(yè)至少要10個月，馬上可以投產，可以形成這個能力，不用籌建期。

　　第二有現(xiàn)成銷售通路�，F(xiàn)成的經銷商，在外國人看來經銷商是很重要的一個資源，特別是鋪面，好的鋪面不是你想拿就有得拿，是稀缺資源，現(xiàn)有品牌這些資源都有。

　　第三品牌的知名度。新打造一個品牌，沒有三五年時間人家是不知道的，所以收購現(xiàn)有品牌至少有人知道這個品牌。 [PAGE]

　　第四人力資源。連營銷團隊、技術人員都收了，這些無形的資產在中國人眼里可能是不值錢的，但在外國人看來是很值錢的東西，可能你的設備更值錢，所以他們就肯花大價錢去收購，無形資產是很重要的。中國有中國的國情，中國的廠家很多，品牌集中度很低，你收一個還有更多的廠家開工，收不完，所以我們也看不懂。

　　二、本土企業(yè)與國際企業(yè)跨國合作

　　代表案例：興輝攜手Mohawk（莫霍克工業(yè)公司） 金意陶牽手MARAZZI

　　事件回放：

　　2010年7月21日-22日，全球最大和最有影響力的陶瓷企業(yè)意大利MARAZZI 公司CEO Maurizio Piglione一行再次造訪金意陶陶瓷，與金意陶的高層管理人員就雙方今后的進一步深入合作進行了廣泛的溝通和交流，據(jù)悉，雙方的合作由來已久。

　　2010年7月28日，廣東興輝陶瓷集團與美國莫霍克工業(yè)公司合資簽約儀式在佛山市皇冠假日酒店舉行。業(yè)界人士認為go2map，此次合資標志著興輝陶瓷集團開始從從本土邁向國際企業(yè)。

　　業(yè)內聲音：

　　興輝陶瓷集團董事長陳雄載：通過國外的資本和技術提升本土品牌

　　目前中國的市場是很大的，美國會投入了大量的資本進行運作。中國的市場是非常巨大的校友錄，而且中國的人口非常龐大；而西方國家城鎮(zhèn)化已經完成，人口也不如中國人口多，中國還有幾億人處于城鎮(zhèn)化的發(fā)展過程中，因此有很大的發(fā)展空間。 [PAGE]

　　美國莫霍克工業(yè)公司幫助興輝品牌出口到美國，我們也幫助美國莫霍克工業(yè)公司的品牌進口到中國，兩個品牌是相互合作的。我們已經是“一家人”了。我們將通過美國的品牌和技術、資本運作提升興輝的品牌。

　　金意陶陶瓷董事長何乾：與MARAZZI的合作必將推動金意陶國際化進程

　　金意陶的發(fā)展思路就如同他的名字（KITO）一樣，時刻保持國際化，不論是國際金融危機還是國內的宏觀調控，金意陶都始終堅持自己的發(fā)展思路不動搖。金意陶一開始就保持和國外最先進的陶瓷企業(yè)進行交流和合作搜狗，近年來取得了長足的發(fā)展和矚目的成績。尤其重視與MARAZZI的合作，與MARAZZI的長期合作必將有力地推動KITO的迅速發(fā)展和國際化進程。

　　三、本土品牌與國際品牌深入合作 海外上市

　　代表案例：中宇攜手高儀 德國上市

　　事件回放：

　　2009年11月15日，中宇在形象代言人郭晶晶的簽約儀式上正式宣布，與國際品牌高儀攜手合作，中宇幫助高儀更好的開拓中端市場，高儀則承諾幫中宇更好的開拓海外市場。2010年3月，中宇衛(wèi)浴在德國成功上市，成為首家在德國上市的中國衛(wèi)浴企業(yè)。

　　業(yè)內聲音：

　　高儀公司亞太區(qū)總裁Ｍr.Mahan Bijoy：希望通過跟中宇的合作爭取更多中國高端市場份額。[PAGE]

　　高儀公司是全球最大的單一的水龍頭公司，我們在中國已經有十年了，現(xiàn)在在中國，高儀處于頂端市場的領導地位。但是高儀公司不滿足于只是在頂端市場的領導地位�，F(xiàn)在在中國、在亞洲天龍八部，我們也在推廣我們的亞洲線產品，希望能在這個市場上繼續(xù)增強我們的領導份額，希望盡快的在整個中國市場推廣亞洲線產品，以便于可以很快的占領市場。因此，我們和中宇公司合作，迅速的把亞洲線產品推向市場。我們的高檔產品已經有了很好的網(wǎng)絡，處于市場的領導地位，這次希望通過和中宇的合作，能夠爭取更多的高端市場的份額，在中國做到整體的第一。

　　中宇建材集團總經理兼高儀事業(yè)部總裁蔡吉林：通過合作 提高高儀在中國市場的覆蓋率

　　目前中宇是一家在整個中國水暖行業(yè)里面具有很高影響力的企業(yè)，特別是經過最近幾年的發(fā)展，在國內市場的覆蓋方面和品牌建設方面，我們都取得了一定的成功。我們擁有一個非常強大的生產系統(tǒng)，一個非常棒的渠道銷售團隊。他們在這三年的時間內，在中國迅速建立了三千多個網(wǎng)點。正是因為有了這么一個非常好的銷售團隊，與我們能滿足銷售需要的生產系統(tǒng)， 我們才有了這樣一個跟高儀合作的機會。接下來，我們也會運用我們的優(yōu)勢網(wǎng)絡超女，很好的推動高儀在中國衛(wèi)浴市場的覆蓋率，提高高儀在中國市場份額的占有率，一起把中宇和高儀在整個中國的衛(wèi)浴市場的影響力做得越來越大。

　　四、民族品牌強強聯(lián)合

　　代表案例：廈門路達攜手和成衛(wèi)浴

　　事件回放：

　　2009年9月8日，在廈門路達集團總部，被譽為五金衛(wèi)浴行業(yè)隱形冠軍的廈門路達與和成衛(wèi)浴正式宣告攜手，以“和成”品牌開拓中國區(qū)市場。

　　業(yè)內聲音：[PAGE]

　　和成（中國）有限公司董事長邱士楷：通過合作 讓和成品牌散發(fā)出更多光芒和活力

　　和成與路達整合起來，我們相信可以通過我們，把華人的衛(wèi)浴第一品牌一些科技方面的產品展示得淋漓盡致。所以歷史悠久的平臺和它的知名度和累計的資源能夠互補，能夠快速讓他環(huán)繞出更多光芒和活力，可以讓我們有一個很完美的體現(xiàn)。

　　路達集團董事長吳材攀：合作是路達發(fā)展戰(zhàn)略的深化

　　路達與和成的再度攜手天龍八部，是路達發(fā)展戰(zhàn)略的深化，強強聯(lián)盟后的優(yōu)達（中國），將以國際頂尖生產力和國際知名品牌的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌升級，分享予國人輕松擁有的國際品牌，讓消費者可以用更實惠的價格，更舒心的方式選購HCG和成衛(wèi)浴產品�！�

　　五、國際品牌之間跨國收購 　

　　代表案例：伊奈收購美標（亞太區(qū)股份）

　　事件回放：

　　2009年5月，日本株式會社伊奈社長川本隆一正式宣布，收購 “美標”亞洲太平洋部門事業(yè)的股份，交易額達1.12億歐元，這是美標再次被收購，也是目前為止，衛(wèi)浴行業(yè)在亞太地區(qū)最大的一次收購。

　　業(yè)內聲音：

　　貝恩投資顧問（中國）有限公司董事總經理黃晶生：利潤下滑導致美標再次被出售

　　相比美標在全球其他地區(qū)，中國地區(qū)的業(yè)務發(fā)展速度更高。但在貝恩時代的這兩年間，美標中國的總收入雖然有所上升，利潤和股東收益卻出現(xiàn)大幅下滑，最終整個亞太區(qū)再次被售。

　　伊奈中國區(qū)營業(yè)推進部部長陸斌：借助美標實現(xiàn)迅速擴張

　　這次收購的都是實業(yè)和渠道，雖然美標在中國市場占有率不理想，但它擁有扎實的渠道根基，使迅速拓展成為可能。