2、通過(guò)戶(hù)外活動(dòng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議等，新品上市，終端形象，銷(xiāo)售規(guī)模以及利潤(rùn)空間拉攏意向客戶(hù)。比如，我曾經(jīng)要上陜西某個(gè)家家樂(lè)超市，我始終沒(méi)有去找家家樂(lè)的采購(gòu)談進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題，而是請(qǐng)求在在門(mén)店前面搞一場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)精心的組織和策劃，活動(dòng)取得成功兩天銷(xiāo)售8萬(wàn)多元。同時(shí)也為門(mén)店帶來(lái)了很大的客戶(hù)源，之后，拔腚走人。不管了。一個(gè)禮拜之內(nèi)，家家樂(lè)超市來(lái)電話(huà)，要求進(jìn)店。如此一來(lái)，我們即做到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，掙到了錢(qián)，而且有人主動(dòng)來(lái)邀，免除了很多的麻煩。試想在沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)一定是因?yàn)橛羞@樣那樣的原因，直接去談進(jìn)場(chǎng)的難度和費(fèi)用，還不如去談暫時(shí)的租個(gè)地方搞一場(chǎng)活動(dòng)。降低了工作的難度，不需要花錢(qián)還能掙到錢(qián)，能增加客戶(hù)源，看似與自己的目標(biāo)無(wú)關(guān)，實(shí)際上可以說(shuō)是棋高一著，對(duì)手并不了解最初的來(lái)意，等他明白了，他已經(jīng)被說(shuō)服了。

　　3、通過(guò)重點(diǎn)投入重點(diǎn)門(mén)店，使得銷(xiāo)售發(fā)生巨變，帶來(lái)強(qiáng)大的模范作用，本人曾經(jīng)操作某KA系統(tǒng)，三家門(mén)店月均銷(xiāo)售不足5000元，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考，我將所有的資源投入到某一家門(mén)店。使得該門(mén)店銷(xiāo)售增至8萬(wàn)左右，結(jié)構(gòu)其他幾家門(mén)店科長(zhǎng)，主管來(lái)電投訴，說(shuō)我們不支持他門(mén)店，結(jié)果可想而知。

　　在鋪貨的同時(shí)一定要保持品牌的堅(jiān)挺度，美譽(yù)度，而不是降低自己的身份或者是的客戶(hù)的利潤(rùn)和利潤(rùn)分配發(fā)生變化甚至變得不公。

　　在制定策略時(shí)，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的執(zhí)行者和參與者，那一定想不出什么好主意。本山大叔將車(chē)賣(mài)給范大師時(shí)說(shuō)了一句對(duì)制定策略者最有用的話(huà)：你看，自己找來(lái)了。一個(gè)成功的策略出來(lái)了，一定要讓策略的執(zhí)行者自己找來(lái)了，結(jié)果，甚至談不上策略，好壞是自己選的，當(dāng)然策略要在法律和道德范圍之內(nèi)。在另外一層意義上說(shuō)，沒(méi)有制定策略，執(zhí)行者自己。

　　例2：老品清理。工廠(chǎng)清理老品彌補(bǔ)代理商，給錢(qián)給費(fèi)用，給東西，等等。渠道只能打折清理或者批發(fā)到外圍市場(chǎng)。這些其實(shí)都是瞎搞。這是賠了夫人又折兵的做法。這種做法其實(shí)只是表示，我清理了，全然不顧結(jié)果，因?yàn)榍謇淼慕Y(jié)果老品還在渠道里。管理者不得不正視一件事，執(zhí)行一定會(huì)發(fā)生偏差和執(zhí)行環(huán)境的多樣性。此時(shí)，就要做到“狠”一步到位。

　　聽(tīng)說(shuō)張瑞敏親手砸過(guò)自己工廠(chǎng)的次品，周厚健訓(xùn)完終端大聲訓(xùn)斥分公司，砸老品！我自己有個(gè)習(xí)慣，認(rèn)為沒(méi)有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是徹底的撕毀或者送人，直接扔掉。只有徹底的毀滅才能全新的建立。記得一次換裝，由于老的物料還很新大家都不舍得換。開(kāi)會(huì)告訴所有的人此事的重要性，之后我找了個(gè)收破爛的直接到終端將進(jìn)物料無(wú)償收走。終端沒(méi)有物料了，也就只能換新的了。