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陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)遭遇“潛規(guī)則”產(chǎn)品同質(zhì)化猛于虎

發(fā)布:2010-8-23 11:18:17  來源: 興邦陶瓷 [字體: ]

  陶瓷產(chǎn)品,作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊(yùn),從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月,從官窯走出的精品,到批量生產(chǎn)的藝術(shù),每時(shí)每刻都在發(fā)揮其獨(dú)特的魅力。如今,陶瓷市場(chǎng)卻出現(xiàn)不可忽視的問題:產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為潛規(guī)則。這使商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不得不依靠降低成本、提高服務(wù)等手段來達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而忽略了產(chǎn)品自身價(jià)值的重要性,這對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展極為不利。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象究竟如何,怎樣才能突破產(chǎn)品同質(zhì)化的壁壘?讓我們一起來探討。

  支持派

  同質(zhì)化現(xiàn)象無(wú)法避免

  石家莊盛世和諧陶瓷營(yíng)銷部總經(jīng)理 榮昌平

  我認(rèn)為,目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在石家莊陶瓷市場(chǎng)非常明顯,瓷磚還相對(duì)好點(diǎn),尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品,同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,比如座便器其實(shí)功能都一樣,只是牌子非常繁雜。

  現(xiàn)在,我主要經(jīng)營(yíng)“新南悅”地磚和國(guó)外品牌“哈伊馬角”陶瓷產(chǎn)品。對(duì)于瓷磚來說,比較暢銷的產(chǎn)品為仿古磚,這是一種流行趨勢(shì)。而對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,還是節(jié)水、環(huán)保的產(chǎn)品好賣。石家莊的進(jìn)口品牌不多,但是這類產(chǎn)品由于價(jià)位高,一般銷量不大。至于國(guó)內(nèi)的陶瓷產(chǎn)品,石家莊相對(duì)于其它省會(huì)城市來說商家還算比較少的。

  同質(zhì)化現(xiàn)象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過,我認(rèn)為復(fù)制的產(chǎn)品不能一概用同質(zhì)化來概括,復(fù)制的產(chǎn)品也有好有壞,質(zhì)量是不一樣的。

  對(duì)于如何解決同質(zhì)化的問題,我認(rèn)為對(duì)一些有實(shí)力的商家而言,可以加快研發(fā)新產(chǎn)品,不斷地推出新產(chǎn)品,這樣會(huì)避免太多雷同。但我個(gè)人覺得,在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下同質(zhì)化是無(wú)法避免的,也很難解決這一問題。

  商家背景:1995年進(jìn)入石家莊陶瓷市場(chǎng),在石家莊陶瓷行業(yè)有一定的影響力,有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。

  同質(zhì)化引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)

  義烏市奧博裝潢材料有限公司 經(jīng)理 萬(wàn)冬芳

  只要在義烏當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)逛一逛,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪的產(chǎn)品都差不多,甚至店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品擺放都相似,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重至極。

  產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來,給終端銷售帶來很大影響。對(duì)商家而言,都賣同樣產(chǎn)品,而價(jià)格卻不盡相同。為了提高銷量,很多 商家會(huì) 用最常用 的手段——打折促銷,并且一個(gè)比一個(gè)低,最終受到傷害的是商家和品牌企業(yè)。對(duì)市場(chǎng)而言,當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重時(shí),市場(chǎng)的定位就成了問題;對(duì)消費(fèi)者而言,產(chǎn)品同質(zhì)化給他們?cè)斐梢曈X混亂,不知道該選擇哪個(gè)品牌產(chǎn)品;對(duì)設(shè)計(jì)師而言,會(huì)令設(shè)計(jì)師感到審美疲勞,缺乏技術(shù)突破和設(shè)計(jì)創(chuàng)新,導(dǎo)致低端產(chǎn)品大行其道。

  面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,我們只能突出自己的與眾不同,突出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如同樣類別的仿古磚,人家的產(chǎn)品突出防污,自己產(chǎn)品除了突出防污外還突出花色,那肯定能成為消費(fèi)者心中的首選。

  商家背景:1990年進(jìn)入陶瓷行業(yè),目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等,開了5家店,是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商。
 
  產(chǎn)品同質(zhì)化使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  天津盛利華建材貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理 張智罡

  今年陶瓷市場(chǎng)比往常要淡很多,一方面由于終端市場(chǎng)的消化能力已經(jīng)趨于飽和,另一方面則是同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,大家賣的產(chǎn)品材質(zhì)基本上相同,只是外觀有些許差異而已。近年來,消費(fèi)者購(gòu)買較多的主要為仿古磚、拋光磚等,各商家也都是引進(jìn)這樣的產(chǎn)品,基本上每家店面都在賣類似的產(chǎn)品,這樣必然會(huì)進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們公司經(jīng)營(yíng)的愛和陶敦煌磚、樂華外墻磚等產(chǎn)品,受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響,今年的店面銷量一般,工程渠道方面主要集中在天津周邊城市化項(xiàng)目改造上,F(xiàn)在的陶瓷廠家生產(chǎn)技術(shù)都比較先進(jìn),一些新的研發(fā)技術(shù)也往往在短時(shí)間內(nèi)就被模仿出來,造成終端市場(chǎng)流通的產(chǎn)品愈加相似。在這種大形勢(shì)下,我們經(jīng)銷商應(yīng)該提高自身的 “經(jīng)營(yíng)素質(zhì)”,即提高品牌的市場(chǎng)知名度,提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增加新老客戶的數(shù)量,爭(zhēng)取提高產(chǎn)品附加值,讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠,才能保證銷量穩(wěn)步上升。

  商家資料:天津盛利華建材貿(mào)易有限公司在環(huán)渤海建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)陶瓷行業(yè)10多年,主要以零售、工程渠道為主,所代理的愛和陶、樂華陶瓷產(chǎn)品均屬于質(zhì)量和藝術(shù)的完美搭配,廣受消費(fèi)者的青睞。

  中立派

  賦予產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值

  康納陶瓷潔具有限公司黑龍江配送中心總經(jīng)理 韓冬宇

  在去年市政府還沒有進(jìn)行城市改造前,哈爾濱衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象還是很嚴(yán)重的。不過,今年這種現(xiàn)象已經(jīng)得到緩解了。

  今年銷售比較好的潔具商品為馬桶,洗手盆等小件的潔具商品,而像浴房,浴缸等大型潔具商品的銷售空間還是比較小。造成這種情況的主要原因有:第一,百姓的消費(fèi)水平還有待提高。哈爾濱雖是省會(huì)城市,但是百姓的人均收入并不高,生活水平并沒有達(dá)到一線城市的標(biāo)準(zhǔn);第二,年齡的限制。現(xiàn)階段房?jī)r(jià)很高,買房子的人要么是工作了一輩子的父母,要么就是結(jié)婚貸款買房的年輕人,而真正能買得起房子又能進(jìn)行豪華裝修的卻寥寥無(wú)幾。這就造成買房時(shí)大手筆,裝修時(shí)小算計(jì)。

  我個(gè)人認(rèn)為,隨意的跟風(fēng)不但會(huì)攪亂有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),還會(huì)讓商家們飽受庫(kù)存的積壓,商品的流量,以及產(chǎn)品的更新速度等負(fù)面影響,甚至?xí)屇承┙?jīng)營(yíng)不善的企業(yè)面臨倒閉。越是同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候越要體現(xiàn)自身的價(jià)值,如果能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賦予獨(dú)一無(wú)二的品牌價(jià)值,就一定有競(jìng)爭(zhēng)力。只有全行業(yè)的人共同攜手,才能真正解決這一難題。

  商家背景:2008年底開始代理康納陶瓷潔具商品,并于2009年一年的時(shí)間內(nèi)在黑龍江幾十個(gè)地市、縣設(shè)立三十多家分銷商。

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