搜房網(wǎng)不僅是中國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司,它的網(wǎng)站流量與會員數(shù)更居全球房地產(chǎn)網(wǎng)站的第一位。曾經(jīng)差一點成為泡沫的搜房網(wǎng),如何一步步蛻變?yōu)槿蚍康禺a(chǎn)網(wǎng)站界的巨人？
“中國獵房團(tuán)襲擊美國房市”,二○○八年十二月五日,英國《金融時報》以斗大的標(biāo)題這樣寫著,由中國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)公司──搜房網(wǎng)所組織的中國首批赴美購房團(tuán),引起了西方媒體與社會極大的震驚與關(guān)注。帶團(tuán)到美國“抄底”的幕后推手,就是搜房網(wǎng)的創(chuàng)辦人莫天全。
一九九九年成立的搜房網(wǎng),不僅是中國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站,其網(wǎng)站流量與會員數(shù)早就超越英國的Rightmove房地產(chǎn)網(wǎng)站,成為全球房地產(chǎn)網(wǎng)站的第一大。根據(jù)CR-Nielsen二○一○年最新的調(diào)查數(shù)據(jù),搜房網(wǎng)的日均訪問量高達(dá)一．一七億次。
已經(jīng)十一歲的搜房網(wǎng),歷經(jīng)千禧年的網(wǎng)絡(luò)泡沫,在○二年收支平衡后,年營收成長率幾乎是大躍進(jìn),最高曾達(dá)到一○○％。今年四十六歲、氣質(zhì)像是大學(xué)教授的莫天全,究竟如何讓搜房網(wǎng)以“一暝大好幾寸”的速度,蛻變成網(wǎng)絡(luò)巨人的？
沒有錢也要收購!
秘訣有三。首先,和大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司一樣,搜房網(wǎng)也曾經(jīng)“一窮二白”,越是缺乏資源,越是要把格局做大,反正也沒什么好失去的,“沒錢更要擴(kuò)張”就是莫天全迅速成功的首要秘訣。
“但沒錢怎么擴(kuò)張？”一般人可能反駁。看似不合邏輯的論點,但深諳網(wǎng)絡(luò)公司高本夢比的莫天全,采取“先做大再吸引資金”的逆向思考,正是搜房網(wǎng)在資金挹注上如魚得水的關(guān)鍵。
“沒錢也要收購,可以先簽協(xié)議后付款!”莫天全堅定地說,當(dāng)初也的確是這么膽大而為。早期網(wǎng)絡(luò)公司的最大特征就是缺錢,莫天全所合作的香港HK.property以及臺灣家天下等網(wǎng)站,身為網(wǎng)絡(luò)同業(yè),因為可以理解網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的初期困境,而接受了莫天全的大膽提議!
臺灣搜房網(wǎng)(前身為臺灣家天下)總經(jīng)理楊建杰回憶,“我們當(dāng)然也怕受騙,但是莫天全給人的感覺很實在,跟他合作能否賺大錢,我們不知道,但是可以確定不會吃大虧。”二○○○年時莫天全提出“大中華概念”,臺灣的加入讓整個板塊更完整,搜房網(wǎng)因而從一百多家網(wǎng)絡(luò)公司中脫穎而出,贏得美國高盛投資銀行五百萬美元資金。
有了高盛的加持,國際資金對搜房網(wǎng)也更有信心�！鹆臧闹揠娪峊elstra投資搜房網(wǎng)二．五四億美元,取得五一％的股份。Telstra投資案震驚各界,此次投資也是中國網(wǎng)絡(luò)史上金額最大的私募投資之一。
有了國際資金作靠山,搜房網(wǎng)于是更變本加厲地“攻城略地”,“除了擴(kuò)張還是擴(kuò)張”,是搜房網(wǎng)變成全球最大的第二個秘訣。在網(wǎng)絡(luò)世界里,“只容得下老大”的道理,莫天全很早就了然于胸:“做企業(yè)就要做到壟斷。要做領(lǐng)頭羊,最好后面連羊都不要有!”
為了變成“龐然巨物”,搜房網(wǎng)努力吃下所有看得到的獵物。搜房網(wǎng)直接買下各個重要網(wǎng)站,如新浪、搜狐、百度、網(wǎng)易、騰訊等的房地產(chǎn)頻道經(jīng)營權(quán),致使競爭對手的流量急遽下降,逐漸萎縮。
此外,在實體世界的擴(kuò)張,莫天全喊出“百城戰(zhàn)略”,目前搜房網(wǎng)已在中國一○四個城市設(shè)立直營據(jù)點,直接獲取第一手的房地產(chǎn)信息。而透過“合縱連橫”讓自己變成巨人,大幅、快速地增加流量后,搜房網(wǎng)還要能夠緊緊抓住網(wǎng)民的心。它在實體世界所建立龐大的營銷團(tuán)隊,正好能長期提供客戶各式各樣細(xì)致的顧問式服務(wù)與交流,培養(yǎng)出屬于自己的穩(wěn)固社群。
去年初的赴美購房團(tuán),最早便是由搜房網(wǎng)的會員們所發(fā)起,然后再由搜房網(wǎng)出面領(lǐng)隊。搜房網(wǎng)目前注冊會員數(shù)高達(dá)二千萬人,搜房網(wǎng)社群力量之大,江蘇新城地產(chǎn)總裁呂小平就表示:“它們的廣告費貴得嚇人,但搜房網(wǎng)網(wǎng)友們的評論與串連,無論是銷售前后,影響力都非常大,我們不能不重視。”
