品牌化是一個什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有數(shù)千個，但從嚴(yán)格意義來說，這蕓蕓數(shù)千“品牌”并非真正的品牌，大多數(shù)充其量只是一個產(chǎn)品名稱而已。品牌化是未來的趨勢，但目前中國的陶瓷企業(yè)，是否已經(jīng)都具備走品牌化的道路?各企業(yè)也該好好思量，走好自己的品牌化之路。

    區(qū)域化與品牌化相輔相成衛(wèi)迪仕銷售總監(jiān)區(qū)勇成

    對我們以浴室柜為主打產(chǎn)品的企業(yè)而言，它是手工占的比例相當(dāng)高的行業(yè)，其要形成區(qū)域化所需的時間比任何一個需要大工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)要來得更快一點。現(xiàn)在比如四川成都、云南昆明、廈門、天津、遼寧沈陽等，可以列出9個大區(qū)域來，形成區(qū)域化不僅僅是衛(wèi)浴行業(yè)的需要，其實隨著社會發(fā)展，這是一個必然的產(chǎn)物，在區(qū)域化的過程中，對形成區(qū)域品牌有很大的影響，對形成區(qū)域差異化也有很大的幫助。它在短時間內(nèi)形成，不是長期存在的。區(qū)域差異化讓產(chǎn)品質(zhì)量在消費者心目中形成根深蒂固的認(rèn)知，從而形成品牌化的發(fā)展機會。例如，全國消費者對佛山休閑衛(wèi)浴這塊的質(zhì)量和認(rèn)同感是相當(dāng)高的，但我們還要繼續(xù)提升、發(fā)展。佛山在形成區(qū)域化之初就開始形成了差異化，我們把握住了短時間的區(qū)域差異化發(fā)展特色。大家都在發(fā)展，但能否把區(qū)域差異化一直保持下去?這才是我們真正要面對的問題。

    明星代言是知名加速器家家衛(wèi)浴市場總監(jiān)楊紅

    阿波羅請李嘉欣，還有其他企業(yè)的明星代言，帶動的不光是一個品牌，有可能整個行業(yè)被大家集體關(guān)注。我覺得明星代言只是擴(kuò)大知名度的手段，這之后需有一系列的工程支撐，包括研發(fā)、科技化等等，還有整個渠道的質(zhì)量，甚至細(xì)到一些員工的基本素質(zhì)，這是一個很系統(tǒng)、很詳盡的工程。如果這個工程打造好了，加上明星的代言，我們就能做到培育消費者的忠誠度。一個品牌不管是大是小，你有忠實的消費者，我相信就是一個好品牌。在營銷學(xué)上有一個“1：2：28”的模式，意思是說一個人可以直接影響兩個人的選擇，兩個人可以漸漸影響28個人的選擇，這28個人中，必然有準(zhǔn)消費者。我覺得品牌化的工作，是整個企業(yè)從內(nèi)到外都需要去做的。

    品牌本沒有高低之分恒潔衛(wèi)浴市場總監(jiān)劉建豪

    衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有自身發(fā)展的規(guī)律，類似于陶瓷但不僅僅是陶瓷。首先，衛(wèi)浴產(chǎn)品是水與火的藝術(shù)產(chǎn)物，跟陶瓷最大的區(qū)別在于和水接觸得比較多。其次，消費者的心思對衛(wèi)浴產(chǎn)品的接受程度是不同的。衛(wèi)浴產(chǎn)品本身是一個低關(guān)注度的產(chǎn)品，跟消費者日常的生活沒有一個非常緊密的要求。中國人買房子最多是買一兩次，甚少超過三次。其中，決定購買產(chǎn)品的頻次，就決定了品牌的發(fā)展、品牌打造是需要長期建設(shè)的，而不是快餐式的。第三，衛(wèi)浴整體空間里面，衛(wèi)浴行業(yè)是家居里面最具品牌化的企業(yè)。衛(wèi)浴行業(yè)要突破這種困境，這跟衛(wèi)浴自身的發(fā)展還沒有找到規(guī)律有關(guān)。我認(rèn)為它跟陶瓷不完全一樣，具有一些自身的行業(yè)特點。

    我認(rèn)為產(chǎn)品有高低端之分，而品牌沒有。麥當(dāng)勞的產(chǎn)品附加值高不高呢?不高，能不能說這個品牌是很低的品牌呢?我認(rèn)為不是的。在品牌的傳統(tǒng)過程中，途徑要切換掉，包括從去年到現(xiàn)在的一個行業(yè)現(xiàn)象，對品牌代言大家都有意識�，F(xiàn)在品牌的打造在這個衛(wèi)浴行業(yè)里面，是一個上升的階段。在目前競爭不是太強的形勢下，我覺得不要給自己設(shè)太高的門檻。

    品牌之路“微營銷”后發(fā)先至

    陶瓷行業(yè)資深營銷專家、新粵微晶石品牌總經(jīng)理黃小定

    “融商”理念——陶瓷經(jīng)銷商突圍策略如今放眼全國陶瓷代理商圈，大多數(shù)陶瓷代理商在遏制成本攀升與提高利潤空間方面是比較弱勢的。這里面的原因，除了經(jīng)營環(huán)境日益變得復(fù)雜之外，經(jīng)營成本居高不下、缺乏更具競爭力的贏利模式與贏利體系都會導(dǎo)致相對利潤提升力逐漸減弱的局面。圍而必缺，有了積累缺品牌，有了品牌缺人才，有了人才缺資本，有了資本缺戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略缺執(zhí)行……已成為我們當(dāng)代陶瓷代理商面臨的經(jīng)營現(xiàn)狀。因此，新粵微晶石所提出的“微營銷”系統(tǒng)就是要將“融商”理念植入終端，成為代表的人造石材類企業(yè)的“贏利宣言”，做到后發(fā)先至。