嘉賓：上海長谷陶瓷有限公司大北方區(qū)總經理 劉國海

　　時間：2010年8月13日 9:30

　　記者：龐曉宇

　　上海長谷陶瓷有限公司大北方區(qū)總經理劉國海認為，2010年的房產新政對家居建材市場的影響很大，但由房產新政打壓造成的市場萎靡很可能只是短期的行為。從市場表現來看，個性化需求日益凸顯，主打這一市場的長谷瓷磚上半年一度面臨“缺貨”的考驗，銷售額逆市上揚，環(huán)比上升了50%左右。

 　　市場萎靡可能是短期行為

　　上半年銷售額環(huán)比上升50%

　　【搜房家居網】2010年以來，房地產政策的波動也影響到了家居業(yè)，長谷瓷磚對這一方面的感受如何？

　　【劉國�！拷衲甑姆康禺a新政對家居建材市場的影響很大。從傳統(tǒng)市場的客流來看，長谷瓷磚在居然之家的門店明顯呈現客流回落的狀態(tài)。但我認為北京的剛性需求實際上仍然很旺盛，政府后續(xù)的政策力度會讓房地產開發(fā)商也作出相應的售價調整，房地產新政打壓造成的市場萎靡很可能是短期的行為。從目前的消費人群來看，長谷所主要面對的中高端客戶受影響不是特別大，再加上去年長谷從產品、裝修、消費引導方面做了很多的鋪墊，我們今年的銷售業(yè)績環(huán)比上升了50%左右。

　　陶瓷市場個性化走勢凸顯

　　下半年將拓展生產線

　　【搜房家居網】您提到了50%的上漲幅度，那么長谷瓷磚接下來的生產、營銷、推廣各方面的計劃是怎樣的？

　　【劉國�！楷F在的消費者對“家”的要求已經越來越高，對個性化和品質的要求越來越高。特別是中高端客戶群體的增長和80后、90后群體的成長，陶瓷市場的個性化需求越來越凸顯。

　　長谷瓷磚本身的定位比較特別，我們希望把長谷做成“中國仿古磚的第一品牌”，因此在最初的客戶群設定上，我們面對的就是比較有生活品味、講究生活品質的高端客戶群。這一人群受房產政策的約束不大，但要求企業(yè)產品豐富，上半年長谷一度面對了“斷貨"的難題。現在我們的年產量是360萬平米，8月和9月會增加兩條生產線，屆時，年度生產總量至少會翻一番。

　　7、8、9三個月我們會加大對網絡環(huán)境的重視，另外8月21日馬上會在閩龍旗艦店舉行一個世博技術的落地活動，通過世博的投影技術，讓消費者體會家居環(huán)境里由“瓷磚的變幻”帶來的不同感受。未來預計會投入很多來進行品牌的宣傳。

　　我們希望做成“中國仿古磚第一品牌”

　　環(huán)保屬性成家居研究新課題

　　生產和使用過程缺一不可

　　【搜房家居網】針對家居市場的新變化，您認為家居行業(yè)有哪些改善和調整呢？

　　【劉國�！慨a品是為人服務的，首先是環(huán)保。第一，產品質量是否環(huán)保？從生產工藝、原材料到生產的環(huán)節(jié)，長谷的環(huán)保處理都做得特別好，所有的生產設備都是意大利進口的，生產線非常先進。第二，產品使用過程中是否環(huán)保。在這里提一下，光污染也是一種不環(huán)保的表現，在光污染比較大的環(huán)境里待久了，人會非常煩躁。長谷的大部分產品都是亞光磚，色彩明快，使人心情舒暢。

　　【搜房家居網】陶瓷是高耗能的行業(yè)，近日陶瓷協(xié)會提出要推廣瓷磚的減薄工程，您有何看法？

　　【劉國海】中國的出口，其實出口的不是瓷磚，價格是土的價格加上能源的價格，沒有附加的價值。國家已經把出口退稅降低了好幾次，因為原材料越來越少。其實做“減薄”，行業(yè)內已經有一些企業(yè)具備了生產的的能力，但是市場的培育還需要協(xié)會和媒體的共同努力。

 　　剛性需求或于10月釋放

　　仿古磚將成為市場“寵兒”

　　【搜房家居網】您預測下半年家居消費市場會出現怎樣的走勢?

　　【劉國�！课夜烙嬘绊憰�持續(xù)，但是到了10月可能會有所轉變。因為北京這個市場面對的是全國的消費群體，包括投資客，包括想在北京擁有自己的一套房產的人，這種需求讓房價的下降變得很難。另外房屋空置率也是一個很大的問題。我仍然認為北京市場目前的狀況是一種短期的行為。

　　人們對家的重視程度跟以前不一樣了，尤其重視家居裝修的品味和品質，我認為在瓷磚行業(yè)里，仿古磚本身經過歲月的沉淀，顯得非常有內涵，它的銷量會越來越好。

　　【搜房家居網】您說到了一些市場的走勢，那么消費者下半年將會產生怎樣的消費需求和新的動向呢？

　　【劉國�！總鹘y(tǒng)的分類方法是按年齡來分。目前，老年消費者的消費訴求還停留在讓家里“整潔、干凈、明亮”的階段，但社會中堅階層包括80后、90后的新興群體，他們還是追求居家生活的品質、個性、時尚，追求是不同的。在互聯網的幫助下，消費者的個性化的趨勢可以充分得到滿足，這種追求的趨勢就更加凸顯。

　　消費趨勢研究應引導消費者如何節(jié)能環(huán)保

　　【搜房家居網】從您的觀點來看，家居消費趨勢研究對企業(yè)來講有什么作用？

　　【劉國�！看纱u本身是高耗能的行業(yè)，家居消費趨勢研究的最終結果應該體現并且引導消費者從環(huán)保的角度、生產的環(huán)節(jié)、使用的環(huán)節(jié)去消費。過去大家都認為瓷磚越大、越亮越好，但“家”應該是什么樣子？家是居住的地方。長谷希望表現并引導消費者：瓷磚可以怎樣用于居室的每一個空間，怎樣去使用才能使家具更富藝術感。

　　包括我們剛才談到的瓷磚“減薄”，我認為這是一個方向，但是要靠很多技術的努力去實現。目前，出口的很多訂單都要求瓷磚做薄，但質量也仍然很好。我認為行業(yè)內一起努力，可以做到低碳環(huán)保。瓷磚的原材料都是不可再生的，使用量又特別大。

　　精裝修樓盤的很多“二次裝修”、“集中裝修”，政府引導的初衷是降低成本，控制和降低損耗，但是品質問題很難解決。很多人需要個性化的裝修，使得精裝修的樓盤造成二次裝修的浪費。在做精裝樓盤的時候，開發(fā)商應該重視個性化需求，才能真的節(jié)能環(huán)保。