河東轉(zhuǎn)河西有時并不需30年。上個世紀90年代，當“科勒”“TOTO”“伊奈”等國際頂尖衛(wèi)浴品牌紛紛搶占中國高端衛(wèi)浴市場之際，福建省南安市的水暖衛(wèi)浴企業(yè)尚處于生產(chǎn)作坊向現(xiàn)代化流水線工廠轉(zhuǎn)變的初級階段。

　　給國外同行貼牌，捎帶著“偷師”他們的制造工藝和先進理念，近20年的“廣筑墻”之后，以“中宇”衛(wèi)浴、“輝煌”水暖為代表的南安水暖企業(yè)已悄悄在中國市場上向曾經(jīng)俯仰的國際頂尖同行發(fā)起了沖擊。

　　短兵相接

　　一切都是那么的合理。“草根”的出身，決定了南安水暖企業(yè)“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，但羽翼已豐的龍頭企業(yè)并不滿足于長久的被貼上“物廉價美”的標簽。他們要在中國的高端衛(wèi)浴市場上證明自己已經(jīng)開始成熟了。

　　正在上海世博會上演的全球衛(wèi)浴品牌“秀”是南安水暖衛(wèi)浴品牌開始沖擊國內(nèi)高端市場的縮影。“TOTO”的“無障礙衛(wèi)浴”，“科勒”的“未來衛(wèi)浴空間”，“ROY”衛(wèi)浴的“未來水世界”，“伊奈”衛(wèi)浴的“世界最合適衛(wèi)生間”……生氣淋漓的衛(wèi)浴品牌營銷大戰(zhàn)在上海世博會的多個場館里硝煙彌漫。

　　總部設(shè)在福建南安的“中宇”衛(wèi)浴也不愿意錯過這場展示國內(nèi)外頂尖同行的“品牌秀”。在世博世界貿(mào)易中心協(xié)會館，“中宇”衛(wèi)浴自信的展示了“全球最夢幻衛(wèi)浴空間”的全新理念。用耐高溫樹脂一次性澆注成型的夢幻系列浴缸，不易粘污垢，無需使用任何清洗劑即可達到清潔效果，而且使用壽命可達10年以上……已經(jīng)完成資本市場運作的“中宇”衛(wèi)浴展示的不僅是企業(yè)的制造能力，還有與國際頂尖同行媲美的先進理念。“我們有足夠的信心在國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場分得一塊蛋糕。”“中宇”衛(wèi)浴總裁蔡吉林說。

　　“德國的品質(zhì)和歐洲的衛(wèi)浴時尚，是‘中宇’衛(wèi)浴‘師夷長技’的產(chǎn)物。‘中國元素’精到的參入，則要告訴長期占據(jù)高端市場的國外頂尖同行——狼要來了。”一位觀察南安水暖超過10年的業(yè)內(nèi)人士說。

　　獨狼并不可怕，令國外同行真正恐懼的則是群狼的沖擊。同處一地的“輝煌”水暖在準備了7年之后，于2010年正式推出了高端新品牌——“歐聯(lián)”衛(wèi)浴。“輝煌”水暖的董事長王建業(yè)說：“‘歐聯(lián)’衛(wèi)浴將在中國市場上直接面對國際衛(wèi)浴巨頭‘科勒’衛(wèi)浴。”

　　無獨有偶，南安水暖的另外兩家代表企業(yè)也露出了沖擊國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場的端倪。2010年，“九牧”潔具提出了“6年達到銷售過百億”的市場目標。“申鷺達”衛(wèi)浴則推出已可媲美世界先進制造工藝的數(shù)控恒溫水龍頭。

　　對此，蔡吉林說：“中國衛(wèi)浴品牌已經(jīng)走向成熟，我們歡迎和洋品牌一起培植中國市場，更重要的是，我們可以取長補短，共同發(fā)展。”

　　底氣

　　成熟源自于南安水暖產(chǎn)業(yè)的整體演進和企業(yè)在市場上的精耕細作。

　　從家庭作坊式的小工廠開始，南安水暖產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了“貼牌”代工、產(chǎn)業(yè)聚集、渠道拓展、自創(chuàng)品牌等多次升級轉(zhuǎn)型發(fā)展。特別是在新千年之后，伴隨著“中宇”“輝煌”“九牧”“申鷺達”等龍頭企業(yè)自創(chuàng)品牌后的異軍突起，南安水暖產(chǎn)業(yè)已成國內(nèi)衛(wèi)浴市場中不容忽視的中堅力量。

　　官方數(shù)據(jù)顯示：經(jīng)30余年波詭云譎的市場洗禮之后，南安的600多家水暖閥門企業(yè)，每年可向世界生產(chǎn)3000多個品種和20000多種規(guī)格的水暖閥門和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，產(chǎn)品價值達到70多億元。更為重要的是，“敢拼好學”的南安水暖企業(yè)已經(jīng)開始品牌塑造和資本市場并行的“兩條腿走路”。

　　他們的目標是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身。2010年3月30日，“中宇”衛(wèi)浴成功登陸德國資本市場，成為國內(nèi)首家在歐洲成功上市的衛(wèi)浴企業(yè)。此外，“輝煌”“九牧”等企業(yè)也公開表示將在近期登陸資本市場。企業(yè)的成功上市，將在很大程度上改變曾捉襟見肘的財政困局。

　　此外，在南安水暖企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢也得到進一步的升級：達到國際一流工藝水準的新產(chǎn)品層出不窮;營銷不再是“明星加廣告”的粗淺模式，而是在產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵、品牌文化上做文章;職業(yè)經(jīng)理人的引進，弱化了家族式企業(yè)的短板。

　　外國同行驚嘆：南安水暖企業(yè)已不再是曾經(jīng)只能作“貼牌”代工的“中國制造”。他們已經(jīng)有了最現(xiàn)代化的廠房、與世界同步的機器設(shè)備和更適合中國消費者的設(shè)計理念。

　　而南安水暖對國內(nèi)衛(wèi)浴銷售渠道的壟斷則讓曾“高高在上”的國外頂尖同行徒添了幾分唏噓。重商傳統(tǒng)的延續(xù)和閩商“愛拼”“善拼”精神的發(fā)揚在國內(nèi)衛(wèi)浴終端市場里發(fā)揮到了極致。業(yè)內(nèi)盛傳，北至漠河，南至海南島，全國的各個縣市都有南安水暖營銷大軍的身影。據(jù)不完全的統(tǒng)計，全國有近20萬的南安人分布在全國各地的水暖衛(wèi)浴終端市場上，占有了國內(nèi)70%以上的市場份額。

　　目前，“中宇”衛(wèi)浴在全國鋪設(shè)了2500家終端銷售網(wǎng)點，“輝煌”水暖在全國開設(shè)了近3000家專賣店，“九牧”潔具和“申鷺達”衛(wèi)浴也在國內(nèi)市場鋪設(shè)了傲立于同行的銷售渠道。

　　在國內(nèi)衛(wèi)浴市場已進入“紅海”的慘烈競爭中，某種程度上，南安水暖營銷大軍的存在將左右國內(nèi)衛(wèi)浴市場的格局。“閩南特有的宗族觀念，讓南安水暖企業(yè)擁有先天的渠道建設(shè)優(yōu)勢。與同行相比，可以騰出更多的精力投入到打造國際頂尖衛(wèi)浴品牌的運營中去。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

　　志向高遠

　　早在2005年，以南安水暖企業(yè)為主的福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會就達成過“整合資源、提升技術(shù)、打造品牌、搶占高端市場，打造具有國際競爭力并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民主品牌”的共識。

　　從“晉江模式”中脫胎而出的南安水暖產(chǎn)業(yè)趟過了一條又一條兇險的必經(jīng)之路后，開始整體發(fā)力。“中宇”衛(wèi)浴借助于德國“高儀”的合作，喊出了“打造國內(nèi)一流、全球知名的國際衛(wèi)浴品牌”的口號。“輝煌”水暖扛起了立志于做一線民族品牌的大旗……

　　變臉過后的南安水暖企業(yè)已經(jīng)有了更加高遠的志向。產(chǎn)業(yè)鏈條在延伸、科技創(chuàng)新在牽引、上市融資在跨越、品牌與渠道在并重，“四輪驅(qū)動”的南安水暖一切皆有可能。

　　“從貼牌到自創(chuàng)品牌，南安水暖有30年的實業(yè)積淀，產(chǎn)業(yè)鏈相對完善。更為重要的是，從實業(yè)中分化出來的南安水暖銷售大軍已經(jīng)分部在全國各個終端市場。從這個意義上說，南安水暖更有可能承擔中國衛(wèi)浴品牌崛起的重任。”上述業(yè)內(nèi)人士說。