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潮州衛(wèi)浴日趨擴(kuò)張欲占領(lǐng)國內(nèi)市場

發(fā)布:2010-8-16 14:36:02  來源: 興邦陶瓷  [字體: ]

  潮州是我國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一,也是中國陶瓷出口量最大的地區(qū)、最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地、最大的電子瓷基板生產(chǎn)基地,從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、物流配送,再到銷售,配套設(shè)施齊全,產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。近年來,面對(duì)外需疲軟、國際貿(mào)易保護(hù)主義的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),越來越多的潮州陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,并取得不錯(cuò)的成績。為了解目前潮州陶瓷國內(nèi)市場的渠道現(xiàn)狀,《興邦陶瓷》對(duì)全國23個(gè)城市陶瓷終端市場展開了調(diào)查,并對(duì)潮州陶瓷市場占有率較高的臨沂、烏魯木齊、武漢、太原四地進(jìn)行了深入走訪。

  臨沂:90% 產(chǎn)品來自潮州

  臨沂位于華東地區(qū),與淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)同處山東省,全市商業(yè)發(fā)達(dá),有各類專業(yè)批發(fā)市場965處。記者走訪得知,臨沂市場主要是以批發(fā)為主,這樣就設(shè)定了臨沂衛(wèi)浴市場的基本價(jià)位、產(chǎn)品檔次趨勢,潮州產(chǎn)品是臨沂批發(fā)市場的主打,90%產(chǎn)品來自潮州,在產(chǎn)區(qū)附近取得如此成績實(shí)屬難得。而近幾年河南河北產(chǎn)品也漸漸進(jìn)入該區(qū)域市場,搶占了部分市場份額。潮州廠家大部分采取代理制模式經(jīng)營,屬于比較傳統(tǒng)的模式了,而像河南、河北、浙江、福建等地大部分屬于廠家直銷的模式,這樣就可以借助廠家直銷的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品銷售,而作為代理制則有很多的市場限制。

  潮州衛(wèi)浴是中國衛(wèi)浴的一塊標(biāo)志牌,但是由于一直以來都屬于家庭作坊式的生產(chǎn)、經(jīng)營模式,讓很多產(chǎn)品沒有品牌價(jià)值,因此在市場上的品牌優(yōu)勢不明顯,一旦價(jià)位有波動(dòng),市場客戶就很難接受,甚至另尋“新歡”,造成經(jīng)銷商不穩(wěn)定。

  總體而言潮州衛(wèi)浴還是以中檔為主,質(zhì)量比其他剛剛興起的基地產(chǎn)品有優(yōu)勢,但是價(jià)格優(yōu)勢卻不明顯,很多潮州廠家都沒有品牌意識(shí),隨著市場的不斷成熟,河南等地的技術(shù)不斷成熟后必定會(huì)超越潮州,那樣潮州各方面的優(yōu)勢又會(huì)下降。

  烏魯木齊:潮州品牌專賣店與日俱增

  烏魯木齊作為西北地區(qū)的代表,是距離潮州最遠(yuǎn)的地市,但潮州品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥s不可小覷,當(dāng)?shù)貪嵕呤袌稣加新蔬_(dá)到70%左右。

  近兩年活躍在烏魯木齊市場的除了潮州品牌之外,主要還有佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在建筑陶瓷方面佛山品牌一家獨(dú)大,而在衛(wèi)生潔具領(lǐng)域,潮州品牌則占據(jù)著很大的市場份額,不過近年來受到河南長葛產(chǎn)品的沖擊非常大。

  烏魯木齊由于地處中國的最西部,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后,大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力依然比較低,但近幾年隨著西部大開發(fā)的推進(jìn),全國各地產(chǎn)區(qū)的陶瓷潔具品牌也都欲把新疆市場拉入自己的勢力范疇,作為最后的一塊處女地,不遺余力的進(jìn)行拓展開發(fā),這樣可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品多了,消費(fèi)者的審美觀和消費(fèi)理念也相應(yīng)在轉(zhuǎn)變,選擇款式新穎、樣式豐富、價(jià)格又偏低的潮州產(chǎn)品就在情理之中了。潮州產(chǎn)區(qū)逐漸涌現(xiàn)出了一些理念清晰、發(fā)展方向明確的企業(yè),憑著自身的優(yōu)勢在各地發(fā)展專賣店,如恒潔、東姿、卡丹尼、歐陸、泰陶、歐美爾、法比亞等品牌的專賣店如雨后春筍般在烏魯木齊出現(xiàn)。

  武漢:潮州品牌數(shù)量雖多但表現(xiàn)欠佳

  湖北武漢位于中國的中心位置,是任何陶瓷品牌渠道布局的必爭之地,盡管這樣,潮州陶瓷市場占有率仍然超過50%。但是,在武漢市場上有名氣的潮州衛(wèi)浴潔具品牌卻數(shù)不出幾個(gè)來,稍有名氣的只有恒潔、歐美爾、康納、三又、歐陸等幾個(gè)。

  一些經(jīng)營佛山陶瓷的經(jīng)銷商認(rèn)為:由于受前幾年“潮州”品牌形象不佳的影響,消費(fèi)者對(duì)潮州品牌并不是太認(rèn)同,但銷量卻很好,相比佛山品牌,潮州品牌在價(jià)位上占優(yōu)勢,商家在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)只要說是佛山品牌,消費(fèi)者就會(huì)覺得買到了質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品,滿足了心理需要。

  經(jīng)營潮州品牌的商家認(rèn)為,潮州產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)量并不差,但消費(fèi)者的思想中已經(jīng)形成了潮州產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)得不到保障、無品牌等認(rèn)識(shí),這些不好的影響一時(shí)無法改變,所以只有隱瞞產(chǎn)地。而且部分潮州廠家為了銷量也主動(dòng)采取這樣的方式。在整個(gè)陶瓷行業(yè)大環(huán)境并不是很好的情況下,潮州陶瓷更應(yīng)該把注意力重點(diǎn)放在品牌、渠道建設(shè)上來,不能再以低價(jià)、借用他人名義來占有市場了。

  太原:潮州衛(wèi)浴表現(xiàn)強(qiáng)勢

  潮州陶瓷在山西市場的銷售情況一直很好,在山西建材市場提起衛(wèi)浴,不得不承認(rèn)潮州衛(wèi)浴所處的強(qiáng) 勢地位,不僅因?yàn)槌山涣看螅腔谄浣?jīng)營商戶在太原衛(wèi)浴市場高達(dá)80%的比例。恒潔、東姿、美隆、美納斯、康納、帝陶等一大批中堅(jiān)力量正引領(lǐng)著龐大的潮州衛(wèi)浴群在山西市場安營扎寨。

  除潮州主產(chǎn)區(qū)外,佛山、重慶、唐山等區(qū)域的產(chǎn)品也紛紛搶占山西衛(wèi)浴的各個(gè)賣場。其中以佛山與唐山品牌較為活躍。目前經(jīng)營潮州品牌的經(jīng)銷商中主要以批發(fā)渠道為主,對(duì)二、三線市場有著較強(qiáng)的滲透力,在分銷市場占有較大份額。近年來,以恒潔為代表的潮州品牌開始逐漸意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性,東姿、美隆等衛(wèi)浴商戶先后在太原市場設(shè)立起品牌形象店。

  縱觀山西衛(wèi)浴市場,不同產(chǎn)區(qū)的商戶在各自不同領(lǐng)域有著獨(dú)特的發(fā)展模式,潮州衛(wèi)浴主要占據(jù)分銷渠道,佛山衛(wèi)浴側(cè)重依托零售模式,而唐山衛(wèi)浴則經(jīng)常出現(xiàn)在大小工程現(xiàn)場。

  調(diào)查分析

  從調(diào)查結(jié)果來看,目前潮州陶瓷華東地區(qū)的平均市場份額約為49.3%,東北地區(qū)為22.6%,西北地區(qū)為36.5%,西南地區(qū)為15.8%,華南地區(qū)為20%,華北地區(qū)約為80%,華中地區(qū)武漢約為50%。潮州陶瓷在全國市場的占有率還是比較不錯(cuò)的,武漢、蘭州、義烏、烏魯木齊、太原、無錫、呼和浩特、臨沂等城市的市場占有率達(dá)一半以上,這些地區(qū)的渠道布局取得不錯(cuò)的成績,重慶、西安、福州、貴陽、哈爾濱等地的市場拓展有待加強(qiáng)。

  記者在調(diào)查中了解到,潮州陶瓷主要以高性價(jià)比贏得市場,但是潮州陶瓷企業(yè)“隱瞞身份”現(xiàn)象還是較為普遍,近年還面臨佛山、淄博、長葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道擴(kuò)張的巨大壓力。隨著恒潔、四通、夢(mèng)佳、泰陶、鵬佳、歐美爾等潮州知名品牌在國內(nèi)陶瓷市場知名度、美譽(yù)度的大幅提高,潮州陶瓷企業(yè)在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),加大品牌建設(shè)力度,在國內(nèi)市場將會(huì)取得更大的成就。

 

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