上半年山東淄博的建陶行業(yè)形勢嚴峻，庫存很嚴重，企業(yè)日子普遍難過。但進入8月份以來，陶瓷工業(yè)園的車流量不斷增多，人氣也不斷增加，部分陶企老板、銷售經(jīng)理反映建陶市場開始有明顯的回暖跡象，從而一些企業(yè)人士開始盛吹“回暖”之風，似乎淄博建陶行業(yè)又開始迎來了燦爛的陽光。在今年的形勢下，在產能過剩、產品結構老化、新興產區(qū)不斷圍剿的情況下，淄博的陶瓷企業(yè)銷售又奇跡般的率先走出行業(yè)的困局？近日，記者走訪了大量淄博建陶企業(yè)的負責人。

　　今年是淄博陶企最難過的一年

　　煤化工裝備企業(yè)——淄博萬豐煤氣設備有限公司的陳經(jīng)理透過萬豐煤氣設備的銷售狀況，明顯感受到陶瓷行業(yè)近兩年不景氣的現(xiàn)實。陳經(jīng)理說：“萬豐原來的客戶主要是陶瓷企業(yè)，但近兩年的銷售，如果再單寄希望于陶瓷企業(yè)，萬豐大概會關門、死掉了。”隨著陶瓷行業(yè)的蕭條與衰退，萬豐開始逐漸向氧化鋁、氧化鎂、鋼鐵等行業(yè)擴張轉變。

　　2010，大概是淄博陶企最難過的一年。市場冷清、銷售艱難、庫存積壓，這是6、7月份記者在淄博陶瓷產區(qū)走訪時，明顯感受到的，也是淄博眾多生產商、銷售商普遍的感嘆。在淄博建陶產區(qū)，每年的3月至5月是其一年中的傳統(tǒng)規(guī)律性的銷售旺季，然而在今年，旺季不旺、淡季提前到來即是淄博建陶老板們難過的事實。即便是開春以來3月到5月份銷售火爆的場面以及“經(jīng)銷商追著生產商要貨”的傳聞，也被眾多企業(yè)負責人理性的分析為一種“假象”，是去年經(jīng)銷商怕今年形勢不好、沒有庫存，開春后紛紛進貨造成的一種旺銷的‘假象’。

　　其實，對于淄博建陶企業(yè)來說，并不是所有企業(yè)都處于積壓庫存的困境，也不是所有產品都處于難以銷售的局面。華聯(lián)建陶總經(jīng)理劉建分析，“淄博今年的中高檔產品銷售還不錯，特別是瓷片銷售一直較好，但中低檔產品銷售就差很多。相對來說，拋光磚的銷售形勢不理想，甚至陷入難以為繼的困境。以前淄博瓷磚的一級品非常好銷，但現(xiàn)在已經(jīng)沒人要，這與淄博產區(qū)周邊各省大量崛起新興陶瓷產區(qū)有著很大關系。”另外，導致淄博建陶如今的困境，除了周邊新興產區(qū)的崛起外，也與企業(yè)自身長期墨守陳規(guī)、不思創(chuàng)新開拓有著極大的關系。

　　下半年市場形勢不可能有大的轉變

　　“有冬天就會有春天，春天離得也不會太遠”，這是歐嘉陶瓷銷售總經(jīng)理張總在分析淄博建陶企業(yè)是否回暖時說的。他說：“目前，淄博陶企銷售已經(jīng)開始有好轉跡象了，但是否是一種假象也很難說。”

　　采訪中，不少企業(yè)負責人均表示市場已有回暖現(xiàn)象，回暖相對明顯的主要表現(xiàn)在中低檔產品上。鑫江海陶瓷負責人王經(jīng)理分析，現(xiàn)在民居工程逐漸開始，且主要集中在近兩個月。其對磚需求量很大，但一般使用經(jīng)濟實惠、以低價格為主的中低檔磚。所以，中低檔產品相對銷量大些，回暖現(xiàn)象亦表現(xiàn)清楚一些。因為需要配套，其用磚種類也比較全面。具體來說，銷售較好的規(guī)格主要在于常用的800×800mm，像1000×1000mm等大規(guī)格以及其他規(guī)格的磚主要用于形象工程；銷售較好的區(qū)域仍然是北方市場以及少數(shù)的南方市場，可以說，淄博陶企正在逐漸失去例如浙江、南京這些南方省、市級市場，同時受周邊新興產區(qū)的影響，淄博建陶銷售半徑也越來越小。

　　同時，對于今年上半年銷售情況頗為穩(wěn)定的內墻磚、仿古磚企業(yè)來說，也有企業(yè)反映有回暖的感受，但回暖現(xiàn)象并不及拋光磚明顯。

　　“別期望多暖，也不至于多冷”。一句話、十一個字，華瑞諾陶瓷董事長陳宗國將淄博建陶下半年的市場行情簡潔明了的表示。

　　歐嘉陶瓷、開元陶瓷等不少企業(yè)負責人也均表示，淄博建陶市場行情要想在今年下半年有明顯的回暖，大概很難。銷售情況可能會有所好轉，而且估計受9月上旬第十屆中國（淄博）國際陶瓷博覽會開幕的影響，會是一個小高潮，但總的來說，下半年的市場應該不會有很大的轉變。

　　從5月底到8月，淄博陶企的終端市場由霜到雪，由于銷售困難，庫存壓力持續(xù)增加，終端商家也加快了洗牌與重組。但，淄博建陶市場要做到真正回暖在今年很難實現(xiàn)。“預計真正的回暖會在明年下半年”歐嘉陶瓷銷售總經(jīng)理張經(jīng)理分析說。

　　全年紅火的銷售形勢一去不復返了

　　對于建陶市場回暖，許多陶企老板均有所反應。但市場是否真正回暖，還需要各個陶企老板以及銷售經(jīng)理們理性分析。

　　鷗王陶瓷銷售總經(jīng)理石慶華對此分析，“市場回暖，并不是廠家來了幾個人，拉了幾車貨，就代表市場已經(jīng)回暖，這也可能是經(jīng)銷商多月不進貨，累積下來，以致于最近出現(xiàn)經(jīng)銷商拉貨，市場回暖的‘假象’。市場是否回暖，作為商家應該理性判斷。不應盲目地以廠商產品的走量為依據(jù)，而應以經(jīng)銷商市場人流量是否大、經(jīng)銷商的訂單是否多以及產品消化是否快為依據(jù)。”

　　“作為商家，與其坐在辦公室觀望，不如從企業(yè)的銷售模式、產品的品質、花色的研發(fā)、以及企業(yè)的服務理念著手，以改變目前不樂觀的銷售狀況。同時，與自己的業(yè)務員多跑跑市場，真正深入了解一下經(jīng)銷商市場人流量、以及經(jīng)銷商產品走量的實際情況。如果企業(yè)銷售難以為繼、又不肯從自身找原因做一些改變，永遠死要面子，自欺欺人，大概活受罪的也只是自己。另外，如果照此發(fā)展下去，這恐怕又將是一個‘浮夸風’的年代。”石慶華說。

　　中北陶瓷銷售總經(jīng)理許廷海一針見血的分析，“以后，建陶企業(yè)一年形勢保持都很紅火的時代也不會存在了。近期國家出臺打壓房價政策，對國家一級城市的建陶市場影響頗大，但對二、三級市場的影響不會太大。因為加快農村城市化進程，對于三、四級市場的發(fā)展有較大影響。作為企業(yè)，應該研究，如何適應市場形式的變化”。

　　有業(yè)內資深人士提醒淄博建陶企業(yè)，不要對陶瓷行業(yè)微小的回暖跡象持過于樂觀的態(tài)度。理性判斷，該調整的要繼續(xù)調整，該收縮的要果斷收縮。就目前而言，銷售形勢略微好轉，不過如大海中迎面駛來的帆船，只隱約看見帆船的桅尖而已。在研究如何適應市場形勢變化的同時，保證產品的品質質量、加大產品在市場上的更新速度、提高企業(yè)服務理念，以及加強產品終端展示等更是淄博陶企老板要思量與加強的。