昨日，是佛山(鄭州)名優(yōu)商品展銷會(huì)第一天。鄭州市民在等待開幕式完畢后，幾乎是擠著沖進(jìn)展館的。在感受當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)氛圍的同時(shí)，佛山與中原市場(chǎng)對(duì)接的各個(gè)層次也浮出水面。
記者走訪多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)佛企攻占中原市場(chǎng)，現(xiàn)已分化出三個(gè)明顯的梯隊(duì)。
一梯隊(duì)
“先頭部隊(duì)”激烈競(jìng)爭(zhēng)
在中原市場(chǎng)，恐怕最為鄭州市民熟知的是陶瓷和家電。這兩個(gè)行業(yè)的企業(yè)作為先頭部隊(duì)，最早進(jìn)駐中原、站穩(wěn)腳跟，但同時(shí)也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
“現(xiàn)在你到鄭州的建材市場(chǎng)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌是來(lái)自佛山的陶瓷，被假冒的也是佛山陶瓷。”鷹牌駐鄭州的經(jīng)銷商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)告訴記者，鄭州的陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。東鵬鄭州市場(chǎng)的經(jīng)銷商巨龍偉業(yè)副總經(jīng)理佐金山說(shuō)，鄭州潛在的房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)能力，是眾多陶瓷企業(yè)展開市場(chǎng)拼殺的主要原因。
同樣，早在1992年，格蘭仕在鄭州設(shè)立門店，開始了對(duì)中原市場(chǎng)的艱難開拓。“經(jīng)過(guò)幾輪的價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在微波爐的利潤(rùn)已經(jīng)很稀薄了。”格蘭仕家電鄭州代理商合生電器的秦小鋒說(shuō)，格蘭仕此前與LG、松下、三洋等展開價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)在洋品牌基本上已被迫退出該地區(qū)。
二梯隊(duì)
設(shè)廠或與下游企業(yè)“聯(lián)姻”
在佛山面臨土地、能源供應(yīng)緊張以及節(jié)能減排等壓力下，很多佛山企業(yè)開始將生產(chǎn)環(huán)節(jié)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。在本次佛山(鄭州)名優(yōu)商品展銷會(huì)簽約會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，佛山共有12個(gè)項(xiàng)目與鄭州方簽約。其中，新中源集團(tuán)投資7億在河南鶴壁建廠，成為唯一實(shí)業(yè)型投資項(xiàng)目。
新中源集團(tuán)河南瑞興堡建材有限公司總經(jīng)理助理劉立敏說(shuō)，該投資項(xiàng)目占地1300畝，是新中源在河南的第一家生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后年可生產(chǎn)兩千七百萬(wàn)平方米瓷磚。“借助河南低廉的物流成本，企業(yè)可輻射到整個(gè)山東、山西、陜西。”劉立敏說(shuō)。
鋁型材企業(yè)則普遍選擇與內(nèi)地企業(yè)建立合作關(guān)系。佛山市廣成鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理林文剛與河南新能鋁業(yè)簽約了2.5億的商貿(mào)項(xiàng)目。同樣，高明永利堅(jiān)鋁業(yè)有限公司與洛陽(yáng)佛陽(yáng)裝飾工程有限公司簽下4.5億的商貿(mào)大單——前者為后者提供鋁材門窗的鋁棒，利用佛陽(yáng)的銷售渠道拓展中原市場(chǎng)。
林文剛表示，河南原是有色金屬冶煉基地，企業(yè)上游的很多鋁錠就是來(lái)自河南。他希望能與內(nèi)地更多企業(yè)展開合作。
三梯隊(duì)
初探中原市場(chǎng)遇冷
與扎根鄭州，在中原市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)不同，這次展會(huì)一些佛企是初次踏足中原，表現(xiàn)出有點(diǎn)水土不服。
“很多鄭州客戶過(guò)來(lái)看說(shuō)，我們的毛巾被夏天蓋著太厚，冬天又太薄。”佛山華豐紡織有限公司銷售負(fù)責(zé)人胡超無(wú)奈地告訴記者，在廣東地區(qū)賣得很好的毛巾被，拿到北方來(lái)顯得有些“尷尬”。
而之前，華豐紡織生產(chǎn)的毛巾被主要出口日本等國(guó)，公司一直希望拓展在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，但是沒想到會(huì)遭遇這樣的“問題”。
佛山盲公餅也遇到同樣的問題。佛山市合計(jì)餅業(yè)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理譚耀松告訴記者，一些吃過(guò)盲公餅的顧客，甚至從上海、昆明打電話過(guò)來(lái)要一箱。但在全國(guó)其它的地方盲公餅卻很少有經(jīng)銷商“我們把貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣不出去可能跑掉，經(jīng)銷商也怕給了錢，貨難以在當(dāng)?shù)赝茝V。”
