印象林文昌

　　林文昌，高級工程師，福建冠�，F代家用股份有限公司副董事長、上海五天實業(yè)有限公司總經理，上海市福建商會副會長、上海泉州僑鄉(xiāng)開發(fā)協會常務副會長兼德化工作委員會會長，德化陶瓷學院營銷客座教授，2006年當選泉州市人大代表，2002年和2006年兩次當選縣政協常委，還獲得“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“五項五四青年創(chuàng)業(yè)獎”等榮譽稱號。他誠信樸實，豁達開朗，意志堅強，做事細心謹慎，有前瞻意識和極強的領導能力。在家里，他是“老大哥”，處處起表率作用；在公司，他是優(yōu)秀的企業(yè)家，得到員工的擁護和顧客的信賴，還是個演講家、辯論家，口才出眾，博得專家學者的贊賞。從學校畢業(yè)擔任一名供銷社的業(yè)務員，到瓷器經營部的總經理，從福州闖到上海，從一個瓷器經銷部發(fā)展成為一個銷售網絡覆蓋全中國的五天分銷網絡，林文昌正是這樣從小到大，由里到外，一步一個腳印地為冠福家用在日用陶瓷領域的龍頭地位打下了堅實的基礎。

　　林文昌在上海建立全國五天分銷網絡，讓家用品尤其是陶瓷日用品遍及全國各地，成為德化人的驕傲。其實這些事跡早已家喻戶曉，但真正認識林文昌是在今年4月份的上海德化同鄉(xiāng)會成立25周年慶典大會上，會后林文昌帶我們參觀上海五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園。當時一下車就被園區(qū)的建筑風格與景觀設計給震住了，在上海這種寸土寸金的地方，有這種手筆，真是大氣！園區(qū)樓宇間所透著種獨特的氣質，讓我們這些參觀者印象深刻。不管在會上，還是在會后，我深深地被林文昌認真的態(tài)度、超凡的口才、獨特的見解所打動，我想上海五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園不僅孵化出輻射全國的創(chuàng)意產業(yè)集群，還孵化出林文昌無限魅力的事業(yè)人生。

　　披荊斬棘

　　帶德化名瓷勇闖上海灘

　　林文昌1984年開始在德化供銷社日雜公司工作，1989年開始承包供銷社福州瓷器店的全部經營。當時與福州的百貨公司進行聯營合作，取得了成功，可以說完成了事業(yè)發(fā)展的第一步。在此之后他一直在思索如何走出福建，到一個更廣闊的市場上謀求更大的發(fā)展。   

　　1993年，正當春暖花開的時節(jié)，林文昌三進上海灘，對上海日用陶瓷和日用玻璃器皿市場等作了大量細致的調查，以敏銳的眼光得出結論：上海日用陶瓷及玻璃器皿市場潛力很大，德化名瓷一定會在上海這個大都市占有一席之地。

　　1993年10月1日，在繁華商業(yè)街上的“德化名瓷上�？偨涗N”店正式開張營業(yè)。那時這個店鋪經營最大的特點是：送貨上門和允許退貨，在當時的上海市場還鮮有耳聞，因而特別受到客戶的歡迎與贊賞。小小店鋪已經開張就呈現出蒸蒸日上、一派繁榮的景象。德化名瓷第一次進入上海市民的生活。僅僅兩個月后，四川北路開張了第一家連鎖店，又是一舉成功。1994年春節(jié)后，又先后在浦東新區(qū)東方路、盧灣區(qū)復興中路和黃清區(qū)金陵東路以及四川北路再開設了4家連鎖店。為了把生意做得更大，林文昌與合伙人在閘北區(qū)北蘇州路上著名的上海工業(yè)批發(fā)部開設了一家德化名瓷玻璃器皿商場，他們經營的陶瓷和玻璃器皿成了上海同行業(yè)中的佼佼者。

　　鑄造基石

　　創(chuàng)辦上市公司冠福家用

　　隨著上海市場的不斷擴大，客戶的逐漸增加，經銷的陶瓷產品開始出現供不應求之勢，為了掌握陶瓷產品的貨源供應，更好控制產品質量，同時也為獲得更大的利潤空間，謀取更大的事業(yè)發(fā)展，林文昌果斷決策回鄉(xiāng)創(chuàng)辦冠福家用，利用在上海創(chuàng)業(yè)幾年積攢的資金，在德化老家建設自己的陶瓷產品制造基地，實現產供銷的一體化，事業(yè)發(fā)展進入了快車道。

　　冠福家用成立之初，企業(yè)就立意高遠，充分利用德化作為中國三大“瓷都”的陶瓷產業(yè)資源，并結合市場需求，特別注重產品的質量創(chuàng)新和產品設計，使得“冠福陶瓷”的品牌在市場上深受歡迎，產品花色、甚至包裝樣式成為了行業(yè)內爭相模仿的對象，今天的“冠福”品牌也早已成為了“中國名牌”和“中國馳名商標”。

　　為了突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，獲得更大的融資平臺，走上規(guī)范化運營的軌道，“冠福家用”通過企業(yè)改制，夯實管理，拓展銷售業(yè)績，經過數年不懈的努力終于在2006年12月29日在深圳證交所成功上市，成為了德化第一家上市公司，促使企業(yè)邁入了一個全新的發(fā)展階段。

　　渠道為王

　　建立全國五天分銷網絡

　　上世紀九十年代隨著中國市場經濟的深入發(fā)展，促使中國的零售商業(yè)形態(tài)快速發(fā)生轉變，商超渠道逐漸成為社會主流銷售渠道，林文昌敏銳的抓住了市場變化的契機，果斷決策，適時全面的切入到商超賣場連鎖渠道。

　　伴隨著國內外商超連鎖企業(yè)在全國各省、市擴張的步伐，林文昌領導公司同仁從1998年便開始探索如何進入商超系統(tǒng)，他們一步一個腳印，一個超市一個超市的談，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。到了2000年，他們幾乎占領了上海所有的大的商超連鎖賣場。并將業(yè)務又向整個華東地區(qū)進行拓展，而且逐步開始了向全國其他地區(qū)的輻射。

　　“五天分銷”遵循“伴隨客戶成長”的戰(zhàn)略，迅速展開全國分銷網絡的布局，發(fā)展到今天，已在全國各省市成立43家區(qū)域分銷中心，在為全國8000多家商超門店提供著商品服務，目前正從陶瓷產品擴展到玻璃器皿，再到竹木制品，以及一次性消耗品等產品類不斷進行延伸，林文昌花費心力所打造的全國五天分銷網絡，其商業(yè)價值已經難以估量，通過分銷網絡的優(yōu)勢，今年已經陸續(xù)整合了邵武、南京、無錫、常州等多家專業(yè)家用品制造企業(yè)，加強了供應鏈上下游的控制，更加增強了了企業(yè)的核心競爭力。

　　規(guī)范經營

　　培養(yǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)團隊

　　從私營企業(yè)到行業(yè)典范再到上市公司，林文昌把企業(yè)的發(fā)展歸結于觀念與思路的不斷變革。眾所周知，“冠福家用”，“五天分銷”在創(chuàng)業(yè)的初期依靠林氏整個家族的同心協力促進了企業(yè)的迅速發(fā)展，但是要使企業(yè)做大做強，就必須完成從家族式企業(yè)向現代企業(yè)制度的轉變，在企業(yè)的發(fā)展過程中，林文昌特別注重規(guī)范和完善企業(yè)的各項管理制度，使得整個企業(yè)的運營納入到了一個非常規(guī)范的管理系統(tǒng)中。

　　林文昌自豪的說：在五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園，我們?yōu)槊恳晃粏T工提供舒適的生活環(huán)境，營造和諧輕松的工作環(huán)境，提倡有部門特色的辦公室文化，盡我們的可能為員工解決后顧之憂，使得每一位員工都能以飽滿的熱情投身到工作中來。

　　此外，我們?yōu)槊课粏T工提供了一個良好的事業(yè)發(fā)展平臺，并建立了一套相應的機制，在這種運作模式下，使大家改變了“我是來打工的”這樣一種觀念，時刻以“我是來創(chuàng)業(yè)的”的觀念來要求自己，實現員工在企業(yè)內部的自主創(chuàng)業(yè)。目前園區(qū)各相關與合作的二十多個事業(yè)板塊，吸引了很多從世界500強里走出來年輕創(chuàng)業(yè)者，五天為其提供股權激勵和創(chuàng)業(yè)平臺供其發(fā)揮，林文昌正率領一個年輕的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)團隊，力爭早日將五天園區(qū)打造成為上海著名的創(chuàng)業(yè)孵化園。

　　宏偉戰(zhàn)略

　　打造五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園

　　“冠福家用”及“五天分銷”緊隨中國產業(yè)升級的國家戰(zhàn)略，投資興建“上海五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園”，于2007年1月1日正式投入使用，“上海五天創(chuàng)意孵化園區(qū)”不僅是“中國·五天分銷”立足上海面向全國的分銷管理中心，產品研發(fā)中心，財務結算中心、物流配送中心，而且更是創(chuàng)意設計與新經濟、新商業(yè)模式產業(yè)的聚集地和創(chuàng)業(yè)孵化中心。

　　經過兩年多的發(fā)展，目前園區(qū)已經入駐有二十幾家公司，匯集了創(chuàng)意設計、包裝品牌、電子商務、電視購物、目錄銷售、呼叫中心等新經濟、新模式的企業(yè)集群。五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園致力打造成為中國創(chuàng)意設計產業(yè)的“硅谷”和“電子商務與目錄銷售加呼叫中心”產業(yè)的“中關村”，目前已經成為了促進區(qū)域產業(yè)結構調整和轉變經濟增長方式的代表，更是上�，F代服務產業(yè)發(fā)展新的典范。

　　“冠福家用”與“五天分銷”本著“立足德化，依托上海，布局全國，走向全球”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。未來將把“上海五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園”的成功模式，在全國各大區(qū)域經濟中心進行復制推廣，形成賦有各地特色的創(chuàng)意產業(yè)孵化園。目前已經開始了北京、沈陽、成都、泉州等地區(qū)的布局，最終將打造成為以德化為總部，以上海為中心，輻射全國，在中國深具影響力的創(chuàng)意產業(yè)與新經濟、新模式產業(yè)協同發(fā)展的產業(yè)集團，為中國經濟的轉型發(fā)展做出自己的貢獻。

　　從白手創(chuàng)業(yè)到今天的事業(yè)發(fā)達，也許有人會認為已經達到了人生的目標，至少是達到一個階段勝利了，但林文昌卻不這樣看。他始終認為企業(yè)仍然還處于創(chuàng)業(yè)的階段，以后的事業(yè)發(fā)展的道路還很漫長，之前的努力成果僅是完成一個初期的建設，現在剛剛開始迎風起航。希望憑借全體同仁的共同努力，使“冠福家用”成為中國最大的日用家居用品制造商，使得“五天分銷”成為中國最大的家用品分銷商，全國五天創(chuàng)意產業(yè)孵化園成為中國最為著名的創(chuàng)意設計與新經濟、新模式產業(yè)集聚區(qū)。