李寧重塑品牌戰(zhàn)略，希望在擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力上做出好文章，真正和耐克、阿迪達(dá)斯叫板。
巨大的“90后李寧”幾個(gè)藝術(shù)字，孤傲地佇立在北京市通州區(qū)中關(guān)村科技園區(qū)光機(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)基地興光五街8號(hào)的門口，林丹、陳一冰、何姿、朱啟南、馬龍、郭躍、彭帥等當(dāng)紅體育明星魚貫而入。
6月30日，李寧公司(本文簡(jiǎn)稱李寧)在北京總部進(jìn)行換標(biāo)儀式，將沿用了20年的李寧LN舊標(biāo)，更換為“李寧交叉動(dòng)作”新Logo，并以“人”字形來(lái)詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。與此同時(shí)，還將“一切皆有可能”的中文口號(hào)更改為“Make The Change”的英文口號(hào)。
“這是李寧品牌重塑戰(zhàn)略的開(kāi)始，預(yù)示著李寧品牌向著國(guó)際化目標(biāo)更近了一步。”李寧先生如此解釋換標(biāo)的意義——正如翻譯為中文的口號(hào)“讓改變發(fā)生”所指，李寧對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、品牌內(nèi)涵及開(kāi)發(fā)體系、人員結(jié)構(gòu)等都做了相應(yīng)的國(guó)際化調(diào)整。
“90后李寧”在20歲生日之際超越耐克成為中國(guó)體育市場(chǎng)第二名，并為自己定下了未來(lái)十年的戰(zhàn)略目標(biāo)：2009年～2013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段；2014年～2018年是全面國(guó)際化階段，成為世界體育品牌前5名和中國(guó)體育品牌第一名。
如同7年前聯(lián)想換標(biāo)為國(guó)際化戰(zhàn)略鋪路一樣，在3年前即制定國(guó)際化戰(zhàn)略的李寧，希望能擺脫始終纏繞在自己身上的“山寨”國(guó)際化形象，真正和耐克、阿迪達(dá)斯叫板，在擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力上做出好文章。
然而，要真正獲得國(guó)際認(rèn)可遠(yuǎn)非換標(biāo)那么簡(jiǎn)單。按照通常的“國(guó)際化”標(biāo)準(zhǔn)——海外市場(chǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度要達(dá)到20%，而目前李寧的海外貢獻(xiàn)度還不到2%，在國(guó)際品牌紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，李寧能否用8年時(shí)間來(lái)完成“出海”之戰(zhàn)，尚不得而知。
“我們不做沒(méi)有準(zhǔn)備的事情！”李寧首席執(zhí)行官?gòu)堉居鲁錆M豪情，這位出身財(cái)務(wù)管理的CEO，正在帶領(lǐng)李寧向國(guó)際化第二程進(jìn)發(fā)。“新標(biāo)志已經(jīng)在全球開(kāi)始注冊(cè)申請(qǐng)，正在等待當(dāng)?shù)卣膶徟�。這大約需要2～3年時(shí)間。”
瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)群
作為李寧品牌重塑“推手”的首席市場(chǎng)官，方世偉明確地向記者表示，此次李寧將“80后”年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16～23歲群體。
將80后作為未來(lái)主打人群，是基于兩個(gè)消費(fèi)者心理行為分析：第一，80后不是生活在一個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，他們非常自信，看過(guò)、接觸過(guò)很多東西，不會(huì)盲目崇拜“洋品牌”；第二，80后很少有將品牌和自己接觸的文化進(jìn)行關(guān)聯(lián)起來(lái)，因此他們的品牌忠誠(chéng)度非常低，轉(zhuǎn)換率非常高。“所以我一直在說(shuō)，中國(guó)未來(lái)十年，每個(gè)領(lǐng)域里面都有出國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)，一定會(huì)出。這個(gè)東西是歷史證明的，比如日本在上世紀(jì)60年代的時(shí)候也是覺(jué)得外國(guó)貨都好，到今天日本人一樣是自信的，歷史都是這樣重復(fù)的。”張志勇表示。
在長(zhǎng)期研究李寧的財(cái)經(jīng)記者虞立琪看來(lái)，李寧現(xiàn)在面對(duì)的市場(chǎng)是這樣一群消費(fèi)者：他們使用MSN、QQ等即時(shí)通訊工具，觀看YouTube，用Google Earth查找地圖；他們可能是韓寒或者郭敬明的粉絲，他們對(duì)NBA明星如數(shù)家珍，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上和歐美的“球鞋怪人”一起討論自己收藏的球鞋。他們有和互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)的青春，他們知道自己獨(dú)一無(wú)二，而且他們需要獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格——如果自己不能做到，也希望產(chǎn)品包裝幫助他們做到。
按照體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)人群特征分析，體育品牌的核心消費(fèi)人群處于14～45歲這一年齡段，而李寧品牌當(dāng)前最想要抓住的就是“80后”一代。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，目前李寧的實(shí)際消費(fèi)人群年齡整體偏大，近35～40歲的人群超過(guò)50%。
李寧正在急于改變自己的形象。配合此次的品牌重塑，李寧還進(jìn)行了新的運(yùn)動(dòng)品類規(guī)劃、生意區(qū)域劃分、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等。針對(duì)年輕消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)出運(yùn)動(dòng)頂級(jí)裝備系列(Athletic Pro)、多場(chǎng)合都市輕運(yùn)動(dòng)系列(Urban Sports)、時(shí)尚全橙全能系列(Brand Heritage)，以及邀約國(guó)內(nèi)外新銳藝術(shù)家合作的跨界設(shè)計(jì)系列(Crossover)。
8年完成國(guó)際化第二輪
“如果從現(xiàn)在算起，我希望利用8年時(shí)間將李寧打造成世界前5位的品牌，并且使李寧在海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度超過(guò)20%，2018年真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。當(dāng)然，前提是在中國(guó)市場(chǎng)成為第一。”張志勇介紹。
李寧的首次國(guó)際化嘗試，源于一次經(jīng)營(yíng)危機(jī)，不過(guò)最后并未成功。1997年的亞洲金融[2.95 1.38%]風(fēng)暴讓李寧的業(yè)績(jī)大幅下滑，而阿迪達(dá)斯、耐克卻得以在內(nèi)地繼續(xù)增長(zhǎng)，李寧就此意識(shí)到跨國(guó)公司抵抗區(qū)域性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力較強(qiáng)，于是開(kāi)始試水國(guó)際市場(chǎng)。1999年起李寧成立國(guó)際貿(mào)易部，開(kāi)始一系列國(guó)際化動(dòng)作：赴海外參加體育用品博覽會(huì)，與海外經(jīng)銷商接觸，聘請(qǐng)來(lái)自意大利、法國(guó)、韓國(guó)的一流設(shè)計(jì)師、版師以及專業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，贊助國(guó)外體育隊(duì)伍，在海外開(kāi)辟了特許經(jīng)銷商制度……
“時(shí)機(jī)不對(duì)，實(shí)力不夠。”財(cái)經(jīng)評(píng)論員陸新之如此評(píng)價(jià)李寧當(dāng)初的國(guó)際化決策。而就在李寧將精力放在國(guó)際化上的時(shí)候，國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況變得嚴(yán)峻起來(lái)：2003年，一直領(lǐng)先市場(chǎng)的李寧首次被耐克超越，2004年又被阿迪達(dá)斯超越。節(jié)節(jié)敗退的原因，一方是國(guó)際品牌快速搶占一線城市，還有一方是本土品牌如安踏、匹克等集體崛起，并把打敗李寧作為自己的階段夢(mèng)想。
2005年，新任CEO張志勇作出戰(zhàn)略調(diào)整，決定“先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”，暫停了國(guó)際化行動(dòng)。4年后，這一戰(zhàn)略開(kāi)始顯現(xiàn)明顯效果。2009年，李寧實(shí)現(xiàn)銷售收入83.87億元，增長(zhǎng)25.4%；凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)31%的增長(zhǎng)，為9.45億元。冠軍仍是耐克，雖然具體數(shù)據(jù)不詳，但專業(yè)人士分析，耐克和李寧的差距應(yīng)該很小。阿迪達(dá)斯以70億元的銷售額位居第三。
通過(guò)將近6年時(shí)間舉棋不定的試水之后，李寧才真正摸索到了可行的國(guó)際化方向。“當(dāng)前的戰(zhàn)略很清晰，也很實(shí)際。”陸新之很看好李寧重啟國(guó)際化第二程的潛力。畢竟，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二名，與10年前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一名的含金量已不可同日而語(yǔ)，是真正站在國(guó)際化的舞臺(tái)上所取得的地位。
據(jù)悉，目前李寧已經(jīng)在東南亞和美國(guó)開(kāi)始國(guó)際化的嘗試。在熱衷羽毛球運(yùn)動(dòng)的東南亞設(shè)有公司，主推羽毛球系列產(chǎn)品；在美國(guó)設(shè)有研發(fā)、創(chuàng)意中心，利用國(guó)際人才資源。“東南亞和美國(guó)這兩大海外市場(chǎng)的推進(jìn)，是我們的試探性延伸動(dòng)作。”張志勇說(shuō)，李寧在今年年初的時(shí)候在美國(guó)開(kāi)了第一家專賣店。“先擺在那里看看生意怎么樣。”
為了與國(guó)際品牌更加接近，李寧開(kāi)始不斷漲價(jià)。“每一季漲3%、5%，還是10%、12%，要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)判斷，品牌資產(chǎn)是不是在持續(xù)提升，價(jià)格壓力測(cè)試報(bào)告是不是支撐等，這些都是技術(shù)問(wèn)題，戰(zhàn)略上是堅(jiān)定往前走的。”張志勇希望能跟耐克的價(jià)格差距越來(lái)越小，未來(lái)有可能會(huì)在10%以內(nèi)。
相對(duì)于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)份額，張志勇更關(guān)注“頭腦份額”：“比如通常只買得起大眾汽車的消費(fèi)者，仍會(huì)喜歡保時(shí)捷這個(gè)品牌，等他有錢了，能買得起的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候頭腦份額就會(huì)影響到市場(chǎng)份額。提價(jià)在現(xiàn)階段確實(shí)會(huì)有不利影響，但是品牌加價(jià)可以增加消費(fèi)者的頭腦份額。”
