吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士（中）
背景：
2010年7月23日，上海，由中國指數(shù)研究院、中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)、中國別墅指數(shù)系統(tǒng)聯(lián)合主辦，搜房網(wǎng)、搜房別墅網(wǎng)聯(lián)合承辦的2010第七屆中國別墅節(jié)即將盛大召開，中國別墅十年大典將正式啟動。
與此同時，由搜房家居網(wǎng)發(fā)起的第三屆別墅生活風尚盛典也將在上海盛大開幕，屆時家居明星企業(yè)代表、全球頂尖設計師、別墅豪宅高端業(yè)主將共聚一堂，以“變創(chuàng)未來”為主題，展望未來的別墅生活風尚，解讀新環(huán)境下的別墅設計趨勢，探討高端業(yè)主對別墅生活的新要求，共同探討變化中的中國別墅生活發(fā)展之道！
采訪對象：吉博力大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 高博博士
記者：黃琳涵
【搜房家居網(wǎng)】：您好，感謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。據(jù)我所知，今天這家店是吉博力在上海的第二家門店，同比于去年開的第一家旗艦店，這兩家店有什么樣的區(qū)別呢？
【高博】：其實第一家店我們是去年開的，我們開這家店的目的是為了吸引各種不同渠道的客戶。雖然是上海的第二家店，但是我們已經(jīng)在上海之外的其他城市陸續(xù)開店了，所以這個其實并不是吉博力在中國的第二家店。我們開不同的店是為了吸引不同類型的客戶，比如這一家店我們是特別針對家裝設計師，家裝公司，這樣的客戶群體。我們在浦東的上海第三家店已經(jīng)在籌辦過程當中，我們希望覆蓋很多來自于浦東的客戶。
【搜房家居網(wǎng)】：目前吉博力在全國的開展情況如何呢？
【高博】：總的來說，我們對于現(xiàn)在的業(yè)務運營情況非常滿意，事實上吉博力從進入中國到現(xiàn)在為止，十幾年中一直都保持著非常健康的增長態(tài)勢，我們并沒有真正意義上出現(xiàn)過衰退跡象，今年對于我們來說尤其重要，因為今年上半年中國的建筑市場發(fā)展非常迅猛，我們也知道現(xiàn)在政府已經(jīng)采取了一些宏觀調(diào)控的手段，試圖在建筑市場方面進行一些降溫，我們更加需要把握這樣的機會，確保我們往后繼續(xù)迅速的增長。
【搜房家居網(wǎng)】：那吉博力是以怎樣的優(yōu)勢來搶占上海市場的呢？
【高博】：我們的競爭優(yōu)勢是我們的質量，服務和我們領先科技。對于上海的客戶來說，我們也相信越來越多的人希望能夠獲取瑞士品質，瑞士技術，這個對于普通客戶來說還是非常有吸引力的，這也是吉博力長期以來堅持的。我們希望扮演這樣一個角色，加上我們自己獨有的產(chǎn)品，特別是給家庭客戶的衛(wèi)生間帶來不一樣的東西，這是我們一個比較獨特的競爭優(yōu)勢。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前吉博力的市場渠道有哪些呢？
【高博】：很好的問題，目前我們主流的業(yè)務渠道仍然是高端房地產(chǎn)市場，我們比較集中于中高端的這些樓盤，我們?yōu)樗峁┱w的建筑節(jié)水排水方案，這是我們目前仍然占主流的業(yè)務渠道，但是隨著零售專賣店的開辟，我們認為零售市場也將成為未來非常重要的渠道，因為我們希望越來越多的客戶，普通的老百姓都能意識到吉博力為他們創(chuàng)造的價值，由他們來幫助我們擴大吉博力品牌在終端受眾當中的知名度。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前吉博力零售和工程渠道的比例大概是怎樣的呢？
【高博】：我們現(xiàn)在剛剛開始經(jīng)營零售渠道，所以現(xiàn)在零售渠道所占的比例是非常非常小的，不到10%。但是從根本上來說，我們相信在未來的時間當中，零售渠道的發(fā)展速度將會遠遠快過于工程渠道的發(fā)展速度，所以這個增長比例會發(fā)生一些變化。
【搜房家居網(wǎng)】：從現(xiàn)在吉博力的市場動作中，已經(jīng)可以看出這樣的趨勢。今天我進來這個門店前我有看到，在門店的上面有一個標志，寫的是創(chuàng)新衛(wèi)浴解決方案，可否解釋一下這個意義所在呢？
【高博】：吉博力從1874年建立開始，一直是扮演著衛(wèi)浴科技市場當中的一個先行者的角色，我們始終是在引領著衛(wèi)浴科技的發(fā)展，比如說吉博力是世界上第一個發(fā)明了抽水馬桶水箱的公司。很多這樣的劃時代，里程碑的產(chǎn)品都是來自于吉博力，吉博力在業(yè)內(nèi)一直是以創(chuàng)新者的身份出現(xiàn)。舉個例子，在現(xiàn)在來講，吉博力非常專注于領先的衛(wèi)浴節(jié)水技術，我們?yōu)楹芏酀嵕邚S商，供應自己的隱蔽式水箱，供應里面的水件，排水閥，進水閥這些東西。關于節(jié)水的技術，關于更合理的設置衛(wèi)浴科技的技術，是吉博力的強項，我們也希望通過門店的形式，讓終端用戶得到親身體驗，感受我們的特色，感受吉博力與眾不同的地方。
【搜房家居網(wǎng)】：在7月23號的時候，我們搜房網(wǎng)會在東郊賓館舉行一場別墅風尚盛典活動，會邀約到家居業(yè)的一些著名設計師以及許多業(yè)內(nèi)人士，來共同探討一下家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，到時候你們吉博力若是有時間的話，也可以參加。據(jù)我所知，吉博力主要針對的是高端住宅人群，那么對于別墅住宅的設計風格您有何建議呢？
【高博】：我知道搜房在中國的業(yè)務模式是非常獨特的，也許在全世界都是比較獨特的，我不記得有其他的公司用這種模式在運營。關于您所說的活動，別墅風尚盛典，我們之后會考慮一下如何配合來參與這樣一場盛會。其實就像您說的，對于別墅類的項目，吉博力恰恰有非常獨特的解決方案。別墅和我們傳統(tǒng)的公寓樓不同，他們有更多的自由度來規(guī)劃他們自己的居住空間，并且把自己的一些喜好，個人特點融入到整個布局和設計里邊去。對于公寓用戶來說，會受到很多限制，比如衛(wèi)生間的位置，基本上在這個樓的同一個位置都是衛(wèi)生間，而對于別墅來講就完全不同了，你完全可以根據(jù)自己的需求來設計。具體怎樣設計，這當中有很多的技巧在里面，這恰恰是吉博力的特點，我們能夠為他們解決，通過我們非常成熟的解決方案來解除這樣的顧慮。恰恰是對于自由度要求非常高的住宅項目，吉博力更能展現(xiàn)出強項和優(yōu)勢。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，謝謝今天接受我們搜房網(wǎng)的采訪。
【高博】：非常感謝。
