萬寶龍找到了最適合自己基因的品牌性格，并以此作為產品線延伸的重要法則和影響消費者的核心價值觀。

　　“奢侈品牌不能背離價值，不是隨便炒作一個概念就能成為一個奢侈品牌，它必須要有很深的文化積淀、歷史積淀、人文積淀，而萬寶龍的營銷策略就是文化價值和品牌性格的認同。”萬寶龍(中國)有限公司董事總經理陸曉明在接受《商業(yè)價值》采訪時說。

　　2010年3月6日，奧斯卡金像獎頒獎典禮前夜，在洛杉磯舉行的萬寶龍“以愛為銘”慈善酒會名流云集。“以愛為銘”項目2009年6月1日啟動，已陸續(xù)獲得總數高達200萬美元的銷售額，而萬寶龍則正式宣布將所有銷售所得，贈予聯(lián)合國兒童基金會全球教育和掃盲項目。

　　3月19日，作為這個活動的另一部分，萬寶龍贊助國際鋼琴巨星郎朗在紐約林肯中心附近的蘋果商店現(xiàn)場演奏肖邦降A大調波蘭舞曲《英雄》。蘋果線上音樂商店iTune在網上發(fā)布了這首樂曲，所有凈收益將捐獻給聯(lián)合國兒童基金會，用于救助在海地大地震中的幸存兒童。

　　奢侈品做慈善或者品牌形象，已經不是什么新鮮事兒了，但恰恰萬寶龍找到了最適合自己基因的突破點——教育和文化。

　　萬寶龍的性格

　　近一個世紀以來，萬寶龍(Mont Blanc)以制造經典書寫工具馳名于世，萬寶龍的名號代表著書寫的藝術。筆頂的六角白星標記，恰恰是歐洲最高的山峰——勃朗峰俯瞰的形狀，堅實而高貴。

　　萬寶龍1906年在德國漢堡由一位文具商創(chuàng)建。1924年，萬寶龍最經典的“經典的大班(MEISTERSTUCK)”系列墨水筆面世，巧奪天工的工藝及恒久雋雅的設計儒雅氣派，彰顯出對書寫藝術的鐘情，備受推崇。此后的近百年時間里，這個系列的產品曾與無數風云人物一起指點江山，共同書寫世界歷史。

　　1963年，約翰·肯尼迪把自己的大班149墨水筆遞給聯(lián)邦德國總理康納德·阿登納時說：“我能幫您嗎，阿登納先生？”這一經典場景簡直是萬寶龍最好的注解。而同樣鐘愛萬寶龍筆的還有前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈爾巴喬夫、教皇約翰·保羅二世，英國女王伊麗莎白二世等，它總是伴隨這些重要人物登場，目睹和見證世界上許多重大的政治事件。

　　英國著名意識流作家弗吉尼亞·伍爾夫毫不掩飾她對萬寶龍的喜愛，“我每次使用它，覺得每一個字遠離自己的筆端出來。”再后來，華爾街銀行家和日本商界男性開始在上衣的口袋里插入萬寶龍筆，白色六角星標志仿佛一夜間成為地位和權力的象征，成了同一類人相互認知的密碼。

　　對于成功，萬寶龍始終認為是找到了自己的價值和品牌性格。1986年萬寶龍推出著名的宣傳口號：“萬寶龍——書寫的藝術”，并迅速成為眾多奢華品牌效仿的對象。1992年，萬寶龍舉辦了首屆“萬寶龍國際藝術贊助大獎”。從此，每年一個由國際知名藝術家組成的評判團，均會選出三個洲際獎項，表揚獲獎者在藝術發(fā)展上的貢獻與支持，鼓勵他們繼續(xù)發(fā)展及提高當地的藝術水平。在中國，民族舞大師楊麗萍、現(xiàn)代藝術著名推廣人李景漢、知名媒體人楊瀾和京劇表演藝術家梅葆玖都曾經得到過萬寶龍的嘉獎。

　　品牌生命延伸

　　一支萬寶龍的鋼筆需要一個工人花費12個星期才能完成生產。從設計、材料選擇、切割、研磨、雕刻，直到最后的測試，每一個流程都必須出自5年以上工作經驗豐富的工匠之手。因為使用了獨特的合成樹脂，即使使用10年以上，筆桿潤澤度有增無減，這種材料是12個萬寶龍工匠花了幾年時間才研制出來的專利。正是因為這樣傳統(tǒng)、細膩、考究的手工工藝，才使得萬寶龍具有了長久的生命力。

　　“放緩腳步，盡享生命”是萬寶龍的哲學。在萬寶龍的產品中，可以看到人類用時間磨礪出的精神光芒，看到一段沉淀了近百年的文化。因為萬寶龍的出現(xiàn)，使得墨水筆復興重新成為潮流。這樣的書寫工具也完美詮釋出萬寶龍的品牌精髓：對生命、思想、情感、美麗及文化等人文精神的禮贊。實際上，萬寶龍推出的皮具、腕表、珠寶等產品，也都是這個品牌精髓的延續(xù)。這個以書寫工具聞名全球的品牌，非書寫工具的多元化產品占有的比例，已經超過傳統(tǒng)的書寫產品。

　　對于如何從筆延伸成為一個產品線豐富的奢侈品牌，陸曉明拿手表舉了一個例子：“1997年，萬寶龍腕表系列進入市場。首先，萬寶龍在瑞士收購了一個小型的專業(yè)級大師表坊；之后，我們確立一個內核，這個內核要能夠承載萬寶龍上百年沉淀下來的品牌性格；最終完成它在手表方面的橫向擴展。”憑借瑞士首屈一指的制表工藝，萬寶龍腕表系列中18K純金、鍍金、金剛和運動型腕表四個系列，已牢牢抓住了城市新貴們的視線，甚至開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)瑞士表的市場份額。

　　陸曉明一再強調，日本的手表曾經輝煌，因為廉價實用，但是他們忽略了一點——手表可能會成為裝飾品，成為文化的承載品，不僅僅是實用品。萬寶龍在走裝飾品路線的過程中，賦予了手表細致高雅的品牌性格，用這個價值觀再去教育市場，影響那些有相同想法的人。這其實不僅是萬寶龍品牌產品線延伸的重要規(guī)則，也是它在中國等新興市場成功的主要原因。

　　“一個來自中國以外的品牌，要進入中國市場，必須深入了解中國文化。”陸曉明說，“有5000年的黃土文明，有家的觀念，有面子觀念。中國有660個城市，大小不一。受眾中有暴富的，有新貴，有精英人士以及掙扎的白領，這些人對于奢侈品的需求各不相同。我們知道魚和熊掌不能兼得，所以一直致力于往深度發(fā)展，只去找那些頭腦里對于文明、對于家有認同感，尊重文化的人。”

　　自1995年進入中國，12年間，萬寶龍已在30多個城市成立了70多個分銷點，中國區(qū)的銷售額在全球排名第三。萬寶龍今后在中國還將有一系列例如提升分銷網絡、進入二三線城市、建立面積500平方米或者更大旗艦店的野心。之所以敢有這個野心，其實還是陸曉明對于萬寶龍的品牌性格有足夠的把握。萬寶龍已經成功塑造出一個嚴謹高貴的靈魂，再把它賦予多元化的具體產品形態(tài)，剩下的工作，就順理成章了——讓那些同類人拿著白色六角星密碼，互相認知去吧。