經(jīng)過不斷的發(fā)展，經(jīng)歷了20年發(fā)展的中國衛(wèi)浴行業(yè)，該何去何從？2010年的發(fā)展趨勢如何？是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。經(jīng)過對衛(wèi)浴行業(yè)多年的了解和研究，CBCT行業(yè)專家對中國衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢歸納如下：
品牌化運作是成長必需
中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了20年左右的發(fā)展，2009年中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售國。但縱觀國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)10%的市場份額。而且高端衛(wèi)浴市場完全被進口品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌幾乎難以插足。究其原因，最主要的還是在于國內(nèi)品牌缺乏品牌力。
品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現(xiàn)，TOTO和科勒，進入國內(nèi)市場不過十五六年的時間，早已經(jīng)成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不管是從品牌的知名度還是關(guān)注度，遠遠超過國內(nèi)品牌；美標(biāo)和樂家，雖然近年形勢不佳，但也占據(jù)了國內(nèi)市場比較大的份額。雖然這些品牌已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的歷史，但他們在中國市場的發(fā)展之迅速，產(chǎn)品力向品牌力的轉(zhuǎn)變之快才是他們有今天地位的關(guān)鍵。
國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)地位，乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運作是必經(jīng)之路。可喜的是，近年來，特別是2007年到2009年，衛(wèi)浴行業(yè)幾經(jīng)波折，很多企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，注意品牌推廣。’品牌力就是銷售力"的觀點，衛(wèi)浴企業(yè)正在慢慢接受。國內(nèi)目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。曾經(jīng)的國內(nèi)衛(wèi)浴王者品牌，四維衛(wèi)浴，2009年重新回歸國有，成為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)唯一一家上市企業(yè)，全國資背景企業(yè)，并快速開啟了’王者歸來"之路，同時借助國內(nèi)知名品牌營銷機構(gòu)之力，全方位展開品牌化的運作。2010年1月15日，四維衛(wèi)浴全新的招商運作模式首戰(zhàn)告捷，短短一個半月的時間，四維衛(wèi)浴成功招商65家，簽約率高達95%，成為行業(yè)之最，品牌化運作威力即現(xiàn)......
多元化經(jīng)營趨勢明顯
衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今，品牌的多元化經(jīng)營一直是業(yè)內(nèi)爭執(zhí)的熱點，一方堅持專業(yè)化的發(fā)展道路，因為專注，所以專業(yè)"，’專業(yè)的才是最好的"，成功的例子很多，特別是國外的眾多高端品牌，如漢斯格雅、高儀、唯寶、卡德維等，無不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品，以專業(yè)而聞名于世。反面的例子如吉事多，早期專業(yè)生產(chǎn)五金龍頭，一度被業(yè)界稱為"龍頭中的龍頭"，是國內(nèi)唯一能與國際品牌一爭高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、櫥柜等延伸，最終沒有經(jīng)歷住市場動蕩的考驗，而被收購。而一方主張品牌的多元化經(jīng)營，只有擴大生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)品類別，才能快速完成資本積累和市場占有。
發(fā)展無定式，合適的才是最好的。我們現(xiàn)且不究其對錯，就衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，品牌的多元化經(jīng)營，已日趨明顯：惠達，箭牌，法恩莎等衛(wèi)浴品牌涉足瓷磚；冠珠、新中源、馬可波羅等瓷磚品牌涉足衛(wèi)浴；九牧、輝煌等，從專業(yè)五金到陶瓷衛(wèi)浴、浴室家具；吉事多、科勒，從衛(wèi)浴空間跨越到廚房空間；科寶博洛尼、歐派從廚房空間跨越到衛(wèi)浴空間。
品牌整合將進一步加劇
中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了2003年到2006年的快速成長期，2007年開始，隨著原材料的漲價，金融危機等市場動蕩，衛(wèi)浴行業(yè)開始風(fēng)波不斷，品牌并購、聯(lián)盟頻現(xiàn)：美標(biāo)兩度易主，最終被伊奈納入囊中；鷹牌衛(wèi)浴、吉事多衛(wèi)浴相繼被樂家收歸旗下；科勒先后收購珠海佳德廚衛(wèi)、中山加楓衛(wèi)��；海鷗衛(wèi)浴全資子公司盈兆豐國際收購承鷗衛(wèi)浴，海鷗衛(wèi)浴收購三英潔具；重慶輕紡集團全資收購四維衛(wèi)�。灰约案＝愤_與和成，中宇與高儀相繼達成戰(zhàn)略合作等等。
隨著衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，必然會經(jīng)歷品牌的整合，特別是2008年以來受金融危機的影響，國內(nèi)消費力的下降，出口的全面下滑，衛(wèi)浴行業(yè)首當(dāng)其沖，國內(nèi)大批以出口為主的品牌迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，而這些品牌很多都有強大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的技術(shù)實力，國內(nèi)市場競爭必然加劇，’大魚吃小魚，小魚吃蝦"已不可避免，或收購與被收購，或攜手合作，位于行業(yè)品牌整合必然進一步加劇。
渠道多元化大勢所趨
世上唯一不變的就是變，這是一句至理名言。在衛(wèi)浴行業(yè)，被最多提起且認可度最高的莫過于’渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求’變"之道，唯恐落后。而多元化是衛(wèi)浴企業(yè)求變的法寶：
1、經(jīng)分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。
從最早的廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強勢的品牌，地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的品牌開始提出"渠道下沉"的概念，并予以推行，箭牌、四維、惠達、恒潔、益高、東鵬等等，無不著手進行市場的精工細作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)；包括多年來一直高姿態(tài)的美標(biāo)、TOTO、科勒等也開始將網(wǎng)絡(luò)下沉到地級市，甚至以下。
2、銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢。
從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個企業(yè)都有實力涉足，更是成為衛(wèi)浴企業(yè)的"終極目標(biāo)"。
實際上，家居企業(yè)涉足電子商務(wù)并不是新聞，已經(jīng)有一套相對成熟的運作模式。在國外，以歐美國家為例，在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4以上，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)能成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢也是必然。
很多衛(wèi)浴企業(yè)08年、09年在網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)應(yīng)用方面也下了一番功夫，09年企業(yè)建站普及、網(wǎng)店建設(shè)、電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度提升。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的大型團購、網(wǎng)購活動，給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來欣喜，網(wǎng)店的成效也逐步顯現(xiàn)，發(fā)展也是逐步成型。
