當(dāng)今是一個(gè)產(chǎn)品追求顧客的時(shí)代，促銷，已成為企業(yè)擴(kuò)大銷售，占領(lǐng)市場最常用的一柄利劍。促銷的效果不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量、市場占有率上，而且無形中對企業(yè)和品牌形象也產(chǎn)生了巨大影響。隨著陶瓷市場競爭日益加劇，促銷策略和方式也應(yīng)隨之發(fā)生變化。浪鯨衛(wèi)浴臨沂區(qū)總經(jīng)理張慶義在商海中打拼多年，對促銷活動(dòng)頗有見地，并積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將他的心得和體會(huì)拿出來跟大家一起分享。

　　現(xiàn)在很多經(jīng)銷商對如何做出“名利”雙收的促銷活動(dòng)感到很困惑，以往我們傳統(tǒng)的促銷方式屢試不爽，而現(xiàn)在隨著競爭壓力增大，加之消費(fèi)者趨向于理性化，傳統(tǒng)模式已經(jīng)不再符合市場發(fā)展要求，因此，做促銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)變思路。

　　在臨沂，大家都知道總裁簽售活動(dòng)效果非常好，不過，很多人只注意到活動(dòng)效果，并沒有人去關(guān)注我們前期的努力。我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在做促銷活動(dòng)應(yīng)該從簡單的銷售轉(zhuǎn)變到“收心”，即收買消費(fèi)者的人心。促銷的目標(biāo)是提高產(chǎn)品的銷售量，但最終目的是為了提升品牌形象，在促銷活動(dòng)中更多的是一些潛在的客戶，他們才是未來銷售的群體。因此，不能把促銷視為短期行為，而更多要看活動(dòng)產(chǎn)生的影響。

　　對于如何做好促銷活動(dòng)，我覺得，應(yīng)該多從自己所代理的產(chǎn)品做研究，研究產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品鏈等狀況，單品做促銷遠(yuǎn)不如整體效果凸顯。在宣傳方面，現(xiàn)在大家都注重“海、陸、空”三位一體的宣傳，包括戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)宣傳等。盡管如此，為什么很多時(shí)候我們投入很大卻沒有收獲呢?甚至還不能吸引消費(fèi)者的眼球?這就需要有專業(yè)的操盤手來做。因此，在做活動(dòng)時(shí)不要認(rèn)為只要有物美價(jià)廉的低價(jià)產(chǎn)品、強(qiáng)大的宣傳攻勢就可以坐等客戶上門，在競爭如此激烈的市場上，這樣的促銷是不會(huì)有效果的。