名人是一個(gè)特殊的社會群體，其社會影響力是通過在某個(gè)領(lǐng)域?yàn)樯鐣鞒鎏厥庳暙I(xiàn)而獲得的，他們的的言行對公眾具有導(dǎo)向性和影響力。品牌推廣與名人的結(jié)合可謂“各取所需”，于是品牌形象代言人應(yīng)時(shí)而生，能讓人們通過對其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對某種品牌美好印象。品牌形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個(gè)性、造成品牌識別、增加品牌權(quán)益。
衛(wèi)浴的明星情節(jié)
隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品日益重視品牌推廣，品牌+名人的模式越來越普遍。如“和成+林志玲”、“TOTO+陳慧琳”、“惠達(dá)+孫儷”、“九牧+鄧婕”、“輝煌水暖+陳魯豫”和“恒潔+濮存昕”，后有“中宇+郭晶晶”和“浪鯨+李子寧”等模式。衛(wèi)浴品牌請明星代言顯然已成了業(yè)內(nèi)的一個(gè)亮點(diǎn)，也成為非常重要的宣傳方式。
然而，當(dāng)明星代言甚囂塵上時(shí)，其負(fù)面影響也不可避免地顯現(xiàn)出來：消費(fèi)者面對鋪天蓋地的“明星們”，難免產(chǎn)生審美疲勞，加上有部分較為理性的消費(fèi)者對明星還會產(chǎn)生逆向性評價(jià)，尤其是“質(zhì)量門”頻發(fā)的今天，并不是每個(gè)消費(fèi)者都對明星代言的所謂大品牌產(chǎn)生信任。越來越理性的消費(fèi)者，在產(chǎn)品和“明星”面前，對產(chǎn)品質(zhì)量、性能、外觀等的綜合評價(jià)，往往高于對凌駕在他們身上的“明星”的認(rèn)同度。套用他們的話說就是“明星不能當(dāng)飯吃。”
此外，不可忽視的是，在明星遭遇信譽(yù)危機(jī)時(shí)，其所代言的品牌難免受波及;同樣，當(dāng)所代言的企業(yè)經(jīng)營失敗，造成重大的負(fù)面社會效應(yīng)，明星亦難以獨(dú)善其身，明星代言，對企業(yè)和明星雙方而言，永遠(yuǎn)是一榮俱榮、一損俱損的利益捆綁合作。
企業(yè)是否一定要選擇明星代言?選擇什么樣的明星代言?采取怎樣的方式與明星合作?這是企業(yè)必須思考的問題。
明星非萬能
有業(yè)內(nèi)人士表示：當(dāng)市場發(fā)展良莠不齊，市場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)不間斷地進(jìn)行著，打完價(jià)格戰(zhàn)再打明星戰(zhàn)。企業(yè)真正是否該選擇明星聯(lián)盟，這個(gè)需要考慮品牌的發(fā)展階段和品牌戰(zhàn)略，不能盲目推崇跟風(fēng)而上。如果能夠很好運(yùn)用明星代言于非明星代言，企業(yè)在推廣品牌上必將事半功倍。例如：有的衛(wèi)浴行業(yè)的新品牌，在某新興企業(yè)在品牌建設(shè)前期淡化明星代言，而采用可愛的小女孩做形象代言，不追求單純的曝光率，專注于打造自身產(chǎn)品理念，先做好品牌鋪墊，渠道建設(shè)，為今后的迅速擴(kuò)張打下了良好基礎(chǔ)。
選星需慎重
如果說十年前，人們對明星普遍懷有崇拜感，喜歡仰著臉看他們，明星喜歡什么，老百姓就喜歡什么。如今，隨著老百姓眼界的開闊和造星運(yùn)動(dòng)的興起，讓平民偶像隨處可見。明星再說什么，已經(jīng)沒有幾個(gè)人太在意了，其廣告效果自然大打折扣。凡事都要有個(gè)度。山珍海味固然好吃，但天天吃也會壞胃口。在中國衛(wèi)浴行業(yè)刺刀見血的紅海拼殺中，明星們對消費(fèi)者的殺傷力有多少，真正值得懷疑!畢竟明星代言也會產(chǎn)生審美疲勞。
一個(gè)成熟社會的消費(fèi)者，一定是理性居多的消費(fèi)者，越是理性的消費(fèi)者，越對明星代言的產(chǎn)品持謹(jǐn)慎的態(tài)度。在發(fā)達(dá)國家，使用明星代言的情況越來越少，只在個(gè)別產(chǎn)品如手表、服裝上使用，在汽車、家電等需要理性甄別的產(chǎn)品上，企業(yè)更傾向于通過理性訴求來取悅消費(fèi)者。
當(dāng)然，明星代言并非是毫無作用，企業(yè)非要使用，也要在充分發(fā)掘明星內(nèi)涵上多下工夫。畢竟明星“露露面，笑一笑”就能讓老百姓掏腰包的時(shí)代已經(jīng)過去了。
專業(yè)展會-推廣捷徑
不了否認(rèn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品在“明星戰(zhàn)略”中花大把的“銀子”，賺足了消費(fèi)者的眼球。但在行業(yè)推廣方面，專業(yè)展覽無疑還是最佳的選擇。通過專業(yè)展覽與國內(nèi)外經(jīng)銷商直面接觸，也可通過同期的活動(dòng)了解行業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)和資訊。洞悉行業(yè)走勢的同時(shí)，提升品牌的影響力。當(dāng)明星效應(yīng)遭遇“審美疲勞”，如何利用專業(yè)展覽打開產(chǎn)品渠道，提升品牌價(jià)值，已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的重要課題。
