華東地區(qū)作為中國(guó)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、最發(fā)達(dá)的地區(qū)。伴隨“長(zhǎng)三角”經(jīng)濟(jì)圈的形成，華東地區(qū)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心地帶，它以強(qiáng)大的綜合實(shí)力而備受世人矚目。這里，既是全國(guó)經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”，也是國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)行情狀況的集中體現(xiàn);這里，消費(fèi)能力強(qiáng)，巨大的銷量和利潤(rùn)吸引了眾多陶瓷衛(wèi)浴知名品牌入駐。

　　據(jù)本報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，就綜合建材賣場(chǎng)來說，華東地區(qū)無論從賣場(chǎng)數(shù)量還是經(jīng)銷商數(shù)量上，都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，賣場(chǎng)數(shù)量占全國(guó)26%左右，聚集了全國(guó)40%的陶瓷經(jīng)銷商，其中，以山東、江蘇、江西三省為最。因此，華東向來是陶瓷商家競(jìng)爭(zhēng)最激烈之地。

　　今年上半年即將過去，華東地區(qū)陶瓷市場(chǎng)表現(xiàn)如何?整體形勢(shì)怎樣?商家們?cè)诮?jīng)營(yíng)中遇到了哪些難題?他們?cè)趹?yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)又有什么高招?讓我們一起來聽聽華東經(jīng)銷商們的心聲。

　　上海

　　品牌好壞決定質(zhì)量和銷量 好衛(wèi)居衛(wèi)浴總經(jīng)理梁濤

　　自這兩個(gè)多月以來，國(guó)家房產(chǎn)新政出臺(tái)后，整個(gè)建材行業(yè)都受到一些影響。雖然我們的銷售情況沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，但每月銷售額還是遞增了10%-20%，這主要?dú)w功于我們代理的箭牌衛(wèi)浴品牌強(qiáng)大的影響力。在最近為期一個(gè)月的“十大最受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”網(wǎng)絡(luò)票選活動(dòng)中，箭牌名列其中。

　　在經(jīng)營(yíng)理念上，總體上我們會(huì)跟一些大的媒體進(jìn)行互動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解我們，關(guān)注我們。目前，很多準(zhǔn)業(yè)主在購(gòu)買建材產(chǎn)品時(shí)都會(huì)先上網(wǎng)查詢，對(duì)公司品牌、產(chǎn)品、用途進(jìn)行一番比較后才能確定是否購(gòu)買;在專賣店里，我們也會(huì)做一些促銷活動(dòng)，主要以套餐形式為主，單品促銷為輔，一方面加大了新品的宣傳力度和更多庫(kù)存品的消化，另一方面也大大提高了銷售額。

　　南京

　　“行商”與“坐商”OUT 了 巴丹陶瓷蘇皖地區(qū)總代理 周耀波

　　目前，南京陶瓷市場(chǎng)生意越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。由于低檔陶瓷產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)沖擊很大，價(jià)格非�；靵y，再加上經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，利潤(rùn)卻在下滑，使陶瓷經(jīng)銷商們苦不堪言。我認(rèn)為，在賣瓷磚時(shí),“坐商”或“行商”已落伍，不能像“螞蟻搬家”一樣，把產(chǎn)品買過來再賣出去，而是要把磚做得更“專”更“精”。首先必須注重企業(yè)文化，對(duì)陶瓷行業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光，其次，在產(chǎn)品上一定要追求個(gè)性化，現(xiàn)在消費(fèi)群體慢慢轉(zhuǎn)向“80、90后”，我們的產(chǎn)品也要貼近消費(fèi)者的需求，才能在經(jīng)營(yíng)中先發(fā)制人。

　　今年上半年陶瓷終端市場(chǎng)難掩頹勢(shì)，我認(rèn)為，這種情況要到明年下半年才會(huì)好轉(zhuǎn)，這主要是受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控所影響。

　　寧波

　　人才成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸 寧波特地陶瓷總代理王志翔

　　總體而言，今年上半年寧波陶瓷市場(chǎng)呈現(xiàn)不溫不火的現(xiàn)象。這和房地產(chǎn)市場(chǎng)以及我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有很大關(guān)系。雖然有一些交房的樓盤，但房地產(chǎn)市場(chǎng)存在投機(jī)和捂盤行為，對(duì)裝修市場(chǎng)造成了一定影響，而且我們的產(chǎn)品定位為中高端，主要走家裝和零售渠道，工程方面很少涉及。

　　作為寧波地區(qū)一級(jí)代理，我們的目標(biāo)是在寧波下轄的每個(gè)縣市都能開設(shè)一家專賣店。現(xiàn)在我們急需的是門店經(jīng)營(yíng)人才，只有人才儲(chǔ)備和資金周轉(zhuǎn)充足，才能大大加快擴(kuò)張步伐。目前，我們?cè)趯幉ǖ奶氐靥沾蓪Ｙu店已試營(yíng)業(yè)，總體感覺還可以。不過，從市場(chǎng)來看，余姚地區(qū)有些混亂，一些陶瓷廠家給商家返點(diǎn)過多，商家為提高銷量，祭起了價(jià)格戰(zhàn)大旗，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了一些負(fù)面效應(yīng)。這需要我們行業(yè)人士共同努力，才能一起把市場(chǎng)做好。

　　金華

　　代理新品牌 尋求新突破 金華意大利伊莎瓷磚旗艦店總經(jīng)理龔文建

　　今年金華陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是有史以來最大的，由于金華舊機(jī)場(chǎng)一帶建材市場(chǎng)拆遷關(guān)閉，新增了兩個(gè)陶瓷衛(wèi)浴建材市場(chǎng)，再加上浙中建材市場(chǎng)和江南建材市場(chǎng)這兩個(gè)新開不久的賣場(chǎng)，金華市區(qū)新的建材市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到四個(gè)，而且市場(chǎng)比較分散，一下子把客源分流開了。針對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)局面，有的經(jīng)銷商選擇加強(qiáng)在工程和渠道方面發(fā)力，有的選擇在終端展廳的形象升級(jí)改造，有的尋求代理更好的品牌來開拓市場(chǎng)。而我們選擇新代理意大利伊莎瓷磚這個(gè)頂級(jí)品牌，也是為了尋找新的突破。

　　目前在經(jīng)營(yíng)中遇到的困難還是客流量和市場(chǎng)人氣問題。市場(chǎng)和品牌之多讓消費(fèi)者眼花繚亂，難以選擇，導(dǎo)致銷量上不去。由于剛剛新代理品牌，廠家并沒有下達(dá)多少任務(wù)量，但是我們投入非常大，會(huì)給自己一定壓力，因?yàn)闆]有退路可走。

　　余姚

　　上半年銷售業(yè)績(jī)喜人 余姚東鵬陶瓷專賣店總經(jīng)理陳水永

　　今年初以來，余姚相繼有不少小區(qū)的樓盤交房，因此，對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求起到一定推動(dòng)作用。就銷售額而言，我們比去年同期有了大幅上漲，主要來自工程方面的銷售。

　　下半年，我們將全力提高店面零售比例，并加大家裝渠道拓展的力度。從市場(chǎng)反應(yīng)來看，東鵬陶瓷具有很強(qiáng)的品牌知名度和市場(chǎng)號(hào)召力，但在店面零售方面還有很大潛力可以挖掘。余姚地方雖小，但陶瓷品牌和商家眾多，市場(chǎng)已趨于飽和，而大家的消費(fèi)觀念也更加理性化了，要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須進(jìn)行全方位的升級(jí)，無論店面展示、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，還是終端推廣、售后服務(wù)等方面都要做到讓顧客滿意。

　　此外，針對(duì)即將交房的小區(qū)，我們也要積極展開營(yíng)銷布局，聯(lián)合其他建材商家，如燈飾、地板、衛(wèi)浴、家電等一起進(jìn)行策劃推廣，給業(yè)主以全方位、多角度的一條龍服務(wù)。