福建南安、廣東開平、浙江溫州是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會認定的中國三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。相對于其他產(chǎn)區(qū)，南安的優(yōu)勢在于銷售，開平或者溫州的生產(chǎn)工廠不見得比南安少，在技術(shù)和其他硬件上不見得比南安差不多，但是真正在全國可以叫得響的卻沒有幾家。
福建南安水暖城是國內(nèi)最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，全國三大水暖產(chǎn)業(yè)基地之一，大小600多家水暖企業(yè)年產(chǎn)值超過50億元，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。目前該市擁有中國名牌4枚、國家免檢產(chǎn)品6枚、中國馳名商標(biāo)8枚，設(shè)立在企業(yè)的國家實驗室、國家檢測中心2個，還擁有全國惟一以國字號命名、規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的水暖專業(yè)市場——“中國水暖城”，南安已成為國內(nèi)最具影響力的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)聚集地。近年來立足本土化而聞名全國的四大品牌如中宇、申鷺達、九牧、輝煌在市場的卓越表現(xiàn)讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益。
以南安為中心的福建水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群，經(jīng)過30年的發(fā)展，如今已經(jīng)占據(jù)全國每年同類產(chǎn)品市場消費總量的70%。值得注意的是，近年來，南安龍頭五金水暖企業(yè)如輝煌、申鷺達、中宇、九牧等紛紛涉足陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品線更為豐富和齊全。
南安：二十萬五金水暖行業(yè)營銷大軍聚集地
“南安的五金水暖行業(yè)強在有一支二十萬的營銷隊伍，全國五金水暖行業(yè)70%的銷售是南安人來做的。”雖然我們知道南安的五金水暖企業(yè)差不多占據(jù)了國內(nèi)市場半壁江山，但是當(dāng)申鷺達集團的副董事長洪建城不無自豪的介紹南安的五金水暖行業(yè)時，我們?nèi)匀挥幸唤z吃驚。
雖然同屬制造業(yè)，并且都有涉足陶瓷類產(chǎn)品，不同于佛山陶瓷以制造聞名于世，南安的五金水暖行業(yè)強在銷售，“很多產(chǎn)品可能是在浙江、溫州或者廣東制造的，但是銷售絕對是通過南安來做的”，對于全國其他一些產(chǎn)區(qū)，洪建城并不陌生，因此也非常清楚南安的優(yōu)勢在哪里。
在一個渠道為王的時代，對終端的把控意味著什么？
從很多瓷磚企業(yè)對設(shè)計師近乎拉攏式的“關(guān)懷”和對經(jīng)銷商的依賴可以感知，對終端的掌控意味著掌握著企業(yè)興衰成敗的命運。南安的五金水暖行業(yè)在其他一些制造業(yè)感受到秋天的涼意時依然春意盎然，一方面跟五金水暖行業(yè)自身的特點有關(guān)，是屬于彈性相對比較小的商品；另一方面，這也跟南安人本身就掌握著銷售渠道有關(guān)，這一點值得陶瓷企業(yè)借鑒，如何通過對終端的掌控抵御經(jīng)濟形勢波動帶來的風(fēng)險？
舊廠房、央視廣告和中國名牌
在人們的常規(guī)印象里，中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)這類頭銜是跟整齊劃一的形象廣告、富麗堂皇的公司大樓以及規(guī)模龐大的工廠聯(lián)系在一起的，在佛山等一些陶瓷產(chǎn)區(qū)，每個企業(yè)都會很注重自己的展廳設(shè)計和營銷中心布置，但是南安的五金水暖企業(yè)給了我們很多“震撼”和意外。
在南安蕓林工業(yè)區(qū)，申鷺達集團的舊廠門口，鍍金的大字已經(jīng)有些斑駁，辦公室內(nèi)部一臺臺的電腦和忙碌的員工顯示，這仍然是一個現(xiàn)代化的工廠。在申鷺達集團的附近，是另一個中國馳名商標(biāo)“宏浪”的舊廠區(qū)，我們輾轉(zhuǎn)找到它的時候，門口的工人正在往一輛貨車上裝貨，如果不是門口掛了“福泉集團”的牌子，我們很難相信這就是“宏浪”的出生地。
與舊廠區(qū)形成鮮明對比的，是各家龍頭企業(yè)在央視投入的大量形象廣告，源于企業(yè)發(fā)展的需要，大中型企業(yè)都在籌建和已經(jīng)建成了新的工業(yè)園和工廠，包括中宇、申鷺達、輝煌、九牧等，舊廠即將成為歷史，但是作為企業(yè)發(fā)展軌跡的最好的記錄者，舊廠永遠打上了企業(yè)發(fā)展的烙印，看似零亂無序的舊廠區(qū)忠實的記錄著企業(yè)發(fā)展的軌跡，每一次擴建都是企業(yè)發(fā)展過程的注解。
奧運、整體衛(wèi)浴的興起與四大龍頭企業(yè)
相對于晉江的體育用品制造商和福建的其他食品企業(yè)，南安的五金水暖企業(yè)因為產(chǎn)品本身的特點以及銷售渠道的不同而相對低調(diào)。但是伴隨著企業(yè)品牌意識的增強，最近兩年，南安的五金水暖企業(yè)逐漸為世人所熟知。無論是“從歐洲回到中國”的中宇或者是贊助了同一首歌的九牧，抑或者在央視投入重金打造品牌的輝煌或者申鷺達，都為越來越多的消費者所認識和熟悉。
2008年的奧運會不僅給了運動員拿金牌的機會，也給裝飾材料企業(yè)提供了拿金牌的機會。走進鳥巢、國家游泳中心、國家奧林匹克體育中心等奧運會比賽場館，人們會驚奇地發(fā)現(xiàn)這些場館的衛(wèi)生間、運動員沐浴室等需要水暖潔具的地方，所用產(chǎn)品都是“南安制造”。南安人善于銷售產(chǎn)品，更善于推廣自己的品牌，2007年，中宇、輝煌等先后啟動奧運戰(zhàn)略，十分高調(diào)的打起了奧運擦邊球。
在南安的中國水暖城，中宇、九牧、輝煌、申鷺達都有自己的展廳。相對于工廠，每個品牌的展廳都裝修的比較豪華，在產(chǎn)品方面，基本都是陶瓷產(chǎn)品與五金水暖產(chǎn)品配合展示，突出衛(wèi)浴空間的整體性。整體衛(wèi)浴改變著消費者的消費習(xí)慣，也在改變企業(yè)的經(jīng)營理念和運作模式，南安潔具企業(yè)的強項在于五金龍頭，能否通過強勢的銷售帶動陶瓷產(chǎn)品的興盛，與佛山陶瓷相抗衡呢？這是南安潔具企業(yè)留給我們的一個懸念。
南安衛(wèi)浴五金業(yè)的明天：沿品牌之路奮起直追？
相對于全國其他產(chǎn)區(qū)，南安的五金水暖企業(yè)更重視品牌的打造。進入工業(yè)區(qū)，隨處可見一些潔具和龍頭企業(yè)的形象廣告，而南安企業(yè)在央視的重金投入也是其他產(chǎn)區(qū)難以望其項背的。在五金水暖領(lǐng)域，國外企業(yè)在“量”上已經(jīng)不是中國企業(yè)的對手，但是在“質(zhì)”上、在品牌知名度和影響力上，還存在差距，值得慶幸的是，南安的企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點。
“如果接下去沒有再往品牌方面做的話，可能在市場的份額，市場的整個競爭力當(dāng)中都會降低。”中宇集團副董事長蔡吉林在某論壇上表示。
“我們現(xiàn)在和科勒、TOTO不在一個起跑線上，但是將來肯定會有競爭的，我們肯定要做品牌，不僅僅是在量上超過他們。”申鷺達集團副董事長洪建城告訴焦點家居網(wǎng)記者。
“從我們企業(yè)的核心來講，我們的策略從來沒有改變過，就是品牌導(dǎo)向，市場導(dǎo)向，從來沒有改變過”。談及九牧的發(fā)展歷程，九牧集團營銷副總裁王永奇強調(diào)，從做“全國潔具第一品牌”到“世界衛(wèi)浴知名品牌”，九牧一直在走一條品牌之路。
作為中國制造業(yè)的又一個縮影，南安的水暖企業(yè)從家庭工廠起步，到現(xiàn)在占據(jù)整個國內(nèi)市場的70%左右，銷售推動固然重要，但是對于品牌和品質(zhì)的不懈追求也是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的重要動力，我們也期待南安企業(yè)在品牌之路上奮起直追，后來居上，早日超越TOTO等國際品牌，書寫中國民族衛(wèi)浴品牌新的輝煌篇章。
【小編手記】：南安：強勢營銷造就的五金水暖行業(yè)三大基地之一？
提及南安五金衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎人人都會提及南安近二十萬的銷售大軍，可以看出，這是南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)最為驕傲的地方。同樣是從家庭工廠起步，甚至很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是家族企業(yè)的模式，為什么南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)可以一枝獨秀呢？也許可以借用國美、蘇寧的發(fā)展來揣測南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)興起的原因，因為對終端的把控或者說對于市場的掌握決定了南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的強勢崛起。在企業(yè)興起的過程中，設(shè)備和技術(shù)很重要，但是如果離開了銷售，不能實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品“驚人的一跳”，再好的產(chǎn)品也只能淪落為廢品，因此，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的崛起很大程度上在于它的強勢營銷，當(dāng)然，這只是筆者個人的觀察，不代表媒體立場。
近兩年，受大環(huán)境影響，南安的五金衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把重心轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，這也是很多中國制造行業(yè)所遭遇的困境。雖然南安的企業(yè)在很多技術(shù)指標(biāo)上并不落后，但是在品牌運作和企業(yè)管理上仍然有很大的提升空間，比如，如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型？如何通過資本運作讓企業(yè)更為規(guī)范化更為國際化？這些都是包括南安企業(yè)在內(nèi)的很多民族衛(wèi)浴企業(yè)正在面對和將要面對的問題。在此我們也期待南安企業(yè)能夠借鑒晉江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，擺脫一些看似固有的窠臼，探索出新時期南安五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。
