1、客戶單位名稱(chēng)、性質(zhì)、主管單位是什么？注冊(cè)資本是多少？
2、客戶單位的組織機(jī)構(gòu)，主要領(lǐng)導(dǎo)及分工是什么？
3、客戶單位地址、郵編、電話、傳真、電子信箱是什么？
4、客戶單位主要產(chǎn)品、行業(yè)地位、未來(lái)三到五年的發(fā)展規(guī)劃是什么？
5、客戶單位現(xiàn)使用你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的規(guī)格類(lèi)型是什么？用量多少？?jī)r(jià)格多少？
6、客戶單位現(xiàn)使用你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪些同行廠家供貨的？每一個(gè)供貨廠家銷(xiāo)售關(guān)系的維系主要依靠什么？
7、客戶主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的基本個(gè)人信息你知道哪些？包括：姓名、年齡、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、民族、籍貫、家庭地址、職務(wù)、職稱(chēng)、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間、電話號(hào)碼、傳真、電子信箱、博客等等。
8、主管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員有幾人？各自的分工是什么？他們之間的關(guān)系怎樣？
9、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及其團(tuán)隊(duì)人員的顯著特征是什么？如：戴眼鏡、禿頭、高個(gè)頭等等。
10、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人主要社會(huì)關(guān)系是什么？如以前的領(lǐng)導(dǎo)、原畢業(yè)學(xué)校老師、要好的朋友和同學(xué)都有哪些？
11、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人主要家庭關(guān)系是什么？如家庭成員姓名、聯(lián)系方式、興趣愛(ài)好等等。
12、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人愛(ài)好哪些休閑運(yùn)動(dòng)？如：旅游、渡假、攝影、健身等。
12、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人有哪些嗜好？如是否喜歡抽煙和喝酒，抽什么煙喝什么酒？如果不抽煙和不喝酒，他反對(duì)別人抽煙和喝酒嗎？
13、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人健康狀況如何？
14、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喜歡讀什么書(shū)？對(duì)哪些話題感興趣？
15、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人開(kāi)車(chē)嗎？開(kāi)什么車(chē)？
16、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)過(guò)兵嗎？
17、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)哪些品牌服裝感興趣？
18、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)哪些飲食感興趣？喜歡在什么飯店就餐？
19、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喜歡喝茶嗎？喝什么品種的茶？
20、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喜歡喝咖啡嗎？喝什么牌子的咖啡？
21、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃是什么？
22、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人性格外向還是內(nèi)向？
23、主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人當(dāng)前面臨的最大困難或困惑是什么？
24、客戶單位財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名及企業(yè)的開(kāi)戶行、賬號(hào)是什么？
25、客戶單位的招標(biāo)規(guī)則、付款流程、審批程序、付款周期是什么？
26、客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人姓名及相關(guān)個(gè)人信息是什么？
27、客戶的質(zhì)量負(fù)責(zé)人姓名及相關(guān)個(gè)人信息是什么？
28、客戶單位最近一年的人事變化情況，以及主管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人獲得哪些榮譽(yù)和批評(píng)？
29、是否了解客戶單位近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表？
30、是否了解客戶單位近期發(fā)生的大事？
