在中國(guó)近代的十大商幫中，徽商最值得當(dāng)代企業(yè)家學(xué)習(xí)的是什么？徽商不僅重視經(jīng)營(yíng)，而且也十分重視自身文化素質(zhì)修養(yǎng)，更重要的是與政府關(guān)系的處理上，也就是說(shuō)徽商是一群有文化有權(quán)力的商業(yè)群體。
徽商稱雄中國(guó)商界300年，在明清時(shí)期徽商發(fā)展的黃金時(shí)代，無(wú)論從業(yè)人數(shù)、營(yíng)業(yè)范圍、經(jīng)營(yíng)行業(yè)和資本都居全國(guó)各商人集團(tuán)的首位。在當(dāng)時(shí)，經(jīng)商成了徽州人的第一等生業(yè)，成人男子中經(jīng)商者達(dá)70%，極盛時(shí)期人數(shù)還要多�；丈探�(jīng)營(yíng)行業(yè)以鹽、典當(dāng)、茶、木為主，其次為米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。
徽商可分為“儒賈”和“賈儒”兩類。所謂“儒賈”，即以經(jīng)商為名而行儒教之事；所謂“賈儒”，即以崇儒為名而行經(jīng)商之事。不論有多少差別，實(shí)質(zhì)都是具有相當(dāng)文化程度的商人，或具有經(jīng)商才干經(jīng)驗(yàn)的文化人，是賈與儒的結(jié)合，是文和商的融合，是官與商的交融。
那徽商是又是如何形成由儒而商，由商而官，官商互濟(jì)的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制，主要通過(guò)三個(gè)途徑：一是徽商從事政府壟斷的商品，這就不得不需要政府這一靠山，千方百計(jì)去與政府官員套近乎搞關(guān)系；二是徽商重視子弟考取功名，走仕途之道，這自然而然使得這些考取功名的徽商子弟，反過(guò)來(lái)支持幫襯著徽商，強(qiáng)化徽商與政府官員間的關(guān)系；三是徽商重視子弟教育的投入，不惜花費(fèi)大量錢財(cái)，形成一種濃厚的文化氛圍。
徽商典型代表人物胡雪巖，原本是個(gè)純粹的商人，竟然得到清廷特賜戴紅頂子、穿黃馬褂，實(shí)為亦官亦商，在我國(guó)商史當(dāng)中也屬罕見(jiàn)。
為什么胡雪巖能夠既富又貴呢？最根本的成功之道在于他能夠遵守官商潛規(guī)則。即他能夠不斷尋找官商利益的契合點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)花花轎子人抬人，你好我好大家好的雙贏或多贏的目的。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，在商言商，賺錢是最終目的，打不通的路要想辦法打通，擺不平的事要千方百計(jì)擺平。當(dāng)時(shí)的商人就是在如此的夾縫中尋找出路，否則不可能有所大成就。
“朝中有人好經(jīng)商”，徽商又是如何利用朝廷官員大發(fā)橫財(cái)?shù)哪�？第一是通過(guò)獲取某種商品的壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，而獲取壟斷商品經(jīng)營(yíng)權(quán)必須獲得朝中官員的支持，徽商之所以能夠成為兩淮鹽業(yè)的龍頭老大，正是封建勢(shì)力對(duì)徽商關(guān)照的結(jié)果。第二是通過(guò)與收稅官吏相互勾結(jié)而大肆偷稅漏稅，國(guó)家稅收少了，但徽商和收稅官員的腰包卻鼓了，可謂各得其所。
徽商經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以鹽業(yè)最為輝煌。清代揚(yáng)州的鹽商大多來(lái)自徽州，從明嘉靖至清乾隆年間移居的80名大鹽商中，徽商占了60名，可見(jiàn)徽商在揚(yáng)州鹽業(yè)的地位和影響。
鹽商分為總商和散商�？偵淌怯晒俑概傻柠}商首領(lǐng)，一般有資重引多，辦事干練的人充任。每年征課辦引時(shí)，都將散商分隸于各總商的名下，又總商督征鹽課，查禁私鹽。朝廷有關(guān)的鹽政大計(jì)也每每與總商協(xié)商，總商具有明顯的半官半商性質(zhì)。據(jù)記載，乾隆時(shí)，徽人汪應(yīng)庚、汪廷璋、江春、鮑志道等都是煊赫一時(shí)的兩淮總商，而清代揚(yáng)州的八大總商中，徽商就常占其四。
兩淮鹽商憑借運(yùn)銷的壟斷權(quán)和手中的雄厚資本所獲得巨額壟斷利潤(rùn)，主要是通過(guò)剝削食鹽生產(chǎn)者和食鹽消費(fèi)者而得來(lái)的。不過(guò)，由于封建國(guó)家的本質(zhì)所決定，當(dāng)政府對(duì)鹽業(yè)政策進(jìn)行調(diào)整后，即從綱法改為票法，從乾隆年間的全盛，到嘉慶初期的急劇衰敗，僅20多年鹽商壟斷資本集團(tuán)便徹底垮臺(tái)。
徽商在明清時(shí)期還熱衷于廣開典當(dāng)鋪，主要原因是風(fēng)險(xiǎn)小、獲利豐厚。典商相比行商，因其經(jīng)營(yíng)的不是一般的商品，故不用擔(dān)心隨著市場(chǎng)行情的波動(dòng)，商品有積壓貶值的風(fēng)險(xiǎn)。只有人求于己，少有己求于人。開當(dāng)鋪和買地相比，有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：買地佃人得利的多少取決于年成豐歉，而典當(dāng)卻能旱澇保收；田地要繳得稅賦越來(lái)越重，而典當(dāng)稅賦卻要低得多。
但不管徽商賺了再多的錢，家里沒(méi)有人讀書做官，也總會(huì)覺(jué)得“矮人一頭”。即使最成功的徽商，還是把讀書放在第一位。有錢的徽商重視子女教育，讀好了書去做官，縱然沒(méi)有考上，對(duì)對(duì)生意也有很大幫助。在徽州可以見(jiàn)到中國(guó)最強(qiáng)盛的宗族觀念，直接表現(xiàn)就是大肆修建祠堂和牌坊。其中，許國(guó)牌坊、丞相狀元坊、父子大夫坊、三元坊、汪氏世科坊等一座座家族功名坊，都象征讀書人入仕“衣錦還鄉(xiāng)”給家族帶來(lái)的莫大榮耀。
徽商不僅自己賈而好儒，并且十分重視對(duì)下一代的培養(yǎng)，重教興學(xué)成為一種風(fēng)尚。在致富后，或者興建書屋，購(gòu)買書籍，以重金延師課子；或親自督促子弟讀書；或興辦義學(xué)，教育本族子弟；或者資助本地本族子弟參加科考；更有甚者則興建書院或捐資書院。這種風(fēng)尚歷經(jīng)幾百年，代代相傳，經(jīng)久不衰。這主要有幾個(gè)好處：提高了徽商文化素養(yǎng)，經(jīng)商更富理性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)后世商人產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響；培養(yǎng)的年輕人搏擊官場(chǎng)，躋身仕途，反過(guò)來(lái)又成為徽商的政治靠山。
徽商重視智力投資，大辦教育，其經(jīng)費(fèi)除了官府資助和各鄉(xiāng)捐助外，多半靠徽商捐資。捐資主要包括三個(gè)部分：直接捐款；捐資購(gòu)買學(xué)田作為辦學(xué)的專項(xiàng)費(fèi)用；從其捐款的祠田、祭田中提取一部分利息，作為族內(nèi)子弟的學(xué)費(fèi)或應(yīng)試科舉的費(fèi)用。由于明清時(shí)期徽商重視教育投入，這一時(shí)期徽州以科及第，“以才入仕”者盛極一時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，明清兩代徽州六縣中進(jìn)士的就有618名，占同時(shí)期全國(guó)進(jìn)士總數(shù)1.2%。
從上述分析中，我們得出，當(dāng)前企業(yè)家僅靠低頭做事已經(jīng)不夠了，需要提前做好幾件重要事。第一是在民營(yíng)企業(yè)投資比例不斷下降、國(guó)有投資比例不斷提高的背景下，企業(yè)家需要認(rèn)清發(fā)展環(huán)境的變化，做些功課，學(xué)點(diǎn)政商關(guān)系學(xué)，不無(wú)必要；第二是隨著2010年復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，繼續(xù)做好企業(yè)內(nèi)功，打穩(wěn)企業(yè)發(fā)展根基十分必要；第三是民營(yíng)企業(yè)或者說(shuō)家族企業(yè)面臨接班潮，企業(yè)家也需要提早做好制度安排，把接班人計(jì)劃提前列入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范疇，未雨綢繆，減少因接班問(wèn)題所引起得企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
