年初熱播的電視劇《大瓷商》掀起了瓷文化熱，又一批景德鎮(zhèn)瓷商來(lái)到濟(jì)南，在中潤(rùn)世紀(jì)廣場(chǎng)辦起展銷。

　　18個(gè)攤位分成兩行，中間是過(guò)道，過(guò)道中間有一個(gè)馬扎，他就坐在那里。

　　他有本事給所有初次見面的人都留下這樣的印象：他實(shí)在是個(gè)自信的人。他身材中等，如果不是身上的紅條雅戈?duì)栆r衫，他一點(diǎn)也不起眼。

　　即使在危機(jī)瘋狂的年頭，作為一名瓷商，他也未感到生存艱難。

　　無(wú)論是過(guò)攤的客人，還是來(lái)訪的記者，他咄咄逼人的自信勁兒總讓你掏錢買件瓷器。“上個(gè)月剛在德州擺攤，七八萬(wàn)的貨基本全銷完了。”回家準(zhǔn)備了半個(gè)多月，他又帶著七八萬(wàn)的貨來(lái)濟(jì)南了。

　　他和這次展銷的其他17家一樣，有自己的瓷器廠子，他還有自己的品牌“永和春”。上世紀(jì)九十年代，景德鎮(zhèn)十大國(guó)有瓷廠的瓦解，四五千家作坊開工，作為世界上惟一一座依靠一種產(chǎn)業(yè)維系生存十個(gè)世紀(jì)而沒(méi)有中斷的城市，景德鎮(zhèn)的家家戶戶幾乎都有人從事著和陶瓷相關(guān)的工作。

　　“北方城市對(duì)于瓷器的購(gòu)買不像南方城市那樣，過(guò)年換新，而是比較隨意。”他認(rèn)為，全在于賣者對(duì)買者的“說(shuō)”功。“告訴他擺在哪里合適，過(guò)兩年還能多值兩個(gè)錢，他可能就覺得合適，就買了。”客觀地說(shuō)，這種展銷的形式，給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來(lái)了活路，展銷團(tuán)的足跡，不僅遍布國(guó)內(nèi)各大中城市。除了“瓷商”的名頭，他還是“掮客”，即專門負(fù)責(zé)組織展銷的中介人。一個(gè)人、一家作坊是沒(méi)有能力出去展銷的，就像陶瓷需要分工多人協(xié)作完成一樣，展銷團(tuán)也往往要幾十個(gè)作坊湊在一起才能成行。“我們是沖著‘省會(huì)’來(lái)的，再有我們的展銷也能給這個(gè)廣場(chǎng)添人氣，也有利于他們門頭房的銷售，再談到明年的合作，人家自然就愿意和你談了。”“我的祖父就是做瓷器的，我自然就承襲下來(lái)了。”一年有大半年時(shí)間在外面的他一年能賺個(gè)幾萬(wàn)塊，“我做展銷有十來(lái)年了，除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的兩年，百分之七十左右的展銷是賺錢的，而且遠(yuǎn)比窩在景德鎮(zhèn)那個(gè)市場(chǎng)賺得多。”

　　他不像很多展商那樣天價(jià)唬人，他賣給記者一個(gè)卷荷葉筆筒，20元，“18元的成本，一般我們看利在10%-15%左右，也有個(gè)別的看利到50%。”他還喜歡瓷器收藏，做買賣的同時(shí)，他喜歡和明白人拉呱，拉深了，他還會(huì)拿出沒(méi)擺出來(lái)的幾件中小名家之作讓你“開眼”，也會(huì)告訴你其中的高仿貨。“這次展銷的多是中檔品。”

　　他姓余。有景德鎮(zhèn)的居民身份證，用普通話說(shuō)著景德鎮(zhèn)方言。50歲的年紀(jì)看起來(lái)像剛40歲的樣子，“如果不是出來(lái)搞展銷，能更顯年輕。”不停抖落著自信的老余摸出“最后一張名片”，“有喜歡瓷器、需要瓷器的朋友，打電話給我就行。”

　　如今，有時(shí)在一個(gè)城市甚至同時(shí)冒出三個(gè)展銷團(tuán)。“你們山東淄博的瓷器也不錯(cuò)，我知道，但和景德鎮(zhèn)的是不一樣的。”自信的老余心里也在打鼓，景德鎮(zhèn)的這塊千年金字招牌還能打多久。