近年來(lái)，每年的五月都是衛(wèi)浴行業(yè)最為繁忙的時(shí)候，在這個(gè)月大家要忙倆件事，一是5·1節(jié)的促銷，第二是每年5月下旬的上海廚房衛(wèi)浴設(shè)施展。今年的5月26日衛(wèi)浴界的這一盛會(huì)-上海廚房衛(wèi)浴設(shè)施展即將開(kāi)幕。為什么說(shuō)是衛(wèi)浴界的盛會(huì)呢？是因?yàn)樗絹?lái)越多地集中了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，眾多行業(yè)的知名經(jīng)銷商于此，大有代表了國(guó)際的流行風(fēng)向標(biāo)之勢(shì)，規(guī)�？涨�。
眾多實(shí)力廠家不惜重金打造，展位面積一屆大過(guò)一屆。對(duì)于這樣一臺(tái)盛會(huì)不參加確實(shí)有點(diǎn)遺憾。眾多企業(yè)的爭(zhēng)相參展，和展覽公司“捂盤(pán)惜售”運(yùn)作模式使得展位空前緊張，上海展會(huì)從最初的5個(gè)展館發(fā)展到現(xiàn)在的11個(gè)室內(nèi)展館16個(gè)室外展館，面積增加3倍多，然而觀眾的增長(zhǎng)卻相當(dāng)有限，隨著展館的擴(kuò)大人流的分散，位置差的展位的人流用門可羅雀形容也不為過(guò)，好不容易拿到一個(gè)展位花了幾十萬(wàn)費(fèi)用下來(lái)卻顆粒無(wú)收，這是很多中小企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，于是盛會(huì)也是剩會(huì)。
然而上海展會(huì)的國(guó)內(nèi)國(guó)際的影響力日益提高，對(duì)品牌的宣傳和企業(yè)知名度提升有很大推動(dòng)。畢竟她在行業(yè)內(nèi)具有唯一性，集中眾多行業(yè)經(jīng)銷商。究竟是參加還是不參加這取決于企業(yè)的具體情況。俗話說(shuō)：臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，展會(huì)最能反映一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，要做好展會(huì)必須搞清目的。
參加展會(huì)不外乎有兩個(gè)目的：一是展示形象提升企業(yè)知名度、二是招商。但要做好展會(huì)我們得從三方面著手，所以我們將展會(huì)分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。
一：展前階段必須解決三個(gè)問(wèn)題 一是展位及客流 二是展示效果 三是新產(chǎn)品。展位的好壞直接決定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企業(yè)在展前忽視最重要的客流問(wèn)題，在展前必須將參展信息傳達(dá)給新老客戶及潛在意向客戶，讓客戶充分了解企業(yè)的參展信息，并確定好人數(shù)準(zhǔn)備好展會(huì)期間客戶接待工作，如果展會(huì)期間連一次出席晚宴的人數(shù)都沒(méi)有那么此次展會(huì)肯定是失敗的。在展示效果這一塊一定要舍得投入特別是軟裝飾方面的，做好現(xiàn)場(chǎng)的物料禮品準(zhǔn)備。產(chǎn)品方面要做工細(xì)致，包裝到位避免運(yùn)輸破損。
二：展中階段 保持接待人員的精神狀態(tài)，言談舉止、儀態(tài)儀表，要注重這最能反映出一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神狀態(tài)。充分把握機(jī)會(huì)引起目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，用合適的方法派發(fā)資料，對(duì)有意向與興趣的客戶做好記錄，同時(shí)業(yè)務(wù)人員的對(duì)公司的介紹、產(chǎn)品的介紹銷售政策及數(shù)據(jù)性的介紹要統(tǒng)一避免沖突�？障緯r(shí)間電話跟蹤預(yù)約客戶及意向客戶，對(duì)意向客戶要及時(shí)保持聯(lián)系確定其意向性。要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)開(kāi)放吸引人的氛圍，保持展位的人流量。
三：戰(zhàn)后階段 進(jìn)行總結(jié)評(píng)估：
1、分析潛在客戶的數(shù)量及具體情況，及時(shí)跟蹤；
2、總結(jié)客戶對(duì)產(chǎn)品反饋情況；
3、分析同行業(yè)產(chǎn)品情況銷售政策，并做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。
展會(huì)只是眾多營(yíng)銷策略的一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)成功是靠一個(gè)體系去支撐的，是否參展需要綜合考慮，切莫把展會(huì)當(dāng)作救命稻草。
