有道是，天道酬勤，商道酬信。按筆者的理解，使林尚沃取得巨大成功的是其師父石崇大師的三句真言：第一是“死”，只有自己對(duì)死有所感悟，才能戰(zhàn)勝人生之危機(jī)；第二是“鼎”，對(duì)財(cái)富、權(quán)力和名譽(yù)之欲望必須如鼎之三足，保持平衡，人生才不會(huì)傾覆；第三是“戒盈杯”，一只裝得太滿酒就會(huì)消失、斟入七分才可飲用的酒杯，該杯時(shí)刻提醒他的主人不可欲心膨脹。在晚年他將全部財(cái)產(chǎn)返還社會(huì)，甘做一名田園詩人，安分自足地度過余生。
俗話說：謙受益，滿招損。《商道》一書中，多次提到“商即人”，經(jīng)商即是做人，而做人最重要的一點(diǎn)就是誠(chéng)實(shí)與戒盈。對(duì)于一個(gè)人來說，誠(chéng)實(shí)為本、戒盈為用；或者說，誠(chéng)實(shí)為道，戒盈為德。
筆者深知商道即人道，學(xué)會(huì)經(jīng)商，首先便是要學(xué)會(huì)做人的道理。近日接觸到tvc平板音響創(chuàng)始人黃安福總經(jīng)理，與其一個(gè)半天的交往，更是深刻領(lǐng)悟何謂商道即人道。
去找黃總是一次非常偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)去深圳市托微克科技有限公司后，黃總外出未在公司，我們就在公司等黃總會(huì)來，大約一個(gè)小時(shí)以后，黃總帶著一個(gè)代理商意向客戶回到公司，由于忙于業(yè)務(wù)，黃安�？偨�(jīng)理也沒能多聊幾句，相反，在他與客戶的交流中，我對(duì)他的產(chǎn)品和待客之道有著更多的認(rèn)識(shí)。
平板壁掛式音響是壁掛式音箱的一種，都是掛在墻壁上使用的放音設(shè)備。平板壁掛式音箱是指通過平面發(fā)聲的揚(yáng)聲器，是一個(gè)獨(dú)立的聲音輸出設(shè)備。是由音源輸入設(shè)備、信號(hào)放大器（功放）和揚(yáng)聲器組成，是一整套的系統(tǒng)。tvc平板音響隸屬托微克旗下注冊(cè)品牌。
tvc平板音響，引領(lǐng)音畫時(shí)尚，看著像一幅畫，事實(shí)是一幅音箱，看著筆者都非常心動(dòng)，產(chǎn)品屬于公司專利產(chǎn)品，非常有創(chuàng)意，不過吸引筆者的更是創(chuàng)始人的待客之道。
和黃安�？偨�(jīng)理，我們之前并不認(rèn)識(shí)，但是黃總對(duì)待意向代理商的誠(chéng)懇感動(dòng)了我，他并沒有夸夸其談其公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，做了代理如何如何賺錢，而是很誠(chéng)懇地介紹著產(chǎn)品，并也說明了產(chǎn)品目前還存在的不足，公司已經(jīng)做了怎么樣的改進(jìn)等工作，對(duì)于這樣的坦白，在商人中實(shí)屬不易，當(dāng)時(shí)心中就有佩服之情。
筆者一行5個(gè)人，在托微克公司一個(gè)下午深感黃總業(yè)務(wù)非常繁忙，代理咨詢電話很多，本無意繼續(xù)打擾，但是黃總非要邀請(qǐng)一起吃飯，也就是這樣一頓普通的晚餐，讓我近距離接觸了這位我一直崇拜的十大網(wǎng)商，也深被他的坦誠(chéng)所打動(dòng)。筆者在這里總結(jié)幾點(diǎn)，希望能夠被網(wǎng)商所借鑒：
1.從商先做人。
有人說無商不奸，說的是商人很狡詐，不可否認(rèn)的確有很多奸詐的商人毀壞了商人的信譽(yù)和名聲，筆者也深受其害。不過筆者從黃安福身上看到的是一個(gè)為人坦誠(chéng)重誠(chéng)信的商人。
黃總來自云南，記得他說如果在家鄉(xiāng)到了吃飯時(shí)間，如果是一個(gè)過路人找水喝，當(dāng)?shù)厝司蜁?huì)留著做客吃飯，這讓來自大城市的筆者無言以對(duì)，不知道筆者的城市是進(jìn)步還是倒退，少了那種純樸的待客之道。
所以，筆者在想對(duì)于一個(gè)路人都可以如此坦誠(chéng)相待的商人，客戶會(huì)享受怎么樣的待遇呢？筆者堅(jiān)信那一定是貴客的待遇。
2.誠(chéng)懇是經(jīng)商之關(guān)鍵
筆者做公司以來一直也受到很多電話營(yíng)銷的騷擾，到托微克公司我沒有看到很多電話業(yè)務(wù)員，看到的多為跟單員，這個(gè)可能和其他公司有區(qū)別的了，我一直都在想沒有業(yè)務(wù)員哪里來的代理商呢？
后來接觸后，筆者才發(fā)現(xiàn)，生意來自整個(gè)公司的文化，那就是對(duì)客戶的坦誠(chéng)贏得了客戶的信任，無須電話營(yíng)銷，群發(fā)旺旺消息，就樹立了很好的口碑，這種口碑效應(yīng)是任何靠欺騙吹噓所不能比擬的！
3.發(fā)展代理商靠的是誠(chéng)信
代理商選擇上游廠商的條件是什么？我想做企業(yè)的老板都有自己的看法，但是有一定我們不能忽視就是誠(chéng)信2字不能丟，有的企業(yè)把誠(chéng)信當(dāng)做口號(hào)，承諾多久包換，退貨制度，但是當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不能給公司帶來效益，真的要退換貨的時(shí)候，誠(chéng)信二字早已忘記。
筆者所見到的黃安�？偨�(jīng)理談生意時(shí)，并沒有夸大的推銷，甚至給人感覺是不善言辭，但是不善言辭的背后是誠(chéng)信待客，誠(chéng)信經(jīng)商的為人為商理念。
與黃安福先生交往不深，甚至來說沒有交往，但是對(duì)于一個(gè)交往不深的客人都可以如此招待，如此坦誠(chéng)，那么作為他的客戶和代理商還有什么做不到的呢？
筆者希望更多的商人可以通過tvc平板音響創(chuàng)始人黃安福身上學(xué)習(xí)成功網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)之道，帶領(lǐng)自己的企業(yè)走向成功！
