歐樂(lè)佳衛(wèi)浴總裁訪談：渠道呼喚有實(shí)力的大品牌
在去年歲末的“核心代理商年會(huì)”，歐樂(lè)佳衛(wèi)浴總裁黃禮輝先生接受專(zhuān)訪，與同行“分享快樂(lè)的力量”，春節(jié)過(guò)后，歐樂(lè)佳鋪設(shè)渠道的工作風(fēng)馳電掣般展開(kāi)，創(chuàng)下了三十天內(nèi)吸引二十個(gè)城市的實(shí)力代理商加盟并開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的記錄。不經(jīng)意間，歐樂(lè)佳衛(wèi)浴成了許多經(jīng)銷(xiāo)商熱議的焦點(diǎn)，就像曾幾何時(shí)流行過(guò)“嫁人就嫁普京這樣的人”一樣，似乎理性挑剔的經(jīng)銷(xiāo)商們也開(kāi)始齊聲唱起了“做衛(wèi)浴就做歐樂(lè)佳這種品牌”。歐樂(lè)佳的魔力在哪里？記者再次專(zhuān)訪了黃禮輝總裁。
記者：您好，黃總！首先恭喜歐樂(lè)佳在渠道建設(shè)上取得的成績(jī)。請(qǐng)教一下黃總，您認(rèn)為成績(jī)背后的原因是什么？
黃禮輝總裁：謝謝！歐樂(lè)佳目前在渠道建設(shè)上取得了一些成績(jī)，但還不到自滿的時(shí)候，我們會(huì)繼續(xù)努力。至于原因，可以說(shuō)得很復(fù)雜，也可以說(shuō)得很簡(jiǎn)單，我傾向于簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，最重要的原因是，渠道有這樣的剛性需求，我們?cè)谂c經(jīng)銷(xiāo)商接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，渠道在呼喚有實(shí)力的大品牌。
記者：怎么理解所謂的“大品牌”？
黃禮輝總裁：所謂“大品牌”并不是唯我獨(dú)大，或一定要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的意思，所謂“大”有三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，第一，品牌發(fā)展的目標(biāo)要遠(yuǎn)大，三年之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的目標(biāo)，自己要清楚，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商清楚，大家才能走到一起；第二，品牌和做人的格局要寬大。我相信任何一個(gè)品牌，在與代理商合作之初，都是抱著美好愿望的，但品牌格局不夠大的話，眼睛就會(huì)盯著和計(jì)較一些蠅頭小利，好好的雙贏局面慢慢演變成了零和游戲；第三，品牌管理和推廣的力度要夠大。相信您也看到了，我們不但在和正和凱歌這樣的營(yíng)銷(xiāo)外腦進(jìn)行深度合作，也在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)吸引第一流的品牌管理人才加盟，有了人才，則萬(wàn)事可為，品牌知名度、美譽(yù)度、信任度的提高就會(huì)順理成章。
記者：做“大品牌”是您對(duì)歐樂(lè)佳和對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的要求，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商呢，急性子的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有耐心“慢慢地陪著你走”嗎？
黃禮輝總裁：歐樂(lè)佳發(fā)展的速度不可能慢下來(lái)，大家都知道，現(xiàn)在不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，保持一定的發(fā)展速度是必須的。至于這個(gè)速度保持多快，取決于路況，就像開(kāi)車(chē)一樣，有經(jīng)驗(yàn)的駕駛員一定是當(dāng)快則快，當(dāng)慢則慢，最重要的是，我們知道自己的目標(biāo)在哪里，經(jīng)銷(xiāo)商也一樣。
記者：就算按照您的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)現(xiàn)在也涌現(xiàn)出了一些“大品牌”，歐樂(lè)佳有實(shí)力和這些品牌進(jìn)行區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)呢？
黃禮輝總裁：關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，我的第一個(gè)判斷是，就國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴而言，沒(méi)有哪一個(gè)地區(qū)的哪一個(gè)牌子的地位是不可撼動(dòng)的。我承認(rèn)，有些牌子出道早，有些先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但你別忘了，晚出道也有晚出道的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，前兩年有的企業(yè)認(rèn)為自己已經(jīng)做大了，產(chǎn)生驕奢之氣，看不到自己的問(wèn)題，浴室柜產(chǎn)品款式的開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制上栽了不小的跟斗，影響了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，還有些企業(yè)盡管出道多年，始終沒(méi)有沉淀和積累起自己的品牌形象風(fēng)格，反映在終端店面形象上，就是缺乏自信，不敢走自己的路，店面裝修黑白灰風(fēng)行，就跟著玩黑白灰，簡(jiǎn)歐風(fēng)格流行，又一窩蜂走仿古道路，完全不顧自己的品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是否足以支持，這是很令人惋惜的。但反過(guò)來(lái)講，這些現(xiàn)狀也正是歐樂(lè)佳進(jìn)行區(qū)隔和競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
記者：所以，歐樂(lè)佳還是要繼續(xù)走自己的“樂(lè)享生活”路線？
黃禮輝總裁：是的，就是按照古人一以貫之的精神，始終在品牌傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)倡導(dǎo)樂(lè)享文化精神，在專(zhuān)賣(mài)店空間走陽(yáng)光時(shí)尚路線。朋友相交，日久見(jiàn)人心，品牌和消費(fèi)者的溝通也是一樣的，“能賣(mài)貨”不是專(zhuān)賣(mài)店裝修的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在能賣(mài)貨的基礎(chǔ)上，如何讓專(zhuān)賣(mài)店空間成為消費(fèi)者與品牌接觸的印象綜合體，才是我們追求的核心�！ �
記者：我們也希望歐樂(lè)佳忠于自己的品牌路線，走出自己的風(fēng)格，取得更大的成績(jī)。最后謝謝黃總接受我們的采訪。
黃禮輝總裁：也衷心謝謝廣大媒體對(duì)歐樂(lè)佳的支持！
