智能衛(wèi)浴和普通衛(wèi)浴最大的區(qū)別還是它的功能不被很多消費者所認可、了解，但是這不妨礙智能衛(wèi)浴是未來市場的必然趨勢，并且智能衛(wèi)浴也是未來市場的最大的贏家。但是智能衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴市場的高端產(chǎn)品，在價格上沒有普及優(yōu)勢�，F(xiàn)在市場仍然價格戰(zhàn)硝煙彌漫，智能衛(wèi)浴在價格上的劣勢讓它目前只能是小眾市場上的寵愛。
如果把把高端智能衛(wèi)浴的暴利拉下馬來!衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化是平常事，大眾消費而不應(yīng)該“小眾”，智能衛(wèi)浴業(yè)是普通產(chǎn)品而不是所謂的奢侈品!這樣一來，低碳節(jié)能環(huán)保的話題就全都解決了。
如何在價格上做調(diào)整呢?
第一，把產(chǎn)品線優(yōu)化，批量采購原材料，這樣價格就會降下來。
第二，都知道像手機功能很復(fù)雜，大概80%的功能我們普通消費者都沒有用到，同理，把智能衛(wèi)浴上的一些不太常用的功能簡化，這樣就操作也方便，價格也會隨之下降。還是以量求勝。而且在產(chǎn)品上做了簡化，成本和造價都會隨之下來。
簡化智能馬桶的不必要的功能
比如說一個幾萬塊錢的智能馬桶它有什么功能，我可以講一下，幾萬元的智能馬桶可能帶有這樣的功能：馬桶上帶有MP3，七彩池底燈、測量血壓、體重和肥胖程度的裝置。其實這些功能的話，很多完全沒必要。如果能夠便宜個一萬元我還是更愿意花100元買個電子稱去稱體重的。還有七彩池底燈馬桶的池底就是裝污物的地方有了七彩燈業(yè)沒心情看呀!品位好象也講不到。
MP3、池底燈、自動翻開、自動除臭、自動感應(yīng)、自動清洗、自動加熱這些方面我們簡化了哪些呢?比如說溫度，幾萬多左右馬桶的溫度是任意調(diào)節(jié)的。簡化后的馬桶只有三個檔可以調(diào)節(jié)，基本上大多數(shù)消費者用到的就是37度人體的溫度，所以說有了這就足夠了。
把MP3簡化掉，如果你如廁時不聽MP3、不看七彩池底燈、不量體重的話，兩萬塊錢的馬桶讓你兩千塊錢能夠體驗的話，我相信更多的消費者愿意體驗兩千多塊錢的馬桶，它的功能大概簡化在這個地方。
國外的智能衛(wèi)浴普及率是90%。在國外發(fā)達國家，他們在很多年以前智能衛(wèi)浴已經(jīng)是居家必備的產(chǎn)品。就今天來講，國內(nèi)一線大的城市，比如說像北京、上海、廣州這樣的城市，智能衛(wèi)浴普及率現(xiàn)在來講是30%不到。這中間還有一個60%是需要國內(nèi)做智能衛(wèi)浴企業(yè)去努力做的事情。我們想要把60%普及掉。
因為消費者對于智能衛(wèi)浴知識了解還不夠，花費的時間就多了很多。每次成交的過程其實就是我們導(dǎo)購給消費者做智能衛(wèi)浴產(chǎn)品知識的普和講解的一個過程�？赡芤v半小時消費者還是云山霧罩，這是最大的阻礙。
作為智能衛(wèi)浴企業(yè)，需要聯(lián)合起來去和國外已經(jīng)相對成功的衛(wèi)浴巨頭去競爭新的市場。
