孫子兵法云：順天時(shí)，占地利，得人和，戰(zhàn)則無(wú)往而不勝。30多年來(lái)，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)借改革開(kāi)放和工業(yè)化大潮，率先進(jìn)軍建陶產(chǎn)業(yè)，屬順勢(shì)而為；另一方面，佛山地處中國(guó)改革開(kāi)放最前沿，憑借悠久的陶瓷歷史和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及進(jìn)出口異常發(fā)達(dá)的水陸空交通，占據(jù)了地利優(yōu)勢(shì)；此外，以新明珠 葉德林、新中源 霍熾昌等為代表的南莊人，在佛陶集團(tuán)的帶動(dòng)下，以廣東人特有的勤勞、樸實(shí)和獨(dú)有的包容性，為佛山陶瓷 產(chǎn)業(yè)營(yíng)造了一片創(chuàng)業(yè)、開(kāi)拓和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，吸引了一大批廣東潮州、福建晉江、山東淄博、江西景德鎮(zhèn)等地的陶瓷人士，特別是以景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院為代表的中高層管理和技術(shù)人員的導(dǎo)入，讓佛山擁有其它產(chǎn)區(qū)無(wú)法媲美的人才和資源優(yōu)勢(shì)。所以，佛山陶瓷在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)日益旺盛，成為中國(guó)乃至全球最具影響力的區(qū)域品牌。
目前，佛山陶瓷因?yàn)樘鞎r(shí)、地利及人和的轉(zhuǎn)變，正遭遇前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
首先，佛山陶瓷“生不逢時(shí)”。就在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)配套、企業(yè)品牌逐漸完善和成熟之時(shí)，處于跨越式發(fā)展階段的陶瓷產(chǎn)業(yè)缺少了政府的有力支持；此外，由于佛山陶瓷企業(yè)品牌多沿用大店渠道建設(shè)模式，銷售半徑偏窄，特別是原有三、四級(jí)市場(chǎng)，包括地市商家，一直處于被“遺忘”的角落，無(wú)法成為陶瓷行業(yè)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。作為當(dāng)前最為看好和最具潛力的農(nóng)村市場(chǎng)，也被低端企業(yè)、產(chǎn)品所占領(lǐng)。佛山陶瓷企業(yè)原有的銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購(gòu)單一、消費(fèi)不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)需求。形勢(shì)逼人，天時(shí)不利，市場(chǎng)迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展。
其次，區(qū)域市場(chǎng)正在被切割。在龍頭企業(yè)產(chǎn)地銷向銷地產(chǎn)的戰(zhàn)略推進(jìn)和新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷崛起之時(shí)，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)版圖正在悄然發(fā)生變化。在北面，淄博陶瓷 品牌意識(shí)正在覺(jué)醒，開(kāi)始在長(zhǎng)江以北逐步掌握區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；在東部，江西的高安、景德鎮(zhèn)已經(jīng)成為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最大受益者，陶瓷生產(chǎn)線和產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，成為最為活躍和最受關(guān)注的生產(chǎn)基地；在西南、西北，無(wú)論是夾江這一傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，還是甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地剛剛喊出陶瓷基地口號(hào)的新產(chǎn)區(qū)，雖然還未形成氣候，但已對(duì)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)形成威脅；就連河南也有縣市喊出中部瓷都的口號(hào)；此外，廣東潮州、福建晉江等地一批企業(yè)，也正在進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)，大有后來(lái)居上之勢(shì)。最后，人脈資源整合變?nèi)酢ｋS著各區(qū)域陶瓷企業(yè)對(duì)于人才需求的不斷增長(zhǎng)，加上佛山企業(yè)本身的區(qū)域擴(kuò)張，佛山人才開(kāi)始流失。開(kāi)年后的人工荒已經(jīng)不再是新聞，急速的人才流動(dòng)也成為常態(tài)。值得一提的是，渠道資源上占據(jù)半壁江山的福建人，已經(jīng)開(kāi)始逐步整合各地人脈資源，一批福建陶瓷企業(yè)的渠道力量正在凸顯，近兩年福建品牌陶企的壯大、私拋廠的火熱，都在預(yù)示著佛山“人和”優(yōu)勢(shì)的萎縮。
不可否認(rèn)，佛山陶瓷依然是整個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)者，在它的帶領(lǐng)下，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)正在向新的市場(chǎng)高點(diǎn)進(jìn)軍。而任何市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)的，若不能冷靜面對(duì)，合理應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，佛山陶瓷的江湖地位將受到動(dòng)搖。
