市場化催生的產(chǎn)物
2002年之前，陶交會對于佛山來說，還是個陌生、新奇的事物。
首屆佛山陶交會的舉辦，并非是無源之水，無本之木。“一個最重要的條件是佛山地區(qū)擁有著強大的陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。隨著佛山整個陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，必須具備一個面向國內(nèi)外市場的大型展示交易平臺。也可以說，佛山陶交會的舉辦，是整個佛山陶瓷行業(yè)逐步面向國際市場化所催生的產(chǎn)物。此外，這與當(dāng)時的地方政府的超前引導(dǎo)、大力支持也是密不可分的。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
20世紀(jì)80年代初，隨著中國第一條現(xiàn)代化墻地磚生產(chǎn)線和第一條現(xiàn)代化衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線落戶石灣，佛山陶瓷便開始在全國成名。
1995年左右。佛山已經(jīng)成為全國最大的建筑陶瓷生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了鷹牌、東鵬等知名品牌。而在隨后的近十年間，佛山陶瓷又經(jīng)過新一輪的擴張、調(diào)整，不斷的發(fā)展壯大。技術(shù)、質(zhì)量、品牌、規(guī)模等，已經(jīng)成為了佛山陶瓷競爭外部市場的整體優(yōu)勢。此時，一些大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也得到了高速擴張，催生出了以新中源、新明珠為代表的國內(nèi)外著名領(lǐng)軍企業(yè)，科達、力泰等一批行業(yè)標(biāo)志性的陶瓷機械企業(yè)，陶瓷類化工企業(yè)也在這個時候得到了迅速的發(fā)展。同時，國外品牌如薩克米、哈伊馬角、唯高、西斯特姆等也早已融入佛山地區(qū)以及佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈料中。
佛山，在不知不覺間便早已成為全國乃至全球最大的陶瓷生產(chǎn)、商貿(mào)及陶瓷機械、色釉料生產(chǎn)和貿(mào)易中心。
有業(yè)內(nèi)人士認為，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上，由初級生產(chǎn)、不自覺的區(qū)域商貿(mào)向以會展為代表的更加國際化、更加集中化的商貿(mào)、交流方式轉(zhuǎn)變是經(jīng)濟規(guī)律和市場規(guī)律的普遍要求，因此佛山舉辦陶瓷會展是順理成章、水到渠成的事。
2002年10月18的佛山石灣，萬人空巷。
第一屆“中國佛山陶瓷及衛(wèi)浴博覽會”在位于石灣的中國陶瓷城舉辦。首屆陶交會共接待觀眾近80萬人次，參展中外企業(yè)達500多家，其中外商企業(yè)150多家。
“熙熙攘攘、人挨人、肩碰肩，車流導(dǎo)致中國陶瓷城周圍道路交通堵塞三四個小時”。對于官方公布的首屆陶交會的參觀人數(shù)“80萬人次”，尚且不論此數(shù)據(jù)是否確切，但許多參加過首屆陶交會的人均表示，當(dāng)年的盛況似乎難以超越，石灣當(dāng)?shù)丶爸苓叺氖忻�、佛山及外地的陶瓷從業(yè)人員都像趕集一樣奔赴石灣，一睹首屆“陶交會”這個新奇的事物。
首屆陶交會的成功舉辦，有人這樣
形容：它如長空閃電平地驚雷般，不僅引領(lǐng)了佛山陶瓷會展業(yè)走向康莊大道，點燃了佛山人對陶瓷的熱情，也開啟了中國陶瓷會展業(yè)新的一頁。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，佛山陶交會的舉辦，在很大程度上展改造和提升了佛山陶瓷企業(yè)，特別是陶瓷企業(yè)家的觀念，促使他們從以往從只專注自我的狀態(tài)中調(diào)整出來，從而把視野放在更廣的范圍內(nèi)去考慮競爭和發(fā)展。
上世紀(jì)90年代中期，被認為是陶瓷企業(yè)的“黃金時期”。有人形象地比喻，陶瓷壓磚機好比是“印鈔機”，只要陶瓷企業(yè)生產(chǎn)出來產(chǎn)品，就不怕沒人買。也就是在這個時候，陶瓷產(chǎn)業(yè)完成了行業(yè)內(nèi)的原始積累，造就了一批行業(yè)精英。不過，此時業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不少并不具備現(xiàn)代經(jīng)營理念的企業(yè)家。所以，相當(dāng)一部分多素質(zhì)不高的企業(yè)和企業(yè)家還是承受不了1997年、1998年產(chǎn)業(yè)過剩的沖擊，以至于后來眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村集體企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)制，謀變突破。
應(yīng)該說，佛山陶博會開啟了陶瓷行業(yè)的一扇窗。至少在國內(nèi)，它讓不同層次、不同類別的企業(yè)和企業(yè)家們實現(xiàn)了以往所沒有過的親密接觸和同臺競技，它不僅開闊了企業(yè)家們的眼界，觸動企業(yè)家們的思維，更在改變著企業(yè)家們的行為。
在陶交會的影響下，佛山陶瓷企業(yè)從相對封閉的狀態(tài)中開始逐步走向了比較開放和現(xiàn)代的品牌建設(shè)、技術(shù)攻關(guān)、信息交流和文化塑造時代。同時，也把佛山陶瓷企業(yè)和企業(yè)家推到了國內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)的前沿。
也正因此，當(dāng)佛山陶博會出現(xiàn)的那一天，就注定要成為業(yè)內(nèi)的焦點。
風(fēng)云變幻，易主經(jīng)營
2006年10月26日，佛山市禪城區(qū)政府與德國RIB集團旗下的佛山市佛亞展覽有限公司正式簽約。這標(biāo)志著佛山陶交會舉辦權(quán)正式有償提供給德國專業(yè)會展公司操辦。
德國RIB集團成立于1961年，是一家世界領(lǐng)先的跨國公司。該公司于2003年進入亞洲，在承辦佛山陶交會前，就已經(jīng)在香港、深圳、佛山和廣州形成四大中心，具有相當(dāng)豐富的國際貿(mào)易專業(yè)知識和豐富的國際會展資源。佛山陶交會項目，是該集團在中國投入資金最大的一個項目。
有業(yè)內(nèi)人分析認為，此次簽約，標(biāo)志著中德聯(lián)合造就佛山會展業(yè)的開始，同時也標(biāo)志著佛山會展業(yè)向市場化運作模式的徹底轉(zhuǎn)變。與國際知名的展覽公司合作，借助他們的經(jīng)驗與國際資源，是促使陶交會快速成長的一個可行途徑。
“我們將把展會從小做大，每年的參展內(nèi)容將日漸豐富，”在當(dāng)時的簽約儀式上，時任佛亞展覽有限公司總經(jīng)理托馬斯·沃爾夫高調(diào)地表示，在舉辦陶交會方面，將參照德國展會的合作辦法，加強與中國陶瓷城以及各大企業(yè)的合作，充分運用佛山的會展資源。
同時，佛亞展覽有限公司還組建了健全的網(wǎng)絡(luò)營銷和一支精通多個國家語言的專業(yè)溝通團隊，通過他們與國際參展商、供應(yīng)商聯(lián)系，把國外客商吸引到佛山來，推動陶交會向國際知名陶瓷會展的目標(biāo)邁出堅實的一步。
按照當(dāng)初規(guī)劃，佛亞展覽有限公司以佛山國際展覽中心為平臺，每年在此舉辦5個大型國際展會以及20個專業(yè)性展會，展會主題包括旅游、IT、教育、兒童產(chǎn)品等，將佛山造就成為一個聯(lián)系亞、歐的重要紐帶。
根據(jù)協(xié)議，佛亞展覽有限公司將運用自身的資源，致力將陶交會造就成為亞洲第一大建筑陶瓷貿(mào)易展。
托馬斯·沃爾夫在會上也提出了經(jīng)營陶交會的近期目標(biāo)，該公司將在兩年內(nèi)為陶交會招攬三家來自歐洲的頂級陶企和再來十七家外國參展商；境外參展商和采購商人數(shù)將全部比2006年“陶交會”有所增加；并將在三年內(nèi)找到國際金融者投入資金興建“佛亞國際展覽中心”，使佛山國際會展中心的展覽面積增至5萬平方米以上。
“我們將讓國際客商認識到，想在中國做陶瓷生意，必須到這個展會來，”托馬斯·沃爾夫說。
然而，在2009年3月4日召開的第十三屆陶交會組委會舉辦的新聞發(fā)布會上卻發(fā)布了一個消息：2009年4月16—20日舉行的陶交會將由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、佛山市人民政府主辦，佛山市禪城區(qū)人民政府、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，承辦單位則由原來的佛山市佛亞展覽有限公司更換成佛山華夏陶瓷博覽城有限公司和佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司。
事實上，從2007年起，佛亞展覽有限公司共承辦了四屆陶交會。有業(yè)內(nèi)人士認為，佛亞展覽有限公司承辦的2007、2008年佛山陶交會的兩年來，對提高辦展水平，促進展會國際化作出了較大貢獻。尤其在拓展海外渠道方面，爭取了許多來自奧地利、中東、東南亞、英國、法國等國際采購團。由于其主打外貿(mào)，2007、2008年期間，頗受國外市場青睞的復(fù)古磚和馬賽克比往年增加許多。
據(jù)知情者透露，佛山市佛亞展覽有限公司與華夏陶瓷博覽城合作簽約的期限是2年，到期后，又續(xù)簽了2年。由于受到經(jīng)濟危機的影響，2009年春季的陶交會招商工作進展不力，遂提出中止合作。
對于這一變故，當(dāng)時官方的解釋也是：受到全球性經(jīng)濟低迷的影響，佛山市佛亞展覽有限公司今年（2009年）將退出春季陶交會的承辦。
半路“殺”出陶瓷節(jié)
繼由佛亞展覽有限公司退出后，2009年3月，佛山陶博會再次回歸本土。
在此之前，佛山陶交會已經(jīng)舉辦了13屆。這個曾經(jīng)被稱為全國檔次最高、規(guī)模最大、影響力最強的陶瓷盛會，由于自身的局限性，此時卻顯得不溫不火，而且面臨一個尷尬的局面：人流量少了，參展的企業(yè)知名品牌少了，新品少了，甚至有不少企業(yè)抱怨展會效果越來越不盡如人意。
如何尋求突破、改變這種尷尬的局面？如何重振佛山陶博會的影響力?這已經(jīng)是擺在政府部門眼前的首要問題。
時隔半年，“陶瓷節(jié)”浮出水面。
2009年8月10日，佛山市禪城區(qū)政府在佛山恒安瑞士大酒店召開“2009首屆中國(佛山)陶瓷節(jié)”新聞發(fā)布會。禪城區(qū)副區(qū)長梁炳軍在會上宣布，“2009首屆中國(佛山)陶瓷節(jié)”將于10月在佛山隆重舉行。
梁炳軍在新聞發(fā)布會上表示，佛山陶瓷節(jié)將整合同期舉辦的“第十四屆中國（佛山）國際陶瓷博覽交易會”、“第六屆中國（佛山）國際陶瓷工業(yè)展覽會”等具有較高影響力的會展資源，推出首屆佛山陶瓷節(jié)。
在當(dāng)時，有人認為這不但是佛山陶交會的“變身”之舉，而且是佛山打造城市品牌新舉措，若陶瓷節(jié)成功舉辦，將成為佛山市新名片。
2009年10月18一24日，由佛山市禪城區(qū)人民政府、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會聯(lián)合舉辦，由佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會、南莊鎮(zhèn)人民政府、石灣鎮(zhèn)街道辦事處、佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、佛山華夏陶瓷城博覽有限公司、佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司共同承辦的“2009首屆中國(佛山)陶瓷節(jié)”在南風(fēng)古灶開幕。首屆陶瓷節(jié)首次將中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地、華夏陶瓷城、意美家衛(wèi)浴城、瓷海國際、中國馬賽克城六大賣場陶交會全部統(tǒng)一至佛山陶瓷節(jié)的分會場。
開幕式首日，共吸引15萬市民進場參觀，南風(fēng)古灶甚至限制分批進場，陶瓷節(jié)期間始終保持著平均每天5萬的客流量。據(jù)陶瓷節(jié)組委會舉行的“陶瓷節(jié)情況通報會”所公布的數(shù)據(jù)， 為期一周的2009首屆中國（佛山）陶瓷節(jié)共吸引了55萬人次入場參觀游玩、采購，來自50多個國家的外商達3萬之多，共組織了1400家來自國內(nèi)外的企業(yè)參展，合同和意向成交額近25億元，效果良好超出了預(yù)期。
官方公布的數(shù)據(jù)印證了這一點，25億元的合同和意向成交額為首屆中國(佛山)陶瓷節(jié)劃上了圓滿句號。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，首屆陶瓷節(jié)增加了內(nèi)涵，擴大了影響力，佛山陶瓷的整體形象邁上了一個新臺階，其影響力大有超過陶交會的趨勢。此外，佛山市政府舉辦陶瓷節(jié)，一個重要的用意是寄希望通過陶瓷節(jié)為陶交會帶來人氣，為陶瓷企業(yè)帶來銷量、帶來企業(yè)品牌知名度的提升。
不過也有人認為，舉辦類似活動，第一屆一般都會比較成功。因為宣傳造勢好、民眾期待值和參與熱情高。而越往后往往越呈疲態(tài)，除非有相應(yīng)的經(jīng)濟利益作支撐。如果陶瓷節(jié)不能給陶瓷企業(yè)帶來銷量和品牌知名度的提升，它的持續(xù)舉辦就成問題，至少會離帶動陶瓷企業(yè)銷量和品牌知名度提高這個目的越來越遠。
未來，中國（佛山）陶瓷節(jié)將每兩年舉辦一次。根據(jù)當(dāng)前規(guī)劃，下屆陶瓷節(jié)預(yù)計將于2011年秋季開幕。
模糊的未來
從2002年舉行的首屆佛山陶交會至今，已經(jīng)走過了9年、連續(xù)舉辦了15屆。
事實上，佛山陶交會之路是極其坎坷的。有人形象的形容陶交會發(fā)展到現(xiàn)在，曾出現(xiàn)政府主導(dǎo)、協(xié)會主辦、“雙城記”、“洋管家”進駐、“群雄混戰(zhàn)”等狀況。
而在此期間，每年4月份的上海瓷磚展、5月份的上海衛(wèi)浴展、7月份的廣州建材展、9月份的淄博陶交會、10月份的景德鎮(zhèn)瓷博會都在奮力爭先，特別是每年五月的廣州陶瓷工業(yè)展，更是如日中天。
在這種全國各地展會交織的復(fù)雜環(huán)境中，佛山陶交會的影響力仍無法逃避沖擊和影響。尤其在佛山境內(nèi)，除了“雙城記”現(xiàn)象之外，現(xiàn)有的意美家、瓷海國際、馬賽克城等眾多專業(yè)賣場都在踴躍參與，在同一時間段以不同定位舉辦展會。
自此，會展市場化競爭態(tài)勢已然呈現(xiàn)。甚至有消息稱，這些展會的主場之間，不僅暗自較勁，也時有言論戰(zhàn)爭和相互詆毀現(xiàn)象發(fā)生。
根據(jù)歷屆展會觀察，參加陶交會的人群主要是三類：工程采購商、外商、設(shè)計研發(fā)人員。造成展會人流量少的原因是多方面的，展會已經(jīng)不再是這些主流人群的獲取信息和進行交易的主要渠道。在激烈的競爭之下企業(yè)不再坐等商機，主動出擊策略已經(jīng)被很多品牌企業(yè)所運用，近年來陶瓷企業(yè)與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司形成戰(zhàn)略合作伙伴成為了最常見的現(xiàn)象。
“一般而言，小品牌參展意在拓展渠道，鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而大品牌由于有了固定的合作伙伴，考慮參展更多瞄準(zhǔn)品牌形象和實力的宣傳。一旦展會的人氣不足，對這些參展商的作用就會大打折扣，這是為何很多陶企不再熱衷陶交會的一個原因。此外，陶瓷制作工藝技術(shù)門檻低，為了降低被抄襲克隆的風(fēng)險，那些有實力企業(yè)也不愿意把真正有含金量的新品展示出來，這是造成展會了無新意的一個注腳。”巴頓將軍陶瓷總經(jīng)理葉軍說。
也有人分析認為，佛山的陶瓷展會沒有形成合力。華夏陶瓷博覽城和中國陶瓷城，由于競爭對手之間與生俱來的排斥，加上兩城分散展示面積不能集約，使得整個展會組織和流程顯得零散、混亂。在展館外，各大品牌豪華、寬大、裝修精美的的展廳也分流了展會人流量，而面積小而短期的展會已經(jīng)沒有了太多的優(yōu)勢。
但我們無法忽略，中國陶瓷企業(yè)對國外展覽的熱衷度正在攀升。
自1998年起到2009年，已經(jīng)連續(xù)12年參加意大利博羅尼亞陶瓷博覽會的鷹牌陶瓷，早就成為行業(yè)內(nèi)的熱點話題。據(jù)鷹牌陶瓷的有關(guān)負責(zé)人介紹，博洛尼亞陶瓷展會每年以精良的產(chǎn)品吸引數(shù)以萬計的專業(yè)貿(mào)易觀眾，同時也舉辦一些與主題有關(guān)的極富吸引力的活動，包括產(chǎn)品專題討論會和技術(shù)會等，為行業(yè)、市場提供了其所需要的一切產(chǎn)品和技術(shù)。
事實上，多年來也只有鷹牌一家上市公司作為中國企業(yè)的代表參加博羅尼亞陶瓷博覽會，雖然博洛尼亞展會展位稀缺珍貴，仍無法阻擋中國企業(yè)前往參觀的步伐。不同的是，每年舉辦的西班牙瓦倫西亞陶瓷展等國家展會，卻有眾多中國企業(yè)積極參展，并獲得相應(yīng)回報。
在這些內(nèi)外交困的局面下，佛山陶交會似乎有些尷尬，即使中國陶瓷城的臨時展位時有驚喜爆出，但始終因為展覽面積限制，導(dǎo)致展會整體水平難以提升。
“未來的陶交會，應(yīng)該是充分市場化的，更應(yīng)該是以產(chǎn)品說話、以實質(zhì)性、務(wù)實性的活動說話的，而不是一連串令人生疑的數(shù)據(jù)和口號。”一媒體分析人士這樣說，“陶交會是一個行業(yè)整體水平的綜合體現(xiàn)，既需要政府支持，又需要一群專業(yè)、務(wù)實、高效的團隊付諸努力，更需要與企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)進行有效對接和推廣。而不是閉門造車、相互詆毀和自我感覺良好。”
