孫子兵法云：順天時，占地利，得人和，戰(zhàn)則無往而不勝。30多年來，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)借改革開放和工業(yè)化大潮，率先進軍建陶產(chǎn)業(yè)，屬順勢而為；另一方面，佛山地處中國改革開放最前沿，憑借悠久的陶瓷歷史和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及進出口異常發(fā)達的水陸空交通，占據(jù)了地利優(yōu)勢；此外，以新明珠葉德林、新中源霍熾昌等為代表的南莊人，在佛陶集團的帶動下，以廣東人特有的勤勞、樸實和獨有的包容性，為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)營造了一片創(chuàng)業(yè)、開拓和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，吸引了一大批廣東潮州、福建晉江、山東淄博、江西景德鎮(zhèn)等地的陶瓷人士，特別是以景德鎮(zhèn)陶瓷學院為代表的中高層管理和技術(shù)人員的導入，讓佛山擁有其它產(chǎn)區(qū)無法媲美的人才和資源優(yōu)勢。所以，佛山陶瓷在多年的市場競爭中，產(chǎn)業(yè)日益旺盛，成為中國乃至全球最具影響力的區(qū)域品牌。
目前，佛山陶瓷因為天時、地利及人和的轉(zhuǎn)變，正遭遇前所未有的市場挑戰(zhàn)�！ �
首先，佛山陶瓷“生不逢時”。就在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場配套、企業(yè)品牌逐漸完善和成熟之時，處于跨越式發(fā)展階段的陶瓷產(chǎn)業(yè)缺少了政府的有力支持；此外，由于佛山陶瓷企業(yè)品牌多沿用大店渠道建設(shè)模式，銷售半徑偏窄，特別是原有三、四級市場，包括地市商家，一直處于被“遺忘”的角落，無法成為陶瓷行業(yè)的主流消費市場。作為當前最為看好和最具潛力的農(nóng)村市場，也被低端企業(yè)、產(chǎn)品所占領(lǐng)。佛山陶瓷企業(yè)原有的銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購單一、消費不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復雜的農(nóng)村市場需求。形勢逼人，天時不利，市場迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展�！ �
其次，區(qū)域市場正在被切割。在龍頭企業(yè)產(chǎn)地銷向銷地產(chǎn)的戰(zhàn)略推進和新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷崛起之時，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)版圖正在悄然發(fā)生變化。在北面，淄博陶瓷品牌意識正在覺醒，開始在長江以北逐步掌握區(qū)域市場優(yōu)勢；在東部，江西的高安、景德鎮(zhèn)已經(jīng)成為佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最大受益者，陶瓷生產(chǎn)線和產(chǎn)能不斷擴張，成為最為活躍和最受關(guān)注的生產(chǎn)基地；在西南、西北，無論是夾江這一傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，還是甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地剛剛喊出陶瓷基地口號的新產(chǎn)區(qū)，雖然還未形成氣候，但已對佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)形成威脅；就連河南也有縣市喊出中部瓷都的口號；此外，廣東潮州、福建晉江等地一批企業(yè)，也正在進行規(guī)�；a(chǎn)，大有后來居上之勢。最后，人脈資源整合變?nèi)�。隨著各區(qū)域陶瓷企業(yè)對于人才需求的不斷增長，加上佛山企業(yè)本身的區(qū)域擴張，佛山人才開始流失。開年后的人工荒已經(jīng)不再是新聞，急速的人才流動也成為常態(tài)。值得一提的是，渠道資源上占據(jù)半壁江山的福建人，已經(jīng)開始逐步整合各地人脈資源，一批福建陶瓷企業(yè)的渠道力量正在凸顯，近兩年福建品牌陶企的壯大、私拋廠的火熱，都在預示著佛山“人和”優(yōu)勢的萎縮�！ �
不可否認，佛山陶瓷依然是整個行業(yè)的制高點和領(lǐng)導者，在它的帶領(lǐng)下，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)正在向新的市場高點進軍。而任何市場優(yōu)勢都是相對的，若不能冷靜面對，合理應(yīng)對新的市場形勢，佛山陶瓷的江湖地位將受到動搖。
