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從“寶藍(lán)瓷”到“景德燒”

發(fā)布:2010-4-28 9:46:11  來源: 大江網(wǎng) [字體: ]

  一年前,生產(chǎn)“寶藍(lán)瓷”的景德鎮(zhèn)環(huán)球陶瓷公司在市場和資金的雙重壓力下被迫停產(chǎn)歇業(yè),企業(yè)在國際金融危機(jī)的漩渦中苦苦掙扎。一年之后,這個公司的“景德燒”陶瓷酒瓶系列產(chǎn)品供不應(yīng)求,走俏全國市場,企業(yè)徹底走出國際金融危機(jī)的陰霾。從“寶藍(lán)瓷”到“景德燒”,環(huán)球陶瓷公司經(jīng)歷了一次艱辛的轉(zhuǎn)型突圍,成功化危為機(jī)。

  “寶藍(lán)瓷”之痛

  1999年,不惑之年的董克勤從澳大利亞回景德鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了環(huán)球陶瓷公司。通過為境外跨國公司代工,實現(xiàn)了日用陶瓷的批量生產(chǎn)。通過幾年的積累發(fā)展,公司成為有一定規(guī)模和競爭實力的外貿(mào)型陶瓷企業(yè),產(chǎn)品主要銷往國際市場。鼎盛期的環(huán)球陶瓷公司擁有1200名職工,年產(chǎn)值達(dá)到6000多萬元。

  蔓延全球的國際金融危機(jī),讓該公司的發(fā)展陷入困境:國外訂單銳減,產(chǎn)品大量積壓,銷售額大幅下降,企業(yè)虧損嚴(yán)重。

  吃夠了代工苦頭的董克勤開始意識到,“環(huán)球陶瓷”要從危機(jī)中擺脫出來,就不能再固守以前的代工模式,必須要擁有自主品牌和核心技術(shù),打開國內(nèi)市場至關(guān)重要。2009年,環(huán)球陶瓷公司推出了全新品牌“寶藍(lán)瓷”系列產(chǎn)品,以期實現(xiàn)企業(yè)的“自我拯救”。董克勤對“寶藍(lán)瓷”的信心擁有充分的理由:這是一個很成熟的創(chuàng)新品牌,在設(shè)計、制配方法、工藝上都有獨到之處,實現(xiàn)了“日用瓷的藝術(shù)化和手工制瓷的批量化”。但市場是殘酷的:當(dāng)年2月26日正式投產(chǎn),6月8日便告歇業(yè),“寶藍(lán)瓷”僅僅存活了100多天。

  “寶藍(lán)瓷”為什么失。慷饲谡J(rèn)為,在國際金融危機(jī)的大背景下,品牌在市場無法迅速打開是一個原因。同時,企業(yè)資金的缺乏和現(xiàn)金流的無法有效接續(xù)導(dǎo)致企業(yè)徹底癱瘓。

  “寶藍(lán)瓷”的夭折,國際金融危機(jī)的沖擊,讓環(huán)球陶瓷公司陷入了“山窮水盡”的絕境。

  轉(zhuǎn)型催生“景德燒”

  要成功轉(zhuǎn)型,必須要有能快速打開市場的品牌和產(chǎn)品,必須要不斷去開拓新市場。

  董克勤把目光瞄準(zhǔn)了陶瓷酒瓶行業(yè)。通過市場調(diào)查,他了解到:國內(nèi)酒瓶市場每年有著近千億元的市場空間,各地酒廠對陶瓷酒瓶特別是高檔陶瓷酒瓶的需求量非常大。景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉m然有一些陶瓷酒瓶生產(chǎn)廠家,但大多規(guī)模不大,檔次不高,品牌不響,環(huán)球陶瓷公司憑借多年積累的品牌開發(fā)和設(shè)計研發(fā)能力,應(yīng)該能在陶瓷酒瓶市場有一番作為。

  董克勤東挪西借湊夠了一筆啟動資金,開始了生產(chǎn)陶瓷酒瓶的設(shè)計、技術(shù)開發(fā)等工作。2009年9月份,停產(chǎn)近3個月的環(huán)球陶瓷公司開始恢復(fù)生產(chǎn)。從簽訂第一個10萬元的銷售單起步,藝術(shù)化和個性化兼具的酒瓶系列產(chǎn)品吸引了大批客戶紛至沓來,其中不乏“五糧液”、“瀘州老窖”等全國知名大廠家,公司的業(yè)務(wù)量迅速做大,去年12月,公司當(dāng)月產(chǎn)值突破300萬元。

  要實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,必須擁有自己個性化的品牌。環(huán)球陶瓷公司在所有陶瓷酒瓶產(chǎn)品上都印上了“景德燒”,利用“景德鎮(zhèn)”這塊金字招牌來擴(kuò)大企業(yè)的知名度。他們還提出,要把“酒瓶做成花瓶”的理念:塞上蓋子是酒瓶,把酒喝完就可以當(dāng)作花瓶來用,當(dāng)藝術(shù)品來收藏。他們期望通過酒文化和瓷文化的碰撞擦出藝術(shù)的火花,將千年陶瓷手工制瓷實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入2010年,“景德燒”系列產(chǎn)品受到了市場更多的追捧,企業(yè)業(yè)績再上新臺階,月銷售收入連創(chuàng)歷史新高。

  風(fēng)雨過后見彩虹

  在企業(yè)的設(shè)計陳列室,記者看到了幾百個具有個性化和藝術(shù)特征的陶瓷酒瓶樣品:青花造型俊雅靈秀,粉彩造型雍容華貴,充滿靈動之意……公司設(shè)計主管翟文曉告訴記者,他們每天都要設(shè)計幾十個不同的樣式,以滿足不同客戶的個性化需求。

  一些對企業(yè)發(fā)展的利好消息接踵而至:“景德燒”產(chǎn)品在參加成都全國煙糖酒博覽會上引起轟動,許多客戶紛紛要求簽訂合作協(xié)議;公司新廠房已基本建成,近期有望投產(chǎn);今年企業(yè)的生產(chǎn)能力有望達(dá)到日產(chǎn)4萬件水平;通過積極運作,環(huán)球陶瓷公司已經(jīng)引進(jìn)實力強大的戰(zhàn)略合作伙伴,企業(yè)發(fā)展的資金難題將迎刃而解。

  發(fā)展步入良性軌道,董克勤又恢復(fù)了以往的豪氣:他的目標(biāo)是把環(huán)球陶瓷公司發(fā)展成為景德鎮(zhèn)乃至中國最好的陶瓷酒瓶生產(chǎn)企業(yè)。

  記者點評:

  近年來,隨著景德鎮(zhèn)市陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,外向型的陶瓷企業(yè)越來越多,幫境外公司做代工的企業(yè)也不斷增多,由于缺乏自主品牌和對國外市場的依賴程度過高,往往是國際市場一打“噴嚏”,這些企業(yè)就會“感冒”。

  環(huán)球陶瓷公司的成功轉(zhuǎn)型,關(guān)鍵是找到了自身優(yōu)勢和市場需求的最佳結(jié)合點。景德鎮(zhèn)是千年瓷都,千年文化的積累讓景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷聞名天下,這是景德鎮(zhèn)的優(yōu)勢,正是建立在這種基礎(chǔ)上,找到了瓷文化和酒文化的結(jié)合點,才使環(huán)球陶瓷公司找到了一片成長的天空。環(huán)球陶瓷公司轉(zhuǎn)型成功還表明,企業(yè)必須擁有自主品牌和核心技術(shù),才能立于不敗之地。

 

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