天地生人，有一人應(yīng)有一人之業(yè)。
為什么？因?yàn)槿伺c人不同，正因?yàn)椴煌圆庞写嬖诘膬r(jià)值。
陳勝、吳廣落拓時(shí)就知道“茍富貴，勿相忘”！就喊出“王侯將相寧有種乎？”，也正因?yàn)槠湓诜饨瘷?quán)時(shí)代就明白個(gè)體價(jià)值，所以敢于策劃大事件，做大事情，從而留名千古。
如果說他們最終沒做成事情，那么朱元璋就是保持自己個(gè)體價(jià)值成功的典范。傳說其小時(shí)孤苦，但胸懷大志。一次和小伙伴玩當(dāng)皇帝的游戲，規(guī)則是把八九個(gè)筐子壘在一起，誰(shuí)能坐上去誰(shuí)就能當(dāng)皇帝。別人都用一種方法壘，人還沒上去筐子就塌了。而朱元璋卻采用另一種方法壘，最終穩(wěn)穩(wěn)地坐到了筐上。
朱元璋用什么方法壘，現(xiàn)在已不得而知。但無疑問的是，正是因?yàn)樗信c眾不同的思維，最終才成就了與眾不同的事業(yè)。
這就不由讓人想到了當(dāng)今企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，眾所周知，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，大企業(yè)可以靠大規(guī)模投資、大規(guī)模推廣去贏得優(yōu)勢(shì)，去生存發(fā)展，那么，小企業(yè)、尤其是基礎(chǔ)更薄，資本更小，甚至還是一個(gè)院子幾個(gè)工人的農(nóng)業(yè)小企業(yè)靠什么生存發(fā)展，靠什么贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
答案很簡(jiǎn)單，和朱元璋一樣，靠與眾不同，靠特色。
當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，企業(yè)更是由“人無我有，人有我優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯變?yōu)?ldquo;立足優(yōu)勢(shì)資源，建立特色品牌”的思考模式，這也是市場(chǎng)的游戲規(guī)則。
說到這兒，有的企業(yè)要說了。有特色誰(shuí)不想啊？可哪有那么容易。一個(gè)大企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)就花多少錢，咱有嗎？人家的模式是什么什么公司幫著策劃的，咱能比嗎？咱一個(gè)小的企業(yè)，從哪都和人家沒法比，別講什么特色了！如果對(duì)方是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，可能還會(huì)說，農(nóng)產(chǎn)品本身遍地都是，利潤(rùn)微薄，搞創(chuàng)新搞特色，那不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)啊，我看還是穩(wěn)妥一點(diǎn)好。
穩(wěn)妥一點(diǎn)，怎么穩(wěn)妥？有道是，寧為雞頭，不為鳳尾。但也正為了穩(wěn)妥，在世界上，愿意當(dāng)雞頭的人少，愿意為鳳尾的人卻很多。
看不見嗎？茅臺(tái)封為國(guó)酒，當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)一大堆企業(yè)都開始掛茅臺(tái)鎮(zhèn)招牌；王老吉一紅，從廣東到福建再到河北，放眼望去都是紅罐。
為什么會(huì)有區(qū)域跟風(fēng)和行業(yè)跟風(fēng)這樣永不禁止的現(xiàn)狀呢？
鳳尾們說了：承擔(dān)不了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，還有一部分企業(yè)遠(yuǎn)沒這樣謙恭，他模仿時(shí)就想：不就是茅臺(tái)嗎？你能用老子也能用！不就是涼茶嗎？你的下火，我比你的還下火！
不管下火也好，不下火也好，問這些企業(yè)家的核心思想，其實(shí)都是想通過模仿跟風(fēng)把自己的企業(yè)做大！
基礎(chǔ)薄，企業(yè)小，為了做大去跟風(fēng)！聽起來似乎有理，但仔細(xì)琢磨，其實(shí)不過是一條飲鳩止渴的道路。
看一下，掛茅臺(tái)招牌的，有一家能和茅臺(tái)抗衡嗎？跟著王老吉跑的，有一個(gè)企業(yè)能暢銷全國(guó)嗎？金融風(fēng)暴 一吹，率先倒下的不都是那些掛著“金字招牌”，其實(shí)是為別人做嫁衣裳的“李鬼們”？
反觀“雞頭”們，娃哈哈最初只是一家校辦工廠，但因?yàn)橛凶约旱臓I(yíng)銷模式特色，而最終成長(zhǎng)為飲料巨頭；
在當(dāng)今果汁飲料群雄并起時(shí)，農(nóng)夫果園沒有畏懼匯源的100%純果汁，而是獨(dú)創(chuàng)混合果汁，強(qiáng)化自己的喝前搖一搖，也成為后起之秀；如果說娃哈哈經(jīng)營(yíng)歷史已長(zhǎng)，農(nóng)夫果園背后站著養(yǎng)生堂，那草原興發(fā)憑借一塊“小肥羊”招牌，憑著連鎖的獨(dú)特模式，幾年下來，照樣創(chuàng)下了一塊天地。
其實(shí)說到底，企業(yè)經(jīng)營(yíng)無論跟風(fēng)，還是保持自己的特色，都是有風(fēng)險(xiǎn)的，都會(huì)感覺缺錢，都會(huì)覺得總在夾縫中；但不同的是，正因?yàn)槎际亲咪摻z，跟風(fēng)的只能一直跟下去，覺得等到長(zhǎng)大再創(chuàng)新，但永遠(yuǎn)等不到機(jī)會(huì)，于是只能勉強(qiáng)走下去。而特色品牌，一開始就走的是自主創(chuàng)新道路，盡管同樣很難，但只要方法對(duì)頭，厚積薄發(fā)，一旦成熟就一鳴驚人，讓人驚奇從哪里冒出來的了。
所以，齊白石老人說，學(xué)我者生，像我者死。畢竟時(shí)代是個(gè)性的時(shí)代，世界是創(chuàng)新的世界。從消費(fèi)需求上，通常是先入為主；在競(jìng)爭(zhēng)上，在專用跑道上肯定比千人萬馬擠獨(dú)木橋快得多。
故而，東施再效顰，都只能添加笑料；丑小鴨經(jīng)過努力，卻成了天鵝。所以，企業(yè)小，不可怕，可怕的是沒有特色。中小企業(yè)要想生存發(fā)展，成就大事情，大夢(mèng)想，根本之道就在于特色。
什么是特色？尖叫飲料的情緒概念是極端不是特色，康師傅的“紅燒牛肉”才是特色。所以特色就是經(jīng)過企業(yè)科學(xué)、藝術(shù)提煉過，能滿足消費(fèi)需求，且獨(dú)自占有的共性。
既然叫共性，所以特色就在你的經(jīng)營(yíng)中，關(guān)鍵是你如何提煉。
比如農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以從產(chǎn)品的原料產(chǎn)地提煉，如農(nóng)夫山泉 的千島湖概念；可以從產(chǎn)品技術(shù)提煉，如咯咯噠的深海養(yǎng)殖，如樂百氏的二十八層凈化；而如果產(chǎn)品沒特色也可以從消費(fèi)者體驗(yàn)提煉，如奧利奧的泡一泡、舔一舔、扭一扭；加入消費(fèi)者體驗(yàn)也沒有，那就像麥當(dāng)勞、肯德基那樣提供服務(wù)；還可以像蒙牛那樣開創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。
“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低高不同”，一個(gè)企業(yè)存在于世，只要用科學(xué)的方法，正確的態(tài)度提煉，特色總是有的。
當(dāng)然，好馬還需配好鞍，安利 的直銷如果沒有一流產(chǎn)品，其也不可能成巨頭。腦白金十年，除了一直重點(diǎn)突出自己的送禮特色，年輕態(tài)，十年的銷量總數(shù)等階段特色，也為其贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為品牌生存發(fā)展貢獻(xiàn)了不少力量。
李明利 本人認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最后成敗正是取決于力量。一個(gè)小企業(yè)，有自己的特色就找到了力量的源泉，從基本面說，其因?yàn)楠?dú)特能滿足個(gè)性需求，所以可以生存；因?yàn)樘厣黠@，所以競(jìng)爭(zhēng)力就明顯；體現(xiàn)在品牌塑造上，特色就能提供附加價(jià)值，完成溢價(jià)經(jīng)營(yíng)；一個(gè)企業(yè)，因?yàn)樘厣苌�、有�?jìng)爭(zhēng)力、可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)溢價(jià)，只要不要像陳勝、吳廣那樣，稍有成績(jī)就停步，就搞內(nèi)訌，那也就可能像朱元璋一樣，保持自己的與眾不同，最終稱王稱帝而永續(xù)經(jīng)營(yíng)了。
