陳寶國在央視上扯著脖子喊:我不吃油炸食品有一段時(shí)間了.一身的七爺架勢,夠氣勢,夠張揚(yáng).大宅門咱也看過,對白七爺更是佩服,可這廣告聽了從頭到腳的不自在,比起腦白金還勝一籌.忽而，又看到一個(gè)大跌眼鏡的消息：“聰明的營銷方式，五谷道場的銷量節(jié)節(jié)攀升”。問題一：任立真就聰明嗎？
企業(yè)在進(jìn)步中成長，如孩子一般。于是在成長的每個(gè)階段需要有正確的定位，奮斗的目標(biāo)。于是，廣告中的營銷詞自然應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上的成長宣言。
不禁想把它和01年前的蒙牛做一下比較：蒙牛，企業(yè)剛成立時(shí)，牛根生傻到把大比營銷費(fèi)用花在聲嘶力竭的宣言上：“做內(nèi)蒙乳業(yè)第二”。要知道，這足足占了初始資金（約900萬）的三分之一之多。問題二：老牛真就那么傻嗎？
事實(shí)明確的回答了第二個(gè)問題：牛根生不但不傻，簡直是精得不能再精了，頂你個(gè)肺。不但超額完成了“內(nèi)蒙乳業(yè)第二”的目標(biāo)，還在6年內(nèi)成為國內(nèi)乳業(yè)的佼佼者。這顯然要?dú)w功于步步正確的營銷戰(zhàn)略：02年“百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)”；03年“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國人”；04年“美味加倍蒙牛酸酸乳”；05年“酸酸甜甜就是我”；06年“每人每天一斤奶”。
于是留下第一個(gè)問題：任立真就聰明嗎？雖不看好，但也不好蓋棺定論。不管它官司是否纏身，畢竟人家現(xiàn)在還是賣得不錯(cuò)。只能說：看現(xiàn)在這煩心樣兒，應(yīng)該不會取得蒙牛樣的成功。
你說呢？
我不吃油炸食品 vs “每人每天一斤奶”
猛一聽，兩句有些相似。細(xì)琢磨，又有很大的不同，于是任立為什么心煩，牛根生為什么坦然，明眼人自然看在眼里：“道場學(xué)藝” vs “蒙牛三國”
耗子扛槍,目空四海——“道場學(xué)藝”
管她五谷道場還是七谷道場,方便面麻也就圖個(gè)方便。除了以前的宿舍里或是出差的火車上,看到別人津津有味時(shí)忍不住泡上一碗.。這一句表面張揚(yáng)的廣告不吃油炸食品，不但棒打打了靠“便捷”起家的方便企業(yè)，還得罪了其他油炸食品企業(yè)。白家粉絲和他翻臉也就在情理之中了。所謂揚(yáng)長避短，快速食品的企業(yè)最忌諱的就是健康這個(gè)詞，舍棄”convenience”去打healthy牌可以，但是為了作健康，把同行都踩在腳底，不免讓我想起《老虎學(xué)藝》的故事。
韜光養(yǎng)晦，志在天下——“蒙牛三國”
成立六年之后，蒙牛終于說出了“每人每天一斤奶”這句話。從最開始的“做內(nèi)蒙乳業(yè)第二”到后來的 “百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)”，無一不顯示著智慧和胸襟：
1.寄人籬下：“做內(nèi)蒙乳業(yè)第二”（已完成）
作為一個(gè)剛建立的企業(yè)，同處內(nèi)蒙境內(nèi)，避免和伊利的正面沖突，埋頭發(fā)展自己。給員工一個(gè)奮斗的目標(biāo)，給消費(fèi)者一個(gè)誓言，給對手一個(gè)戰(zhàn)術(shù)上的煙霧。第二的心態(tài)，恰恰成就了第一。低調(diào)，又張揚(yáng)：表面的低調(diào)，內(nèi)心的張揚(yáng)。
2近交遠(yuǎn)攻：“百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)” （已完成）
這時(shí)，伊利已經(jīng)不算什么，當(dāng)可以和國內(nèi)所有乳業(yè)強(qiáng)手平起平坐時(shí)，又有了更高的目標(biāo)：和各“諸侯”聯(lián)合，將“振興整個(gè)乳業(yè)”作為自己的使命和任務(wù)。避免了行業(yè)內(nèi)部的競爭消耗，又給了每個(gè)企業(yè)一個(gè)目標(biāo)。胸襟廣闊。
3 .天下歸一：“每人每天一斤奶” （預(yù)測中）
一斤奶，什么概念？將近1000毫升，接近十元錢。中國有多少人是知道的，每天每人呢？理解不錯(cuò)的話：以現(xiàn)在中國工薪階層的消費(fèi)水平，牛奶將會成為每人日常唯一的營養(yǎng)品。什么鈣片，什么腦白金，通通靠邊站。只要提到“健康”，就是蒙牛的天下。氣魄雄壯。
如果說，
牛根生的營銷 是在六年內(nèi)打了個(gè)漂亮的組合拳，而且這個(gè)“暴豆”還在繼續(xù)。不知以后又有什么招式，但肯定是相當(dāng)?shù)膮柡�。而且決不象“九陰真經(jīng)”那樣陰毒，“厲害的得”讓員工自豪，讓對手舒心，讓消費(fèi)者高興。
那么：
任立的營銷比做什么呢？一個(gè)嘩眾取寵的鬧��？一個(gè)冷笑話？我想，它更象是：解放前天橋一帶，光著臂膀，掄著磚頭�？繉⒆约旱男乜谂牡门九咀黜憗碚袛埳獾馁u藝者。是這種水平的對手,難怪康師傅,統(tǒng)一能騰出精力搞快餐,搞飲料。
