“市場(chǎng)是新品的市場(chǎng)，貨架是暢銷品的貨架。”在一般的商務(wù)談判和銷售中，很難具體涉及到庫(kù)存產(chǎn)品的銷售。而不少B2B電子商務(wù)網(wǎng)站卻為企業(yè)們開(kāi)辟了“庫(kù)存品”銷售專區(qū)，它對(duì)于消化企業(yè)庫(kù)存積壓能起到積極作用。
譬如慧聰網(wǎng)的“庫(kù)存二手”頻道。頻道把五金行業(yè)以及眾多行業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品集中展示，“庫(kù)存焊機(jī)低價(jià)促銷、各類庫(kù)存電子元器件、庫(kù)存化工產(chǎn)品、庫(kù)存秋冬棉襪2.10/雙、庫(kù)存絨拖鞋9.20/雙…”
對(duì)于有庫(kù)存積壓貨物的商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)絕佳的“庫(kù)存產(chǎn)品大賣場(chǎng)”。
為了方便買(mǎi)家的搜尋，增加被選中的機(jī)會(huì)，庫(kù)存頻道還特別提供了行業(yè)、產(chǎn)品類別、品牌等多種不同的檢索方式。>>去庫(kù)存頻道看看
成本減法之三：掌握市場(chǎng)需求降低開(kāi)發(fā)成本
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么。只有疲軟的產(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。只要滿足了消費(fèi)需求，產(chǎn)品就一定能夠贏得市場(chǎng)青睞!
營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，源于消費(fèi)者的需求或者說(shuō)是市場(chǎng)的需求，能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才能夠做到適銷對(duì)路。否則生產(chǎn)了，市場(chǎng)需求不大，產(chǎn)品還是免不了庫(kù)存的命運(yùn)。
“早年糧食增產(chǎn)，鼠害多。我們就從大批量生產(chǎn)鋼銼轉(zhuǎn)變?yōu)榇笈可a(chǎn)老鼠夾，結(jié)果生產(chǎn)出來(lái)都不夠賣。”
“80年代中，大量農(nóng)機(jī)投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我們又開(kāi)始了農(nóng)機(jī)配件生產(chǎn)，品種多達(dá)幾十種。”
廣西大羅村小五金產(chǎn)業(yè)已有上百年歷史，在無(wú)數(shù)市場(chǎng)風(fēng)云歷練中，這個(gè)村子已發(fā)展成為“廣西小五金之鄉(xiāng)”、小五金制品“龍頭村”。大羅村人每天都會(huì)關(guān)心來(lái)自市場(chǎng)上的最新供求信息。“客戶需要產(chǎn)品，我們需要信息”。
“美國(guó)住房市場(chǎng)新屋規(guī)模增加的同時(shí)，仍有大量現(xiàn)屋無(wú)人居住，帶來(lái)很大的房屋翻修市場(chǎng)機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)可調(diào)整的扳手銷售起到了一定的促進(jìn)作用。
德國(guó)市場(chǎng)上，隨著充電式工具日趨流行，擁有多個(gè)充電池插孔的新款充電式工具，因具有舒適省力的特點(diǎn)最受歡迎。“
獲取市場(chǎng)需求很難嗎?其實(shí)不難。
去慧聰五金網(wǎng)看看>>其中包含大量的行業(yè)新聞，市場(chǎng)分析，報(bào)價(jià)信息，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)等等，內(nèi)容詳實(shí)而快速。你不需要每天在全國(guó)各個(gè)傳統(tǒng)五金市場(chǎng)中守候，你可以在辦公室里總覽全國(guó)市場(chǎng)脈搏。完善的資訊服務(wù)能夠幫助企業(yè)及時(shí)獲得最新、最準(zhǔn)的市場(chǎng)需求信息，從而做到按需開(kāi)發(fā)、按需生產(chǎn)，節(jié)省了大量的摸索時(shí)間和開(kāi)發(fā)成本。
“船小好調(diào)頭”的中小企業(yè)在靈活調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)方面很有優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)及時(shí)獲取客戶需求與客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)正，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化。滿足消費(fèi)者的多樣化購(gòu)買(mǎi)需求，才能做到產(chǎn)品的適銷對(duì)路，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
成本減法之四：優(yōu)化生產(chǎn)工藝降低制造成本
對(duì)于五金這樣的制造型企業(yè)來(lái)講，交貨拖期、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、有訂單但又做不出來(lái)、生產(chǎn)系統(tǒng)效率低等等不良現(xiàn)象，已成為阻礙其生存和發(fā)展的致命因素。
因此，從精益化管理的角度出發(fā)，通過(guò)精益化生產(chǎn)管理與生產(chǎn)流程的再造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理的過(guò)程控制的加強(qiáng)，合理布局生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行流程，提升企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，從而在整體上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利水平。
通過(guò)推行精益化生產(chǎn)管理，制造型企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品工藝和工序的優(yōu)化，降低原材料的損耗率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而降低制造成本和人力成本，建立企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
成本減法之五：精準(zhǔn)營(yíng)銷降低推廣成本
企業(yè)想要把自己的產(chǎn)品銷售出來(lái)，市場(chǎng)推廣是必不可少的手段。
“我知道廣告費(fèi)至少有一半被浪費(fèi)掉了，但問(wèn)題是，我不知道究竟是哪一半。”——約翰?沃納梅克的名言，一直在企業(yè)界廣為流傳。
選擇宣傳渠道的原則是什么?除了精準(zhǔn)還是精準(zhǔn)。因?yàn)樽龅搅司珳?zhǔn)，你才能省下那一半浪費(fèi)的錢(qián)。
要說(shuō)起把“傳播的精準(zhǔn)性”發(fā)揮到極致就不能不提到網(wǎng)絡(luò)。學(xué)者們常說(shuō)搜索引擎帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)革命，其實(shí)何止如此?搜索引擎帶來(lái)的是精準(zhǔn)營(yíng)銷的革命。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，無(wú)論是電視廣告還是報(bào)紙廣告，由于受到播放與發(fā)行模式的限制，精準(zhǔn)性總會(huì)碰到一個(gè)令人不很滿意的極限。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，利用互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能，營(yíng)銷幾乎實(shí)現(xiàn)了100%的精準(zhǔn)。
例如客戶要采購(gòu)扳手。只要在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中搜索“扳手”即可。然后通過(guò)搜索結(jié)果找到了全國(guó)生產(chǎn)扳手的數(shù)千家企業(yè)。客戶點(diǎn)擊進(jìn)入某扳手公司的網(wǎng)站、隨即看到的就是自己想找的各種扳手產(chǎn)品。
“客戶搜索什么就能找到什么，很精、很準(zhǔn)、一點(diǎn)不浪費(fèi)。”揚(yáng)力集團(tuán)的銷售處副處長(zhǎng)姜維說(shuō)：“在機(jī)械制造行業(yè)，越來(lái)越多的人用上了電子商務(wù)，很多采購(gòu)人員在采購(gòu)前都習(xí)慣上網(wǎng)搜索一下信息，獲取有效信息，以確定自己的采購(gòu)方向。尤其對(duì)于新興企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的力量尤為重要。”
蘇州晉友有限公司總經(jīng)理殷世亮感受頗深，“慧聰網(wǎng)就像一個(gè)24小時(shí)工作的員工，力助我們打開(kāi)全國(guó)的市場(chǎng)，使客戶很容易就找到我們，為我們節(jié)約支出成本”。
桐城市范崗榮強(qiáng)制刷廠廠長(zhǎng)張成龍深有感觸，“感覺(jué)買(mǎi)賣通是一種很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。讓我們的產(chǎn)品打開(kāi)了更好銷路，產(chǎn)值得到更大的提高。以前沒(méi)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，一直使用直銷的傳統(tǒng)手段，使用慧聰買(mǎi)賣通服務(wù)后，給我們提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷推廣模式。借助買(mǎi)賣通這個(gè)平臺(tái)，讓更多的客戶知道了我們，并通過(guò)網(wǎng)上商鋪，電話、郵件、IM等溝通方式加深了對(duì)我們的了解。我們使用買(mǎi)賣通不到一個(gè)月，就成交了多筆業(yè)務(wù)”。
除了精準(zhǔn)的企業(yè)推廣，上海永罡機(jī)械五金經(jīng)理胡建平還對(duì)精準(zhǔn)的客戶監(jiān)測(cè)感興趣。他說(shuō)，“買(mǎi)賣通的一個(gè)特有功能，就是用戶游覽監(jiān)測(cè)，這是我在其他平臺(tái)上所沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的，我可以了解客戶都分布在哪些地區(qū)，做到知己知彼，更好的把握經(jīng)營(yíng)策略”。
編者手記
五金企業(yè)的生產(chǎn)成本已經(jīng)增加了30%至50%，有多少企業(yè)利潤(rùn)驟減?有多少企業(yè)會(huì)陷入生存危機(jī)?我們誰(shuí)都不愿意用自己多年的心血來(lái)填寫(xiě)這個(gè)答案。
綜合考慮當(dāng)前狀況下的形式，筆者認(rèn)為通過(guò)上述5種辦法來(lái)迅速的降低企業(yè)生產(chǎn)成本，是一條逃脫“等死與找死”的道路。而它比起提高售價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)，比起孤注一擲研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一種相對(duì)穩(wěn)妥而容易見(jiàn)效的策略。
