如果不知道收支平衡點(diǎn)，就是在盲目經(jīng)營企業(yè)。
你需要賣出多少產(chǎn)品或提供多長時(shí)間的服務(wù)才能收回成本?不知道?那么現(xiàn)在該找出答案了!按照下面五個(gè)步驟你就可以測(cè)算出你的收支平衡點(diǎn)(break- even Point)。這對(duì)確定你的定價(jià)和獲利能力至關(guān)重要。
第一步，確定產(chǎn)品和服務(wù)的單位零售價(jià)和直接成本。直接成本就是提供產(chǎn)品和服務(wù)所需要的成本(也就是直接的原料和直接的人工投入)。假設(shè)你有一個(gè)禮品籃子公司，你的直接成本就包括籃子的價(jià)格、籃子里的禮品價(jià)格、籃子的包裝價(jià)格，以及投入的人力成本。
第二步，計(jì)算單位產(chǎn)品的邊際收益。一旦你知道了每一產(chǎn)品或服務(wù)的零售價(jià)和直接成本，你就可以計(jì)算出單位產(chǎn)品邊際收益。也就是超出直接成本的那部分(你可以把計(jì)算單位設(shè)定為一件產(chǎn)品或者一小時(shí)的服務(wù))。還是拿禮品籃子公司舉例，如果你的零售價(jià)是50美元，直接成本共計(jì)40美元，那么你的單位邊際收益就是 10美元。銷售單位產(chǎn)品或服務(wù)所需的營業(yè)間接成本(overhead costs)不能超過這個(gè)數(shù)額。
第三步，計(jì)算你的營業(yè)間接成本。在開始盈利之前你還需要投入哪些其他費(fèi)用?營業(yè)間接成本包括保險(xiǎn)費(fèi)、間接人力費(fèi)用、租金、稅款、應(yīng)付款及捐款、廣告費(fèi)、辦公用品費(fèi)等。這些都是以公司整體計(jì)算的，不是按單位產(chǎn)品計(jì)算。你必須知道運(yùn)營公司需要多少錢，因?yàn)槌酥苯淤M(fèi)用外，你還必須支付了營業(yè)間接成本后才可能實(shí)現(xiàn)盈利。
第四步，確定收支平衡點(diǎn)。一旦知道了營業(yè)間接成本，把它們加在一起除以單位邊際收益(上面的步驟二已經(jīng)得出答案)。比如，你的營業(yè)間接成本是1000 美元，單位邊際收益是10美元，那么你的收支平衡數(shù)量就是1，000美元/10美元，就是需要賣出100單位產(chǎn)品。所以，還是拿禮品籃子公司為例，你必須以50美元的單價(jià)賣出100個(gè)禮品籃子才能達(dá)到收支平衡。
記住，如果不能收回直接和間接成本，你的公司就不能盈利。只有賣出100單位產(chǎn)品之后你才能達(dá)到收支平衡。從第101單位產(chǎn)品起你就會(huì)獲得利潤。如果根據(jù)市場預(yù)測(cè)，你每個(gè)月都只能賣出40單位產(chǎn)品，那么你將永遠(yuǎn)無法獲利，并且需要重新考慮你的業(yè)務(wù)想法或者產(chǎn)品定價(jià)。通過提高定價(jià)和削減成本你或許可以增加邊際收益，得以維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
第五步，你必須定期重新計(jì)算你的收支平衡點(diǎn)。隨著零售價(jià)、直接成本和營業(yè)間接成本的變動(dòng)，你的收支平衡點(diǎn)也會(huì)變化。所以在其他經(jīng)營成本發(fā)生變化的時(shí)候一定要重新計(jì)算收支平衡點(diǎn)。不知道收支平衡點(diǎn)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)知道怎樣做才能盈利。
你需要把計(jì)算收支平衡點(diǎn)作為定價(jià)政策的一部分，這樣才能確保你所賣出的每單位產(chǎn)品或服務(wù)能夠賺到錢，并且能夠在成本和銷售額的基礎(chǔ)上保持盈利。如果你無法盈利的話，你的公司就無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，問題就這么簡單。
任何類型的公司都可以在自己的定價(jià)模式中考慮進(jìn)去這一因素。不管你的公司提供產(chǎn)品還是服務(wù)，你都要了解你的直接成本和營業(yè)間接成本，并且了解它們?nèi)绾斡绊懩愕亩▋r(jià)和盈利模式。這對(duì)你可能就意味著這一年度是否能夠盈利。
如果你不知道收支平衡點(diǎn)，你就是在盲目經(jīng)營企業(yè)。事實(shí)上每年都有數(shù)千家公司倒閉。為什么呢?一個(gè)決定性的因素就是他們不清楚自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。就從現(xiàn)在開始改變一下吧，去清楚了解你的收支平衡點(diǎn)。
