幾天前，筆者給10歲的表妹買了幾本兒童圖書，她的回答讓人大吃一驚：這些書我看完后，可以拿到學(xué)校的貿(mào)易節(jié)上去賣。
原來，表妹所在的小學(xué)每年都會(huì)舉辦貿(mào)易節(jié)，學(xué)生們自由買賣閑置物品。不過，去年自己的圖書、玩具不怎么受大家歡迎，今年，表妹準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷汽水以及小鴨子、小雞等寵物。去年，賣這些東西的小朋友都賺了很多錢。如果我能把家里的小冰箱背去賣棒冰就好了。
記得一位作家曾說過，父母把孩子放在各種場(chǎng)合，讓孩子自己摸索和人打交道的技巧，這是奠定孩子們一生事業(yè)成功的基礎(chǔ)。美國孩子常常沒有上學(xué)就先學(xué)做生意，這并不是要他們賺錢，而是要讓孩子懂得自己做人的責(zé)任與技巧。
其實(shí)，許多世界知名的財(cái)富大王，也都是從青少年、甚至童年時(shí)，就開始商業(yè)實(shí)踐，有的小小年紀(jì)就已經(jīng)嶄露了商業(yè)天賦。
麥當(dāng)勞創(chuàng)始人：賣檸檬水、賣唱片、賣紙杯
麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷。克羅克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡樹園。他不愛讀書，喜歡長(zhǎng)時(shí)間地思考，設(shè)想各種情況發(fā)生時(shí)自己應(yīng)該如何處理。媽媽有時(shí)會(huì)問：你在干什么呢?他通常回答說：沒干什么，想事兒呢。
12歲，讀完初中二年級(jí)他就開始工作了，他的幻想或多或少地被付諸行動(dòng)。如他想開一個(gè)賣檸檬水的攤點(diǎn)，沒過多久他就真的開了。他還和兩個(gè)朋友一起開過一個(gè)很小的唱片店。他們每人投資100美元，租了一個(gè)月租25美元的小店賣唱片和稀有樂器，如奧卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克羅克負(fù)責(zé)彈鋼琴唱歌來吸引客人。這些店都獲得了意想不到的成功。
克羅克還推銷過很多東西，曾經(jīng)給一個(gè)叫華爾格林的食品連鎖店供應(yīng)紙杯。他們用小容量可折疊紙杯給客人盛放醬料。那是在1930年，克羅克在中午時(shí)間觀察了他們的客流量，發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以大幅提升雙方生意額的黃金機(jī)會(huì)——完全可以在生意非常繁忙、座位不夠時(shí)，用帶蓋的紙杯賣啤酒或軟飲料給那些找不到座位的客人打包帶走。
克羅克去拜訪了那兒的經(jīng)理，并給他演示了產(chǎn)品。但經(jīng)理搖頭擺手地說：不是你瘋了，就是你把我當(dāng)瘋子。客人在我的柜臺(tái)前喝一杯啤酒付15分錢，用紙杯帶走也是付這么多。我為什么要多支出1.5美分而使成本提高呢?克羅克說：因?yàn)檫@樣一來可以幫你提高生意額。你可以在柜臺(tái)前單獨(dú)設(shè)一個(gè)地方來做外賣，用紙杯裝飲料，加上蓋子，把客人要的其他食品一起放在袋子里給他們拿走。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)最后，經(jīng)理同意免費(fèi)試用他提供的紙杯。結(jié)果，外賣非常成功，沒過多久他就成了華爾格林所用紙杯的供應(yīng)商。
而建立麥當(dāng)勞帝國，是他52歲以后的事了。
股神巴菲特：5歲開始做生意，11歲開始炒股
沃倫。巴菲特1930年出生在美國西部一個(gè)叫做奧馬哈的小城。他出生的時(shí)候，正是家里最困難的幾年。父親霍華德。巴菲特投資股票血本無歸，家里生活非常拮據(jù)，為了省下一點(diǎn)咖啡錢，母親甚至不去參加她教堂朋友的聚會(huì)。
巴菲特自小就覺得數(shù)字是非常有趣的東西，并顯示了超常的數(shù)字記憶能力。他能整個(gè)下午和小伙伴拉塞爾一起，記錄街道上來來往往的汽車牌照號(hào)碼。到了晚上，他們又開始重復(fù)自認(rèn)為有趣的游戲：拉塞爾在一本大書上讀出一大堆城市名稱，而巴菲特就迅速地逐個(gè)報(bào)出城市的人口數(shù)量。
巴菲特的一個(gè)朋友回憶說，5歲時(shí)，巴菲特在家外面的過道上擺了個(gè)小攤，向過往的人兜售口香糖。后來，他改為在繁華市區(qū)賣檸檬汁。
9歲的時(shí)候，巴菲特和拉塞爾在加油站的門口數(shù)著蘇打水機(jī)器里出來的瓶蓋數(shù)，并把它們運(yùn)走，儲(chǔ)存在家里的地下室。這可不是9歲少年的無聊舉動(dòng)，他們是在做市場(chǎng)調(diào)查。他們想知道，哪一種飲料的銷售量最大。
巴菲特從祖父的食品店買來蘇打水在炎熱的夏季挨門挨戶地去叫賣。10歲時(shí)他每天早晨發(fā)送500份報(bào)紙，一個(gè)月下來可以掙到175美元，他把掙到的錢都積攢起來。[next]
10歲時(shí)巴菲特就對(duì)炒股入了迷。像成年人一樣，他努力學(xué)習(xí)掌握股票跌漲規(guī)律。11歲時(shí)他購買了3股城建公共設(shè)施證券，每股38美元。當(dāng)證券升值到40美元時(shí)他就拋了出去，除掉手續(xù)費(fèi)他賺了5美元。14歲時(shí)他用自己攢下的1200美元在內(nèi)布拉斯加買了40英畝農(nóng)田，然后轉(zhuǎn)手租給一個(gè)農(nóng)田承包人。
他還到高爾夫球場(chǎng)上尋找用過的但可以再用的高爾夫球，細(xì)心地把它們按照牌子和價(jià)格整理出來，再發(fā)給鄰居去賣，然后他從鄰居那里提成。巴菲特還和一個(gè)伙伴在公園里建了高爾夫球亭，生意很是紅火了一段時(shí)間。
到高年級(jí)的時(shí)候，巴菲特和善于機(jī)械修理的好朋友丹利開始在理發(fā)店里設(shè)置彈子機(jī)，他們和理發(fā)店的老板五五分成，生意非常好，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。但是，巴菲特并沒有被利潤(rùn)沖昏頭腦，他總是很冷靜地在較為偏僻的地方選址，以防地痞流氓控制他們的生意。
鋼鐵大王：轉(zhuǎn)讓兔子的命名權(quán)養(yǎng)兔子
鋼鐵大王安德魯�？▋�(nèi)基很小就表現(xiàn)出商業(yè)天賦。有一次，他養(yǎng)的母兔生了一窩小兔子，他沒有足夠的食物喂這些小兔子，又沒錢買�？▋�(nèi)基心生一計(jì)，他對(duì)鄰居小孩子們說，如果誰能弄來金花菜、車前草喂養(yǎng)他的小兔子，將來他就用誰的名字來稱呼這些小兔子作為報(bào)答。這一計(jì)策果然產(chǎn)生了奇效，整個(gè)暑假，小朋友們都心甘情愿地幫他采集金花菜和車前草。
卡內(nèi)基早年曾做過一份負(fù)責(zé)遞送電報(bào)的工作，每天的工資只有五角錢。那時(shí)他渴望自己能成為一位接線員，因此他晚上自學(xué)電報(bào)，每天早晨提前跑到公司，找機(jī)子練習(xí)。
一天早晨，公司忽然收到了一份從費(fèi)城發(fā)來的電報(bào)。電報(bào)異常緊急，但是當(dāng)時(shí)接線員都還沒有上班，于是卡內(nèi)基代為收了下來，并趕緊將其送到了收?qǐng)?bào)人的手中。之后，他就被提升為接線員，薪水也增加了一倍。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓卡內(nèi)基走上了致富之路。有一次，他坐火車去某地的途中，一位發(fā)明家坐在他的身邊，拿出了自己發(fā)明的新臥車模型給他看。卡內(nèi)基特有的機(jī)警和遠(yuǎn)見，使他看到了這項(xiàng)發(fā)明的遠(yuǎn)大前途。于是，他借錢購買了擁有那項(xiàng)發(fā)明的那個(gè)公司的股票。當(dāng)卡內(nèi)基25歲時(shí)，他每年從這筆投資中所拿到的分紅就達(dá) 5000美元。
維珍集團(tuán)創(chuàng)始人：從2塊巧克力餅干賺起
英國維珍集團(tuán)——一個(gè)擁有350家分公司的商業(yè)帝國，涉及航空、電信、火車、信用卡等多個(gè)領(lǐng)域，其創(chuàng)始人及CEO理查德。布蘭森，全家都充滿冒險(xiǎn)精神，特別是布蘭森的母親，常會(huì)故意給子女制造挑戰(zhàn)。
布蘭森的父母從小就很注重培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立精神。布蘭森4歲時(shí)的一天，母親開車帶他回家，在離家?guī)坠镞h(yuǎn)的地方，突然停下車來，要求小布蘭森自己走路回家。面對(duì)一望無際的田野，小布蘭森迷路了。
另一次，在一個(gè)冬日的凌晨，母親叫醒布蘭森，塞給他幾塊三明治和蘋果，讓他騎車前往80公里外的親戚家。我已經(jīng)不記得是怎樣到親戚家的。我只記得當(dāng)我最終走進(jìn)親戚家廚房時(shí)，我就像一個(gè)得勝歸來的英雄，我為能完成這次自行車馬拉松自豪不已。
布蘭森從小就具有商業(yè)頭腦。一次，父母送給他一部玩具電動(dòng)小火車，他自己動(dòng)手改裝小火車，提高車速，并定下每人2塊巧克力餅干作為門票價(jià)格，請(qǐng)小朋友觀看。結(jié)果，一連半個(gè)月，布蘭森都不愁沒有餅干吃。
在某個(gè)復(fù)活節(jié)假期，他和朋友尼克用賣報(bào)紙的錢購買了樹苗，種下了400棵圣誕樹，并盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊�？墒窃诮酉聛淼氖罴�，絕大部分樹苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價(jià)格賣出。
后來他又發(fā)現(xiàn)養(yǎng)鸚鵡是一個(gè)偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，沒想到，不堪忍受清洗鳥舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。
17歲時(shí)，布蘭森終于離開學(xué)校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個(gè)狹窄的地下室里創(chuàng)建了《學(xué)生》雜志。布蘭森負(fù)責(zé)雜志的商業(yè)運(yùn)作。當(dāng)合作伙伴們還在熱衷于政治時(shí)，他就在考慮如何充分利用學(xué)生這個(gè)品牌進(jìn)行多種經(jīng)營了。拉廣告時(shí)，他對(duì)可口可樂公司假稱百事可樂已經(jīng)預(yù)定了雜志的廣告版面;他在來訪的記者面前偽裝忙碌;他找來甲殼蟲樂隊(duì)的成員約翰。列儂等名人做專訪，還派出記者去世界各地的熱點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行采訪，自己出人和品牌，由別人出錢——所有這一切，讓《學(xué)生》的發(fā)行量一度激增到20萬份。
