區(qū)別于以前的緊密分銷(xiāo)，集成分銷(xiāo)主要有4個(gè)特點(diǎn)：一體化設(shè)置、客戶指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)分工和協(xié)同作業(yè)。在這種銷(xiāo)售模式的指導(dǎo)下，新聯(lián)想將通過(guò)連鎖零售商、分銷(xiāo)商加盟商等3種方式服務(wù)中小客戶，通過(guò)客戶經(jīng)理加服務(wù)商和客戶代理商兩種方式服務(wù)大型客戶。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位聯(lián)想北京經(jīng)銷(xiāo)商表示，集成分銷(xiāo)這種模式對(duì)他們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)非常新鮮，但是如此龐大的人員整合為“一體”后，能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)他有所疑慮。不過(guò)他表示，聯(lián)想的這次大并購(gòu)目前對(duì)于他們的銷(xiāo)售還沒(méi)有產(chǎn)生什么影響，他們和IBM的經(jīng)銷(xiāo)商還是依據(jù)原來(lái)的銷(xiāo)售模式，各賣(mài)各的產(chǎn)品。不過(guò)他相信，今后雙方渠道正式合作后，對(duì)于他們經(jīng)銷(xiāo)商而言，將是一個(gè)巨大的機(jī)遇。因?yàn)槠放朴绊懺龃罅耍庾匀粫?huì)好做。而IBM的一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，將來(lái)完全合并后，他會(huì)考慮做新聯(lián)想的專(zhuān)賣(mài)，因?yàn)榈綍r(shí)候，新聯(lián)想的產(chǎn)品會(huì)非常豐富，市場(chǎng)定位也不會(huì)僅僅限于IBM目前的高端客戶。
聯(lián)想聚變之資本架構(gòu)
3.5億美元戰(zhàn)略投資到位
本報(bào)訊 (記者 張薇) 在新聯(lián)想召開(kāi)合作伙伴大會(huì)的同時(shí)，聯(lián)想香港分部昨日傳來(lái)喜訊，引入全球三大私人股權(quán)投資公司3.5億美元戰(zhàn)略投資的交易正式完成。隨后，聯(lián)想宣布來(lái)自這些投資公司的3位人士被委任為聯(lián)想的非執(zhí)行董事。至此，聯(lián)想的董事會(huì)成員總數(shù)由8位增加到11位。
這三家公司分別為德克薩斯太平洋集團(tuán)、美國(guó)新橋投資集團(tuán)和General Atlantic LLC。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將向這三家投資公司發(fā)行共273萬(wàn)股非上市可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，每股發(fā)行價(jià)為1000港元;以及可用作認(rèn)購(gòu)2.37億股聯(lián)想股份的認(rèn)股權(quán)證，總代價(jià)3.5億美元;其中德克薩斯太平洋集團(tuán)投2億美元，General Atlantic和新橋分別投資1億美元和5000萬(wàn)美元。聯(lián)想將利用此次戰(zhàn)略投資總額中約1.5億美元向IBM回購(gòu)股份，余下的約2億美元將用于企業(yè)一般用途。
聯(lián)想聚變之未來(lái)走向
創(chuàng)新表露聯(lián)想野心
在博鰲，聯(lián)想要求所有參會(huì)人員，無(wú)論是媒體還是合作伙伴，都要穿一件短袖襯衫，上面寫(xiě)著“讓世界一起聯(lián)想”，底下英文是“lenovo think big”。lenovo當(dāng)然是聯(lián)想，而動(dòng)詞THINK卻意含雙關(guān)，既有聯(lián)想之意，又暗指聯(lián)想收購(gòu)的IBM那塊寶貴的筆記本品牌：THINK PAD，用聯(lián)想中國(guó)市場(chǎng)的掌們?nèi)藙④姷脑捳f(shuō)：這種巧合，也是一種緣分。
可聯(lián)想的展示員們還有另一件襯衫，上面寫(xiě)著：創(chuàng)新成就夢(mèng)想!按媒體們的理解，這表露了合并后的大聯(lián)想的另一個(gè)野心。
“貿(mào)工技”倒過(guò)來(lái)
回顧聯(lián)想的發(fā)展之路，一直有個(gè)問(wèn)題難以回避。集中精力搞技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)行趕超戰(zhàn)略，還是握緊拳頭打市場(chǎng)，在銷(xiāo)售上保持優(yōu)勢(shì)———這就是所謂的“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”之爭(zhēng)。“貿(mào)工技”曾經(jīng)一直是聯(lián)想的首選戰(zhàn)略，也備受質(zhì)疑：高科技產(chǎn)業(yè)沒(méi)有自己的核心技術(shù)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)?為之辯解者則說(shuō)：不是聯(lián)想不想大搞技術(shù)創(chuàng)新，而是聯(lián)想不該，無(wú)論是按比較優(yōu)勢(shì)，還是投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)，聯(lián)想搞技術(shù)都不合算。
掌握IBM PC的技術(shù)人才資源及專(zhuān)利資源之后———據(jù)說(shuō)，“新聯(lián)想全球擁有1800名研發(fā)人員，擁有2000多項(xiàng)專(zhuān)利，基本上包括了所有PC發(fā)展歷史上的核心專(zhuān)利”。2005年，聯(lián)想以為，屠龍刀在握，技術(shù)創(chuàng)新，終于可以重點(diǎn)提出了!
怎么打敗戴爾?
在新聯(lián)想中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官劉軍的排序里，戴爾電腦是作為首要對(duì)手站在惠普之前的。怎么打敗戴爾?劉軍的關(guān)鍵詞還是：技術(shù)創(chuàng)新。劉軍的理論是，戴爾之所以能夠成功，關(guān)鍵在于其對(duì)供應(yīng)鏈的把握及成本的控制，這又是建立在電腦標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。但現(xiàn)在時(shí)代變了，個(gè)人電腦正在變得越來(lái)越個(gè)性化、多樣化，對(duì)于這個(gè)時(shí)代來(lái)說(shuō)，PC的性能已經(jīng)不是消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)宿求，他們更關(guān)心產(chǎn)品的外觀、個(gè)性化功能等，成功的關(guān)鍵將是技術(shù)創(chuàng)新，而不再是規(guī)模生產(chǎn)與成本管理。戴爾的資源配置不利于技術(shù)創(chuàng)新，戴爾曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)也正是它的弱點(diǎn)。
曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)想技術(shù)研發(fā)部門(mén)第一任主管的劉軍告訴記者，技術(shù)創(chuàng)新，即使不包括原IBM，僅僅新聯(lián)想中國(guó)的技術(shù)人員也足當(dāng)此任。因?yàn)樵谥袊?guó)，做PC 技術(shù)創(chuàng)新的人員都是IT行業(yè)里素質(zhì)最好的人員，而在美國(guó)則未必，他們最好的技術(shù)人員可能在開(kāi)發(fā)CPU或者軟件，PC只是他們產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)而已，這好比田忌賽馬，“聯(lián)想拿最好的駒，難道還比不過(guò)人家一般的馬嗎?”
