區(qū)別于以前的緊密分銷，集成分銷主要有4個特點：一體化設(shè)置、客戶指導(dǎo)、專業(yè)分工和協(xié)同作業(yè)。在這種銷售模式的指導(dǎo)下，新聯(lián)想將通過連鎖零售商、分銷商加盟商等3種方式服務(wù)中小客戶，通過客戶經(jīng)理加服務(wù)商和客戶代理商兩種方式服務(wù)大型客戶。
大會現(xiàn)場，一位聯(lián)想北京經(jīng)銷商表示，集成分銷這種模式對他們經(jīng)銷商來說非常新鮮，但是如此龐大的人員整合為“一體”后，能否高效運轉(zhuǎn)他有所疑慮。不過他表示，聯(lián)想的這次大并購目前對于他們的銷售還沒有產(chǎn)生什么影響，他們和IBM的經(jīng)銷商還是依據(jù)原來的銷售模式，各賣各的產(chǎn)品。不過他相信，今后雙方渠道正式合作后，對于他們經(jīng)銷商而言，將是一個巨大的機遇。因為品牌影響增大了，生意自然會好做。而IBM的一位經(jīng)銷商表示，將來完全合并后，他會考慮做新聯(lián)想的專賣，因為到時候，新聯(lián)想的產(chǎn)品會非常豐富，市場定位也不會僅僅限于IBM目前的高端客戶。
聯(lián)想聚變之資本架構(gòu)
3.5億美元戰(zhàn)略投資到位
本報訊 (記者 張薇) 在新聯(lián)想召開合作伙伴大會的同時，聯(lián)想香港分部昨日傳來喜訊，引入全球三大私人股權(quán)投資公司3.5億美元戰(zhàn)略投資的交易正式完成。隨后，聯(lián)想宣布來自這些投資公司的3位人士被委任為聯(lián)想的非執(zhí)行董事。至此，聯(lián)想的董事會成員總數(shù)由8位增加到11位。
這三家公司分別為德克薩斯太平洋集團、美國新橋投資集團和General Atlantic LLC。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將向這三家投資公司發(fā)行共273萬股非上市可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，每股發(fā)行價為1000港元;以及可用作認購2.37億股聯(lián)想股份的認股權(quán)證，總代價3.5億美元;其中德克薩斯太平洋集團投2億美元，General Atlantic和新橋分別投資1億美元和5000萬美元。聯(lián)想將利用此次戰(zhàn)略投資總額中約1.5億美元向IBM回購股份，余下的約2億美元將用于企業(yè)一般用途。
聯(lián)想聚變之未來走向
創(chuàng)新表露聯(lián)想野心
在博鰲，聯(lián)想要求所有參會人員，無論是媒體還是合作伙伴，都要穿一件短袖襯衫，上面寫著“讓世界一起聯(lián)想”，底下英文是“lenovo think big”。lenovo當然是聯(lián)想，而動詞THINK卻意含雙關(guān)，既有聯(lián)想之意，又暗指聯(lián)想收購的IBM那塊寶貴的筆記本品牌：THINK PAD，用聯(lián)想中國市場的掌們?nèi)藙④姷脑捳f：這種巧合，也是一種緣分。
可聯(lián)想的展示員們還有另一件襯衫，上面寫著：創(chuàng)新成就夢想!按媒體們的理解，這表露了合并后的大聯(lián)想的另一個野心。
“貿(mào)工技”倒過來
回顧聯(lián)想的發(fā)展之路，一直有個問題難以回避。集中精力搞技術(shù)創(chuàng)新，實行趕超戰(zhàn)略，還是握緊拳頭打市場，在銷售上保持優(yōu)勢———這就是所謂的“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”之爭。“貿(mào)工技”曾經(jīng)一直是聯(lián)想的首選戰(zhàn)略，也備受質(zhì)疑：高科技產(chǎn)業(yè)沒有自己的核心技術(shù)，其核心競爭力從何而來?為之辯解者則說：不是聯(lián)想不想大搞技術(shù)創(chuàng)新，而是聯(lián)想不該，無論是按比較優(yōu)勢，還是投入產(chǎn)出比來說，聯(lián)想搞技術(shù)都不合算。
掌握IBM PC的技術(shù)人才資源及專利資源之后———據(jù)說，“新聯(lián)想全球擁有1800名研發(fā)人員，擁有2000多項專利，基本上包括了所有PC發(fā)展歷史上的核心專利”。2005年，聯(lián)想以為，屠龍刀在握，技術(shù)創(chuàng)新，終于可以重點提出了!
怎么打敗戴爾?
在新聯(lián)想中國首席運營官劉軍的排序里，戴爾電腦是作為首要對手站在惠普之前的。怎么打敗戴爾?劉軍的關(guān)鍵詞還是：技術(shù)創(chuàng)新。劉軍的理論是，戴爾之所以能夠成功，關(guān)鍵在于其對供應(yīng)鏈的把握及成本的控制，這又是建立在電腦標準化大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。但現(xiàn)在時代變了，個人電腦正在變得越來越個性化、多樣化，對于這個時代來說，PC的性能已經(jīng)不是消費者的主要購買宿求，他們更關(guān)心產(chǎn)品的外觀、個性化功能等，成功的關(guān)鍵將是技術(shù)創(chuàng)新，而不再是規(guī)模生產(chǎn)與成本管理。戴爾的資源配置不利于技術(shù)創(chuàng)新，戴爾曾經(jīng)的優(yōu)勢也正是它的弱點。
曾經(jīng)做過聯(lián)想技術(shù)研發(fā)部門第一任主管的劉軍告訴記者，技術(shù)創(chuàng)新，即使不包括原IBM，僅僅新聯(lián)想中國的技術(shù)人員也足當此任。因為在中國，做PC 技術(shù)創(chuàng)新的人員都是IT行業(yè)里素質(zhì)最好的人員，而在美國則未必，他們最好的技術(shù)人員可能在開發(fā)CPU或者軟件，PC只是他們產(chǎn)業(yè)鏈的一個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)而已，這好比田忌賽馬，“聯(lián)想拿最好的駒，難道還比不過人家一般的馬嗎?”
