最近老牛買了一套關(guān)于營銷課程的光盤，工作之余充電學(xué)習(xí)，發(fā)展進步當然要和好友一起分享，于是便約我一同觀賞。一堂課過后，雖然腦袋有點堵，但還是學(xué)到了一點東西，主要是整體的框架和一些抽象的新名詞。

    　太抽象的東西難于理解，而且也不切實際于實戰(zhàn)。于是事后，我們有了些許討論，把個人的一些觀點和大家分享。這里主要說說營銷和目前本人的獨家觀點——營銷創(chuàng)新之視訊直銷。

    　首先說說營銷，所謂營銷，顧名思義，即經(jīng)營和銷售。包括企業(yè)運營的所有的活動，核心內(nèi)容是生產(chǎn)和銷售。本質(zhì)就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品銷售給有需要的客戶，并收取產(chǎn)品所對應(yīng)的全部費用的整個過程。目前一般認為的營銷（也可以算是狹義的營銷），就是產(chǎn)品的銷售。直銷，作為銷售工作的組成部分，或者說產(chǎn)品的銷售方式之一，就是銷售人員把產(chǎn)品推薦和銷售給直接用戶(產(chǎn)品使用者)，沒有經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)。切記，這里需要注意的是，想讓人人都加入“直銷”事業(yè)的某些產(chǎn)品的銷售除外，那應(yīng)該不屬于直銷的范疇。

    　其次說說本人的營銷創(chuàng)新，——視訊直銷，釋義如下。

    　“視”這里包含眼睛和視頻的意思，“訊”就是通訊，信息的傳遞。顧名思義，視訊直銷就是銷售人員使用通訊工具，利用視頻來傳遞產(chǎn)品信息給潛在客戶，來進行直銷的工作。這樣的解釋給大家的直觀感覺就是和潛在客戶視頻，這樣的理解不完全正確。實際上你的潛在客戶不需要有攝像頭，只要具備qq、skype、msn等通訊軟件，能收到你的視頻信息既可。你如果有攝像頭，可以做實物產(chǎn)品的演示，同時用語言介紹你的產(chǎn)品。如果你沒有攝像頭，那么你可以下載虛擬視頻的軟件，比如9158、mvbox等，通過虛擬視頻介紹你的產(chǎn)品的電子宣傳資料（圖片、文字）的信息。虛擬視頻的使用方法很簡單，安裝好軟件后點擊使用虛擬視頻的選項，登陸即時通訊工具，選擇視頻對象接通便能使用。使用虛擬視頻的時候，你的視頻顯示框里顯示的是你的鼠標指向（設(shè)定范圍）的電腦顯示屏顯示的平面圖像。比如你想讓客戶看你的產(chǎn)品圖片，把鼠標指向你已經(jīng)打開的圖片既可，客戶能看見，你也能看見，同時你可以通過變動鼠標位置讓客戶欣賞任何他需要重點關(guān)注的局部。

    　由此可見，視訊直銷只需要電腦、網(wǎng)絡(luò)和常用辦公軟件便可以實現(xiàn)聲音、圖像、文字的信息同步傳遞，的確是一種很好的直銷方式。有很多優(yōu)點，1、足不出戶，你可以有效的利用時間做好銷售工作；2、成本低廉，無須額外增加任何其他成本便可實施銷售工作；3、即時通訊，讓潛在客戶在最短的時間內(nèi)了解你公司和產(chǎn)品的信息；4、節(jié)省時間，雙方非重大生意過程的及時和進一步溝通。

    　那么好的方法，趕快嘗試吧，記得積累你潛在客戶的即時通訊軟件的帳號名（號碼），加入你的聯(lián)絡(luò)人名錄。

    　此外，告訴大家本人的第一次視訊直銷是失敗的，當時客戶只有msn，我們通過msn聯(lián)絡(luò)的，本人的虛擬視頻軟件是mvbox。失敗的原因是msn顯示的文字和圖片都是倒的，雖然郁悶,但是并沒有影響本人和客戶合作的發(fā)展。