提及南京億潤(rùn)企業(yè)，業(yè)內(nèi)很多人士便會(huì)翹起大拇指，幾年來(lái)，億潤(rùn)企業(yè)總經(jīng)理陳善德憑著“愛(ài)拼才會(huì)贏”的奮斗精神立志成為建材業(yè)領(lǐng)軍人物。億潤(rùn)企業(yè)如何在眾多建材同行中脫穎而出？其代理的品牌有具有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？2010年億潤(rùn)又將如何走？帶著系列問(wèn)題，本周小編走訪了南京億潤(rùn)建材總經(jīng)理陳善德先生，訪談中，陳總立志把億潤(rùn)發(fā)展成為“專業(yè)化、規(guī)�；�、品牌化”的企業(yè)，并提出“五股血液”發(fā)展策略。
多種品牌共同經(jīng)營(yíng) 發(fā)展專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化企業(yè)
據(jù)陳總介紹，南京億潤(rùn)建材目前代理了廣東“金科”陶瓷、“陶藝軒”、“華鴻”、“恒達(dá)”等陶瓷，立志發(fā)展專業(yè)化、規(guī)�；⑵放苹木C合型大企業(yè)。在陶瓷業(yè)大轉(zhuǎn)型的背景下，“我有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”陳總指出，“但是只有競(jìng)爭(zhēng)才能使我們走向成熟、走向卓越”。
據(jù)了解，目前億潤(rùn)所代理的品牌產(chǎn)品，性價(jià)比一流，“我的目標(biāo)是帶領(lǐng)我的公司成為建陶經(jīng)銷商的領(lǐng)跑者”陳總指出，“目前，億潤(rùn)在華東、廣東、福建、山東都占有很大的市場(chǎng)份額，但各品牌所走的市場(chǎng)路線不同，所以市場(chǎng)占有率也不同，面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局也不同，所以我們要根據(jù)各地實(shí)際情況的不同因地制宜，打造專業(yè)形象”。
第一股血液：新思路——品牌跨越發(fā)展的靈魂
“思路決定出路，思維決定作為”，陳總指出，在目前陶瓷形勢(shì)尚不明朗的情況下，敢為天下先的億潤(rùn)建材在2010年新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下抓緊時(shí)機(jī)，借機(jī)變革，調(diào)整思路，確立了差異化的品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)策略。
“所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)，也就是以差異化為指導(dǎo)思想，將經(jīng)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)入到以品牌的無(wú)形價(jià)值提升為中心，核心圍繞品牌所倡導(dǎo)的獨(dú)特空間文化和生活方式等隱性的精神功能需求，為浪費(fèi)者提供提供家居生活的整體解決方案的經(jīng)營(yíng)道路”，陳總說(shuō)道。讓億潤(rùn)企業(yè)把重心放在品牌營(yíng)銷上，有利于最大限度的提升品牌的文化內(nèi)涵，顯著增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌傳播和營(yíng)銷戰(zhàn)略上，將過(guò)去的狂轟濫炸式的硬廣告灌輸傳播模式，逐步走向“精英人士思想交流、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)、大眾傳媒和消費(fèi)終端現(xiàn)代時(shí)尚生活融入的立體復(fù)合品牌傳播模式”。
第二股血液：新形象——品牌跨越發(fā)展的指南針
從過(guò)去的仿古與懷舊到現(xiàn)在的歐式風(fēng)格，絕大多數(shù)企業(yè)品牌趨之若鶩，都紛紛以歐式風(fēng)格為品牌的專賣店形象，倡導(dǎo)歐式風(fēng)格，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的真正需求不僅僅是歐式風(fēng)格，歐式風(fēng)格也不會(huì)是所有消費(fèi)者都喜歡的。億潤(rùn)本著務(wù)實(shí)求研，最后驚奇的發(fā)現(xiàn)，在裝修家居時(shí)，僅有約20%的消費(fèi)者選擇歐式風(fēng)格，50%的消費(fèi)者選擇現(xiàn)代風(fēng)格，30%的消費(fèi)者屬于混搭，或者其它未確定的風(fēng)格。為此，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持走差異化道路的億潤(rùn)企業(yè)，對(duì)現(xiàn)代風(fēng)格的展示也進(jìn)行了提升，這樣更加符合消費(fèi)需求，整體展示與銷售能力都得到了提高。
第三股血液：新展廳——品牌跨越發(fā)展的載體
為迎合市場(chǎng)的發(fā)展，億潤(rùn)企業(yè)全新打造新展廳，以現(xiàn)代風(fēng)格為主線，對(duì)主磚、不同規(guī)格的瓷磚、配件、潔具、飾品、墻紙、燈光、窗簾等素材進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，使之形成統(tǒng)一的現(xiàn)代風(fēng)格的家居空間，展現(xiàn)家居整體美感和統(tǒng)一風(fēng)格。
據(jù)了解，新展廳的展示方式是精致樣板間加瓷磚素材區(qū)，30個(gè)精致樣板間有大廳、臥室、書(shū)房、廚房、衛(wèi)生間、餐廳、玄關(guān)、走廊、陽(yáng)臺(tái)等不同功能的單元家居空間與公共場(chǎng)所空間，“按整體布局的思路，有機(jī)的組合整體空間，突出整體空間感。從而完美的實(shí)現(xiàn)空間整體營(yíng)銷，即直接展示、整體選擇、有效地為消費(fèi)者提供家居瓷磚空間整體裝修解決方案”。陳總笑言。
第四股血液：新產(chǎn)品——品牌跨越發(fā)展的參照物
陳總認(rèn)為：“產(chǎn)品是品牌的載體，新產(chǎn)品是品牌生命力的源泉”。億潤(rùn)企業(yè)作為蘇皖區(qū)優(yōu)秀的陶瓷品牌代理商，擁有七大知名品牌產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更大的選擇空間，也為更多的合作商提供了更多商機(jī)。強(qiáng)大的新產(chǎn)品代理，完美的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)備正推動(dòng)著億潤(rùn)建材向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
第五股血液：新團(tuán)隊(duì)——品牌跨越發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)
“好的企業(yè)需要一支高執(zhí)行力、高效率、高職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)”交談中，陳總談到自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出。2010年，億潤(rùn)企業(yè)注入了新血液，“以創(chuàng)新超越、顛覆自我、夯實(shí)基礎(chǔ)、再造團(tuán)隊(duì)”為指導(dǎo)思想，經(jīng)過(guò)了一支專業(yè)高效、磨合，實(shí)現(xiàn)了整體銷售力的提升，打造一支專業(yè)高效、高執(zhí)行力、符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
據(jù)悉，2010年，團(tuán)隊(duì)將承擔(dān)起為億潤(rùn)建材合作伙伴量身定做的商業(yè)規(guī)劃，品牌運(yùn)作方案、渠道操作指導(dǎo)、促銷策劃指導(dǎo)、銷售規(guī)劃提供專業(yè)的培訓(xùn)等使命。
