李文,80后,5年前沒有拿到大學(xué)畢業(yè)證的大四學(xué)生,如今是擁有兩家分公司的小老板。5年,一波三折,他的手繪T恤和手繪鞋,通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)到中國香港和法國、美國,正在與風(fēng)投談生意的他自信地夢想著上市。“創(chuàng)業(yè)是部反轉(zhuǎn)劇,不到最后,誰都猜不出結(jié)果。”李文說。
6000元開啟創(chuàng)業(yè)路
“我,李文,1983年出生,大學(xué)就讀于江西財(cái)大財(cái)政專業(yè)。”李文的開場白,像極了一個(gè)大學(xué)生面試時(shí)的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友,但對于大學(xué)里的數(shù)學(xué)課程卻深惡痛絕,直接的后果就是拿不到畢業(yè)證書。對此,李文卻從不在意。
“因?yàn)橄矚g,所以選擇。”李文這樣回答自己創(chuàng)業(yè)的緣由。李文畢業(yè)后曾到上海工作過一年多的時(shí)間,在上海他看到有人穿“三英戰(zhàn)呂布”線條畫的T恤衫,覺得非常有意思,想買卻買不到,覺得這是個(gè)商機(jī)。后來服裝網(wǎng)上直銷商PPG的廣告給了李文創(chuàng)業(yè)的靈感,他覺得,“如果做一個(gè)專門定制和銷售個(gè)性T恤的個(gè)性服飾網(wǎng)站,應(yīng)該很有前途。”
李文用他積攢下來的6000塊錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路。他找到了兩個(gè)合作伙伴,分別是初中和高中同學(xué),感情不錯(cuò),相互了解。唯一讓李文苦悶的是,他的父母對此并不支持,“他們不懂電子商務(wù)和網(wǎng)上購物,覺得電腦就是玩游戲,是不務(wù)正業(yè)”,李文的父母希望他找到一份“鐵飯碗”工作。
但是,家里的壓力并沒有讓李文產(chǎn)生放棄的念頭。三個(gè)人兩臺(tái)電腦在2006年6月一個(gè)月內(nèi)完成了3萬元的銷售額,凈賺1.2萬元。“我們信心爆棚,覺得肯定會(huì)有投資人搶著給我們投資,于是,我寫好了商業(yè)計(jì)劃書,開始了拉投資的過程。”李文心里開始憧憬著美好的未來。
夢想在現(xiàn)實(shí)中無依無靠
“當(dāng)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)倒映出來的夢想是那么飄渺和無依無靠。”在接觸了若干潛在投資人之后,李文的信心開始崩塌。不僅投資人不會(huì)投資給這個(gè)“乳臭未干”的“80后”,而且對這種無資產(chǎn)、無抵押的客戶,銀行貸款的大門也是緊閉的。
這時(shí),缺乏資金投入的李文又遇到了經(jīng)營上的問題。由于剛開始只做學(xué)生班服市場,經(jīng)營產(chǎn)品的單一導(dǎo)致銷售季節(jié)性明顯,在6月份能拿到3萬元的收入,在7月份卻急跌至5千元,到8月份,銷售已經(jīng)十分清淡,公司的利潤很快就消耗殆盡。
屋漏偏逢連陰雨,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他兩個(gè)人也因?yàn)榧彝毫x擇離去,李文成了“光桿司令”。
對現(xiàn)實(shí),李文深感無奈,然而對于心中的商業(yè)模式,李文并沒有失去信心和希望,他堅(jiān)守南昌,“2007年整整一年,我一邊用自己在影視編導(dǎo)上的特長做一個(gè)自由職業(yè)者養(yǎng)活自己,一邊不斷尋找資料充實(shí)和完善商業(yè)模式。”
東山再起后步入“快車道”
“潛伏”了一年多的李文終于在2007年底東山再起,這一次,他遇到了此生都要感激的人、大學(xué)宿舍睡在下鋪的兄弟——李文龍。李文龍?jiān)谏钲谧鐾赓Q(mào)模具生意,賺了人生中的“第一桶金”。一個(gè)偶然的巧合,李文龍來到李文的住處,看到了留在他電腦桌面上的商業(yè)計(jì)劃書。對于李文的商業(yè)模式,李文龍“十分感興趣”,他毅然決定放棄在深圳外貿(mào)公司潛在的20萬元分紅,與李文合伙共同“二次創(chuàng)業(yè)”。
由于缺乏技術(shù)上的經(jīng)驗(yàn),兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業(yè)有多年操作經(jīng)驗(yàn)的謝隆林一起入股,新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建完畢。2008年4月8日,南昌諾斯黛爾(NoStyle)實(shí)業(yè)有限公司正式注冊成立,注冊資本50萬元,前期投入10萬元。
新公司成立,李文有了資本,決定大干一場。這一次,李文的產(chǎn)品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤,而且還包括各種獨(dú)具創(chuàng)意的手繪鞋,對于追求彰顯個(gè)性的“80后”、“90后”來講,市場前景不容懷疑。
但是,商場如戰(zhàn)場,容不得一點(diǎn)“頭腦發(fā)熱”,經(jīng)驗(yàn)不足的李文又犯了錯(cuò)誤。李文為了追求完美,在一些沒有必要的地方花費(fèi)了過多的資金,比如購買服務(wù)器、單反相機(jī),構(gòu)建專業(yè)攝影棚以及開通400免費(fèi)電話等,每一項(xiàng)花費(fèi)都不菲,這讓公司現(xiàn)金流迅速陷入危機(jī)的邊緣。
李文決定改變公司的運(yùn)營模式,轉(zhuǎn)向已經(jīng)相對成熟且具有一定人流量的B2B平臺(tái)。這一次,李文的諾斯黛爾終于步入了“快車道”。
“我的公司能上市!”
李文的公司取得了突破性進(jìn)步,公司網(wǎng)絡(luò)流量節(jié)節(jié)攀升,全國的代理客戶翻倍上漲,中國香港和法國、美國等地的華人華僑也都看好李文的產(chǎn)品,公司的訂單通常排到幾個(gè)月之后。
2009年,諾斯黛爾總營收超100萬元;2010年3月,江西贛州南康分公司成立。
目前李文正在和風(fēng)險(xiǎn)投資家接觸,他希望能夠借助風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助,實(shí)現(xiàn)公司更快速的發(fā)展。他認(rèn)為,“電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)不允許他們依靠自身的積累去緩慢發(fā)展”,他必須依靠資本的力量,“站在巨人的肩膀上”,他需要風(fēng)險(xiǎn)投資帶來的資本、人脈以及管理經(jīng)驗(yàn)。李文自信而又坦然地告訴記者,“我的公司能上市!”
“創(chuàng)業(yè)是部反轉(zhuǎn)劇,不到最后,誰都猜不出結(jié)果。”在李文自編自導(dǎo)的人生電影中,他就是這部“反轉(zhuǎn)劇”的劇中人。