成都的小顧，之前一直在五百?gòu)?qiáng)企業(yè)上班，工資不錯(cuò)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)常飛來(lái)飛去的，感覺(jué)不錯(cuò)，但是兜里沒(méi)錢，覺(jué)得打工始終不是事業(yè)，堅(jiān)持要出來(lái)自己干，雖然沒(méi)有在寫字樓天天著西裝扎領(lǐng)帶那么風(fēng)光，但是很實(shí)在。
今天，還在找鋪?zhàn)拥男☆櫢艺f(shuō)：“你可能不相信，九龍做二批的，一個(gè)十來(lái)平方米的檔口，一年賺幾百萬(wàn)的人不在少數(shù)。”
我當(dāng)然相信。我對(duì)小顧說(shuō)，服裝的門道多了，要注意一些。我今晚會(huì)發(fā)一篇博文，關(guān)于十三行的。小顧從去年八月開(kāi)始考察，計(jì)劃從十三行進(jìn)貨。我告誡他，要做好迎接一切困難的準(zhǔn)備。
第一期培訓(xùn)班的學(xué)員里，有一位虎門的布料供應(yīng)商，他說(shuō)，在虎門，不少二十多歲靚女，做服裝沒(méi)多少年，就能買上名車。
培訓(xùn)班的學(xué)員到廣州了，十三行的一個(gè)批發(fā)商到酒店來(lái)看我，順便跟學(xué)員聊起了服裝生意經(jīng)。他說(shuō)，你們考察十三行，可以順便考察車庫(kù)，里面有很多名車是十三行開(kāi)檔口的靚女的，她們做生意時(shí)雖然吃的是盒飯，但不要小看了，她們賺了很多錢的。
為什么小顧說(shuō)的批發(fā)商，還有虎門和十三行的一些靚女做服裝能賺這么多錢？這個(gè)沒(méi)有什么奇怪的，服裝的門道太多了，熟悉其中門道的人當(dāng)然能賺錢了。
說(shuō)到這里，提一下我的培訓(xùn)。
1、有網(wǎng)友認(rèn)為，其實(shí)有些經(jīng)驗(yàn)不能靠聽(tīng)靠講就學(xué)得來(lái)。
有些經(jīng)驗(yàn)不能靠聽(tīng)靠講就學(xué)得來(lái)，但有些經(jīng)驗(yàn)靠聽(tīng)靠講可以少走很多彎路。我的培訓(xùn)，只是把我知道的告訴學(xué)員，我并不是什么都知道，我只是知道得多一些；我的培訓(xùn)，同我的帖子和書的風(fēng)格一樣，去理論化，重實(shí)際操作；服裝生意的方法因時(shí)因人因地而異，這是我一貫的思想，我提倡，成功的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制，但成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，拿來(lái)借鑒總是可以的。
2、有新手問(wèn)，對(duì)服裝一無(wú)所知，能學(xué)到東西嗎？
第一期的學(xué)員有服裝老手、服裝新手，以及曾經(jīng)從事過(guò)服裝行業(yè)的人，我跟她們說(shuō)，培訓(xùn)的起點(diǎn)是基于新手起步的，讓學(xué)員全面的初步的了解服裝生意，對(duì)創(chuàng)業(yè)的模式有個(gè)基本的輪廓。對(duì)于碰到經(jīng)營(yíng)和發(fā)展瓶頸的服裝老手來(lái)說(shuō)，聽(tīng)我講多一些，然后再過(guò)濾不需要的東西，留下需要的東西，再怎么說(shuō)，知道多一些，思路拓寬一些不好嗎？
我不歡迎急功近利、想一口吃成胖子、對(duì)培訓(xùn)期望值太高、把所有期待都放在這次培訓(xùn)的學(xué)員，雖然說(shuō)第一期有的學(xué)員在培訓(xùn)后，改善經(jīng)營(yíng)狀況立馬見(jiàn)效，但這不是每個(gè)學(xué)員都可以做到的。
參不參加培訓(xùn)班，決定權(quán)在各人的手上。誰(shuí)都可以選擇觀望，第一期已經(jīng)結(jié)束了，第二期準(zhǔn)備開(kāi)始了，第三、第四期在招收學(xué)員當(dāng)中，我會(huì)給觀望者留足觀望的時(shí)間。
話說(shuō)回到賺錢的門道。我在上課時(shí)跟學(xué)員說(shuō)，課堂內(nèi)容，有些可以過(guò)濾掉，有些是可以拓寬思路的，有些對(duì)于有需要的人來(lái)說(shuō)，一句話就值十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)元。
打個(gè)比方，做二批，五一、十一、元旦前的備貨很重要。有的新手，不知道把備貨的工作提前，到了一批市場(chǎng)，就會(huì)碰到上家備貨不齊，備貨延誤，以及物流緊張，導(dǎo)致送貨延誤而錯(cuò)過(guò)銷售高峰，損失數(shù)萬(wàn)十?dāng)?shù)萬(wàn)營(yíng)業(yè)額不等。
人不是神，如果這些生意要點(diǎn)沒(méi)人跟新手講，又有多少新手不是通過(guò)金錢買教訓(xùn)呢？
在十三行做批發(fā)的菜鳥小劉，在最近一個(gè)月的時(shí)間里，將損失幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)。他埋怨我沒(méi)有跟他講春節(jié)后要多找?guī)讉�(gè)工廠生產(chǎn)服裝的事。
因?yàn)榇汗?jié)后，就是服裝批發(fā)旺季的高峰期，加工廠招工難，接單多，都忙不過(guò)來(lái)。如果批發(fā)商只找一個(gè)加工廠生產(chǎn)，而這個(gè)加工廠同時(shí)又會(huì)接很多家批發(fā)商的訂單，那么，加工廠的產(chǎn)量是沒(méi)有辦法保障的。
那么，批發(fā)商沒(méi)有貨賣，就會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售高峰。像小劉，最近一段時(shí)間，一天的毛利只有一千元，少得可憐。而他周邊的一些檔口，一天的毛利在1.5~2萬(wàn)元之間，他們一般都找有3~7個(gè)加工廠生產(chǎn)。像三月份這樣的旺季，一天毛利達(dá)不到一萬(wàn)元的檔口，老板都會(huì)感到很大的壓力。
小劉的同學(xué)，一天的毛利也在1.5萬(wàn)元以上，與他合作的加工廠有7個(gè)之多。但同學(xué)沒(méi)有告訴過(guò)小劉，節(jié)后應(yīng)該找多幾個(gè)加工廠生產(chǎn)的事。小劉已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了十幾天這樣的銷售高峰，前幾天，他迫于無(wú)奈，跑到新塘鎮(zhèn)去找了一個(gè)加工廠。再找多幾個(gè)工廠生產(chǎn)，他還得多花幾天時(shí)間。
估算一下小劉在這段時(shí)間內(nèi)的毛利損失，應(yīng)該有三十四萬(wàn)元之多。難道我們所有的批發(fā)新手都非得用這筆錢來(lái)買教訓(xùn)？
我第二篇博文《我準(zhǔn)備在北京大紅門批發(fā)男褲》里說(shuō)到的“白馬速度”就隱藏著這樣的秘密。但年后我和小劉都忙，錯(cuò)過(guò)了很多交流的機(jī)會(huì)。
在十三行做批發(fā)的門道很多，遠(yuǎn)不止現(xiàn)在講的這么一點(diǎn)。但就是這么一點(diǎn)，就影響到全年幾十萬(wàn)元的毛利�，F(xiàn)在大家終于明白了吧，為什么都在十三行做批發(fā)，新手們會(huì)虧個(gè)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元全身而退，而那些在檔口中成長(zhǎng)起來(lái)的靚女卻能賺得盤滿缽滿。
