唐山，號(hào)稱“中國北方瓷都”，中國第一件衛(wèi)生瓷就誕生在這里。而今，延續(xù)著這種創(chuàng)新精神與文化，在不到30年的時(shí)間里，這里崛起了一個(gè)名揚(yáng)中外的品牌——惠達(dá)。執(zhí)意以瓷的精美，提升人們現(xiàn)代生活的品質(zhì)，把衛(wèi)生瓷打造成“出污泥而不染”的“荷花”，惠達(dá)既成為人們生活中的必需品，又成為一種詩意裝飾。這就是惠達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王彥慶心靈深處一種似乎浸透了被“瓷”所包含的大美。對人生、對事業(yè)、對員工、對客戶、對社會(huì)，對他立足的這一片土地表達(dá)出的摯愛無不溢于言表。王彥慶所傾心的衛(wèi)生潔具，乍看似乎與以前的“瓷”有些不協(xié)調(diào)，但卻是如此和諧地升華了他的人生和事業(yè)。

唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理王彥慶

　　唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司是全國衛(wèi)生陶瓷的龍頭老大，自去年以來，雖身處金融危機(jī)，但逆勢飛揚(yáng)，始終閃爍著奪目的光彩。總經(jīng)理王彥慶說：“作為勞動(dòng)密集型行業(yè)，惠達(dá)也面臨著銷售困難、訂單減量、開工不足的窘境。去年春節(jié)前后，只有三分之一的生產(chǎn)線勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，3000多工人面臨下崗、失業(yè)。”面對如此嚴(yán)峻的局勢，總經(jīng)理王彥慶率領(lǐng)公司一班人，深化營銷創(chuàng)新，舞好營銷龍頭，奮力拓展市場，強(qiáng)化成本管理，努力降本增效，抓住質(zhì)量根本不放松，秉承創(chuàng)新宗旨不止步，通過一系列調(diào)整措施，截至到2009年底，惠達(dá)企業(yè)成本同比下降了三個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤同比增長15%，金額3000萬元。

三大轉(zhuǎn)型逆勢而上

　　國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策為惠達(dá)的發(fā)展提供了契機(jī)。綜合國際、國內(nèi)兩個(gè)市場的判斷，王彥慶總經(jīng)理果斷提出了適應(yīng)性與戰(zhàn)略性相結(jié)合的企業(yè)中期戰(zhàn)略措施：由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為國內(nèi)外市場并舉，生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為市場導(dǎo)向，傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新管理。“三個(gè)轉(zhuǎn)型”吹響了惠達(dá)逆勢而上的號(hào)角：一是確定了“保本生產(chǎn)既接訂單，多接訂單保證就業(yè)”的總體思路，將過去“松散型”計(jì)劃變?yōu)?ldquo;集約型”計(jì)劃，在完成訂單的前提下，壓縮戰(zhàn)線，握緊拳頭，見縫插針，最大限度的挖掘窯爐潛力。二是對外銷市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行了策略性調(diào)整，改變了只供應(yīng)一家的高風(fēng)險(xiǎn)模式，訂單逐步趨于穩(wěn)定，減少了階段性停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生，并開始進(jìn)入批發(fā)、工程和自主銷售等多渠道營銷模式。三是繼續(xù)調(diào)整國內(nèi)市場，提升現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)斗力，全力搶占三、四級市場銷售空間，積極推進(jìn)營銷渠道下移，繼續(xù)拓寬一、二級市場的銷售渠道，提升整體競爭力。以國家拉動(dòng)內(nèi)需為契機(jī)，跟進(jìn)國家重點(diǎn)關(guān)注的工程及廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和棚戶區(qū)改造項(xiàng)目，并與四川災(zāi)區(qū)重建、萬科碧桂園等重點(diǎn)工程初步達(dá)成了多項(xiàng)協(xié)議。四是加大環(huán)保型產(chǎn)品開發(fā)力度，去年以來，共有20多種新產(chǎn)品上市，其中自行開發(fā)的3.8升座便器產(chǎn)品在不增加任何潔具配件條件下，實(shí)現(xiàn)座便器由國家標(biāo)準(zhǔn)及美標(biāo)的6升用水量降到3.8升用水量，且沖洗效果達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)及美標(biāo)的要求并同時(shí)達(dá)到功能要求更為苛刻的HET高效能座便器標(biāo)準(zhǔn)，對提升衛(wèi)生陶瓷行業(yè)技術(shù)水平，提高我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品國際競爭力具有重要作用。在企業(yè)資金緊張的情況下，王彥慶又決定投資200多萬元，購置了放射性檢測儀和全譜直讀等離子光譜儀（ICP）等世界一流檢測設(shè)備，這標(biāo)志著惠達(dá)在全國同行業(yè)率先將鉛、鎘及放射性監(jiān)測納入日常生產(chǎn)工藝管理之中，與外委檢測形成“雙保險(xiǎn)”，為消費(fèi)者進(jìn)一步提供了環(huán)保放心產(chǎn)品。

　　通過王彥慶帶領(lǐng)實(shí)施的“三個(gè)轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略的具體措施，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢于去年4月份趨于穩(wěn)定，停產(chǎn)放假人員開始全部上崗。

重塑形象先聲奪人

　　市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的發(fā)展難免遇到波峰低谷，而聰明的企業(yè)家總是在波峰時(shí)居安思危，在低谷時(shí)搶抓機(jī)遇。“辨證地看，金融危機(jī)給惠達(dá)提升品牌形象創(chuàng)造了良好機(jī)遇”，王彥慶說，“低谷時(shí)造勢，一方面顯示出惠達(dá)抗風(fēng)險(xiǎn)的國際大品牌形象，另一方面積蓄品牌力量為日后發(fā)展起到先聲奪人之勢。”于是，在其它項(xiàng)目削減資金的情況下，他大手筆策劃形象宣傳提高品牌知名度，積極啟動(dòng)地級以上市場“一店、一形象、一名片、一特色”項(xiàng)目，并在各地新聞媒體刊登廣告和宣傳文章積極推介惠達(dá)。在2009年春季第105屆廣交會(huì)上，王彥慶用以往一半的成本，再次包下了會(huì)場二分之一的廣告，同時(shí)，憑借一流的展位設(shè)計(jì)，加上具有最新創(chuàng)意老產(chǎn)品和意大利風(fēng)格的新產(chǎn)品，惠達(dá)陶瓷在所有衛(wèi)浴參展商中再次脫穎而出，就連平時(shí)挑剔的客戶也感到由衷的自豪，都說這次真正展出了惠達(dá)的實(shí)力，完全可以和國際上的大品牌相媲美。據(jù)國家權(quán)威部門測定，集中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、出口免驗(yàn)于一身的惠達(dá)陶瓷，目前品牌價(jià)值已達(dá)35億元，繼續(xù)在同行業(yè)中拔得頭籌。

開源節(jié)流 精細(xì)管理

　　深挖內(nèi)潛、降低成本始終是惠達(dá)努力的目標(biāo)。王彥慶說：“不同以往的是，我們這次將節(jié)約指標(biāo)和職工利益連在一起，由以前的‘讓我做’變成了‘我要做’，喚醒員工節(jié)約成本、以企業(yè)為家的主人翁意識(shí)。”創(chuàng)新管理，力推“三提高、三降低”，并且把這種精細(xì)化管理推向全國數(shù)十個(gè)直銷中心和公司的一些附屬企業(yè)。“三提高、三降低”，即提高廢瓷、廢泥利用率，提高半成品成活率，提高優(yōu)等品率；降低設(shè)備空置率，降低半成品（成品）破損，降低電、氣等能耗，在開源節(jié)流中提高企業(yè)的整體實(shí)力。同時(shí)在績效考核中加大了成本考核的比重，采購成本下降目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，合理庫存，加快物流周期，以加速資金周轉(zhuǎn)，創(chuàng)造資金效益。同時(shí)還積極籌劃把紙箱包裝廠推向了市場。2009年開始按新的機(jī)制運(yùn)行，全年共節(jié)約了上百萬的采購成本，利潤達(dá)1000萬元。

　　在辭舊迎新的建設(shè)年、發(fā)展年，王彥慶又站在新的起跑線上。按“做強(qiáng)主業(yè)，擴(kuò)大配套”的總體思路，確定了衛(wèi)生陶瓷銷售收入到2012年三年翻一番的目標(biāo)；投資6.5億元的集團(tuán)科技園區(qū)已破土動(dòng)工，由電子衛(wèi)浴、五金配件、衛(wèi)浴櫥柜及陶瓷機(jī)械設(shè)備等組成的生產(chǎn)項(xiàng)目將于2010年9月竣工投產(chǎn)，屆時(shí)，150萬件高檔水龍頭，15萬件不銹鋼水槽，50萬件浴室櫥柜等將為惠達(dá)增加銷售收入15億元、利稅3.5億元。

　　思路已清、目標(biāo)已明，身肩企業(yè)發(fā)展責(zé)任的王彥慶正帶領(lǐng)著惠達(dá)人在新的起跑線上闊步前進(jìn)。