盡管傳統(tǒng)渠道仍是國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)銷(xiāo)售的主體，但在國(guó)外品牌強(qiáng)勢(shì)崛起和家電大連鎖盤(pán)剝10%～15%利潤(rùn)的壓榨之下，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)正悄然強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式。記者在采訪中了解到，廈華、海爾、海信、TCL等國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)都單獨(dú)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)部門(mén)或加派專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售事宜。

    　當(dāng)下彩電網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)大致分為廠商特設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖的網(wǎng)絡(luò)商城及綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站三大類(lèi)。賽迪顧問(wèn)分析師認(rèn)為，新興的彩電與網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)廠商、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商與消費(fèi)者共贏，大勢(shì)所趨。

    　不過(guò)，彩電網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售由于剛剛起步，銷(xiāo)售成功率非常低，銷(xiāo)量也很小。“相比彩電廠商開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上商城、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)商城，綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站在彩電銷(xiāo)售上有明顯的優(yōu)勢(shì)，但其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量占所有品類(lèi)銷(xiāo)量的比例微乎其微，甚至可以忽略不計(jì)。”奧維營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司總經(jīng)理喻亮星在接受記者采訪時(shí)表示。

    　而廈華集團(tuán)品牌推廣部蘇再泉在接受記者采訪時(shí)也證實(shí)，廈華彩電通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)每月的銷(xiāo)量在100臺(tái)左右，難以與連鎖渠道的銷(xiāo)售數(shù)目相提并論。

   　 彩電網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成功率低，銷(xiāo)量小與彩電特殊的選購(gòu)方式、網(wǎng)絡(luò)配送和服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的誠(chéng)信問(wèn)題有很大關(guān)系。

    　彩電作為一種視聽(tīng)設(shè)備，即使商家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上提供豐富的文字和圖片信息，也難以彌補(bǔ)消費(fèi)者無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)感知的不足，因此尋求適合彩電網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式成為當(dāng)務(wù)之急。海爾在構(gòu)建網(wǎng)上商城的同時(shí)，提供給會(huì)員一些導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，利用印刷品來(lái)給消費(fèi)者豐富的信息量。

    　廈華集團(tuán)品牌推廣部蘇再泉強(qiáng)調(diào)，配送問(wèn)題是制約網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的最大瓶頸。廈華的解決辦法是一方面借助專(zhuān)業(yè)的物流配送公司，另一方面利用現(xiàn)有的分公司布局，兩種方法相互支持，緊密結(jié)合。

    　至于消費(fèi)者最為關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的誠(chéng)信問(wèn)題，廠家也做出了積極嘗試，TCL北京分公司總經(jīng)理李順告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，TCL通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的論壇來(lái)募集消費(fèi)群體，然后與銷(xiāo)售公司直接團(tuán)購(gòu)，這種方式完全解決了消費(fèi)者所擔(dān)心的誠(chéng)信問(wèn)題。

    　網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新興的交易平臺(tái)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如何加以利用，有太多的問(wèn)題要面對(duì)。打造成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)絕非一朝一夕，需要廠商的不懈努力。而在此過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)作為傳統(tǒng)連鎖渠道銷(xiāo)售的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)一路完善。