來(lái)自意大利的蜜蜂瓷磚

　　瓷磚產(chǎn)品作為陶瓷產(chǎn)品的一種，因?yàn)槠涮厥獾穆毮懿⒉幌裢瑸樘沾僧a(chǎn)品的衛(wèi)浴品牌那樣家喻戶曉。同為世界知名品牌，科勒、toto這樣的進(jìn)口品牌早已被人熟知。而加德尼亞瓷磚、百得利瓷磚、雅素麗瓷磚，就連進(jìn)入中國(guó)十年的蜜蜂瓷磚，如果不是家居行業(yè)業(yè)內(nèi)人士或者需要裝修的業(yè)主，也很少有人關(guān)注。

　　但知名度并不是決定銷量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房地產(chǎn)事業(yè)的蓬勃發(fā)展、國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、居民收入水平的提高，都使得消費(fèi)者消費(fèi)心理發(fā)生了變化。不少代理商和外商也看到這一點(diǎn)，將進(jìn)口瓷磚以不同形式競(jìng)相帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

搶占市場(chǎng)各有妙招

    　家居業(yè)內(nèi)人士告訴陶瓷網(wǎng)記者，進(jìn)口品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)一般有三種方式：第一種是以品牌為主打市場(chǎng)的企業(yè)，第二種是以市場(chǎng)銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，第三種是以純粹簡(jiǎn)單貿(mào)易和銷售為主導(dǎo)的企業(yè)，采取何種模式完全取決于各家公司的營(yíng)銷策略。

    　進(jìn)入國(guó)內(nèi)最早的蜜蜂瓷磚以仿古磚為主打，其在國(guó)外市場(chǎng)不算最高端的產(chǎn)品，但對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格不低。蜜蜂瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期以走品牌路線為主，先打開(kāi)華北市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)張。在選擇產(chǎn)品引進(jìn)的時(shí)候，蜜蜂瓷磚獨(dú)家代理北京世紀(jì)偉龍經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司商務(wù)部經(jīng)理趙軍輝告訴陶瓷網(wǎng)記者，蜜蜂瓷磚在引進(jìn)產(chǎn)品的初期，在選擇產(chǎn)品引進(jìn)的時(shí)候，蜜蜂瓷磚在初期選擇的都是價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的系列，在市場(chǎng)逐漸成熟的后才開(kāi)始引進(jìn)價(jià)格相對(duì)高的系列，但是考慮到蜜蜂瓷磚在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)定位，目前世紀(jì)偉龍公司依然沒(méi)有把所有的產(chǎn)品系列全部引進(jìn)。并且，蜜蜂瓷磚意大利總部設(shè)計(jì)師也到中國(guó)采風(fēng)，設(shè)計(jì)有中國(guó)特色的瓷磚系列，足以見(jiàn)得蜜蜂公司總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

    　而和蜜蜂瓷磚同樣都走品牌路線的加德尼亞瓷磚，在風(fēng)格和價(jià)格上都和蜜蜂有著巨大不同。加德尼亞瓷磚是由上海莉開(kāi)公司進(jìn)行總代理，它旗下已經(jīng)涵蓋了范思哲、施華洛世奇等，市場(chǎng)定位和品牌定位都在高端人群，算是瓷磚中的奢侈品。其瓷磚風(fēng)格也比較齊全，時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、仿古風(fēng)格、奢侈系列都有。該公司不僅積極和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作在高檔樓盤做精裝房，在設(shè)計(jì)師渠道也開(kāi)展得有聲有色。加德尼亞建材有限公司總經(jīng)理王順凱告訴陶瓷網(wǎng)記者，目前，和加德尼亞合作的設(shè)計(jì)師全國(guó)已經(jīng)超過(guò)2000人，設(shè)計(jì)師有專業(yè)的知識(shí)，對(duì)于品牌、背景、質(zhì)量、設(shè)計(jì)會(huì)有更多的了解，而加德尼亞非常需要這類專業(yè)人士把加德尼亞產(chǎn)品推廣出去。

   　 部分公司也看到了這一點(diǎn)，并沒(méi)有選擇創(chuàng)建終端店面，而只是開(kāi)設(shè)出一個(gè)形象展廳展示其產(chǎn)品，然后通過(guò)會(huì)所舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道銷售。雖有不少質(zhì)疑該類公司實(shí)力的聲音，但是業(yè)內(nèi)人士也表示，高端瓷磚價(jià)格昂貴，在不走量的情況下專注于設(shè)計(jì)師渠道，并且同時(shí)代理多個(gè)高端品牌無(wú)疑是一種聰明的選擇。

    　不少專業(yè)人士都提出中國(guó)是陶瓷大國(guó)，不管是陶瓷的制造工藝還是需求都名列世界前列，但是瓷磚作為陶瓷的一種，在設(shè)計(jì)上有更高的要求。很多瓷磚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都是以歐式仿古瓷磚打響頭炮，后來(lái)再引入了現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚。目前中高端瓷磚價(jià)格稍低的是仿古瓷磚，現(xiàn)代時(shí)尚系列和藝術(shù)瓷磚的價(jià)格都比較高，部分藝術(shù)瓷磚的價(jià)格可達(dá)5000-30000元/m2.瓷磚并不是裝飾的唯一材料。花崗巖和近期出現(xiàn)的由樹(shù)脂材料研發(fā)的產(chǎn)品都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。花崗石是純天然產(chǎn)品，并且價(jià)格低于瓷磚而樹(shù)脂產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，意大利進(jìn)口，單價(jià)在1000-3000元/m2,安裝時(shí)由意大利方派人安裝指導(dǎo)，價(jià)格略貴。

強(qiáng)大的發(fā)展空間

    　許多消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌不熟悉，還有把國(guó)內(nèi)品牌當(dāng)作國(guó)外品牌的現(xiàn)象，這也包括部分外資品牌的貼牌生產(chǎn)銷售引起的誤會(huì)，但進(jìn)口品牌迎合了部分人認(rèn)為洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌品質(zhì)好的虛榮心理，也滿足了追求品牌、追求個(gè)性化的消費(fèi)心理。放眼未來(lái)，國(guó)外品牌瓷磚在中國(guó)市場(chǎng)依然擁有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>