什么叫“炒貨”？
做服裝批發(fā)的人，應(yīng)該知道炒貨，但具體對(duì)外行人說(shuō)就比較復(fù)雜，通俗的說(shuō)他不是自產(chǎn)自銷的，是拿別人生產(chǎn)甚至是別人代理的服裝進(jìn)行批發(fā)。炒貨有輕有重，輕的只是代理，名正言順，而且大多數(shù)批發(fā)商都是代理的，重的直接就是拿別人代理的東西，自己拿到另外一個(gè)市場(chǎng)來(lái)批發(fā)。
自產(chǎn)自銷也分兩種，一種是自有工廠，另一種是別人的加工廠，這兩種都不叫炒貨。
象品牌公司，有些是自有工廠，有些是委找加工廠，這也不叫炒貨。好象品牌不存在炒貨，下級(jí)經(jīng)銷商都稱代理的多。但品牌公司也有很缺德的，有的專門做大路貨的工廠加工生產(chǎn)，有的直接到大路貨的批發(fā)商那里采購(gòu)，貼上自已的嘜和掛上自已的吊牌。嘜就是縫在領(lǐng)中間的東西，吊牌就是就是那吊在衣服上的紙牌子或鐵牌子之類的玩意。品牌公司有這樣子做的，代理商甚至專賣店或?qū)９褚灿羞@樣做法，他們另找廠家制造出一模一樣的衣服，然后掛上本品牌的嘜及吊牌。當(dāng)然，嘜和吊牌也是仿制品。那些品牌的發(fā)燒友就要注意了，這種現(xiàn)象男女裝老年裝童裝、國(guó)外國(guó)內(nèi)品牌都有。象ADS、NK等都有。當(dāng)然了，這樣著名的品牌的假貨滿大街都有，但人家不在專柜或?qū)Ｙu店里出售，性質(zhì)是完全不一樣的。專柜就是商場(chǎng)里一個(gè)一個(gè)品牌銷售柜臺(tái)，專賣一般指臨街的鋪面，通俗的說(shuō)就是單獨(dú)一個(gè)店。
炒貨怎么炒才算赤裸裸的炒：廣州十三行的貨，拿到白MA去賣，大都換嘜和吊牌，價(jià)錢高出很多，舉例說(shuō)明，十三行三十元一件，白MA有可能五十，甚至一百五十。信不信由你！虎門富民的貨，一部分拿到相隔幾百米的甚至一百多米的黃什么商場(chǎng)或大什么商場(chǎng)，當(dāng)然價(jià)格高一些，要不怎么叫炒貨。富民的貨拿到武漢去賣，也叫炒貨，可能性這里正常的商品流通，就是剛才說(shuō)的什么南貨北上。也可以說(shuō)成是一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商那里。炒貨的批發(fā)市場(chǎng)沒(méi)有明顯的區(qū)分，總之就是這個(gè)市場(chǎng)的貨串到另外一個(gè)市場(chǎng)，另外一個(gè)市場(chǎng)的貨串到這個(gè)市場(chǎng)。做二級(jí)批發(fā)的人就一定要弄清楚，要識(shí)別炒貨，否則你到廣州去打貨，兩個(gè)市場(chǎng)相隔十幾公里，價(jià)格卻是相差甚至，你碰到炒貨的打回去的貨再批出去的價(jià)格，就會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己同一個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的批發(fā)價(jià)會(huì)你的進(jìn)貨價(jià)。
炒貨再補(bǔ)充一下
校服和工衣的也有大部份是在炒貨。就是先通過(guò)關(guān)系或業(yè)務(wù)方式接單，然后再轉(zhuǎn)交最原始的加工廠加工，加工廠是不穩(wěn)定的，一批貨有找?guī)准壹庸S的，也有可能是這批貨找這家，下批貨找另一家。最原始的加工廠，價(jià)值之低你可能連想都想不到。
比如說(shuō)一樣的面料一樣的款式，但是，市場(chǎng)上零售價(jià)七八十的T恤，他那里批出去的價(jià)錢只有十元左右。而正常廠家生產(chǎn)出來(lái)也要二十五以上，再經(jīng)過(guò)代理商，就要三十多到四十這樣。
為什么會(huì)有這樣的差價(jià)，為什么網(wǎng)店有這么便宜的衣服，為什么外貿(mào)尾貨那么便宜，為什么數(shù)百元、上千元的品牌服飾三折甚至一折可以出售？商家真的會(huì)賣血嗎？
三年的服裝生意，我最終以一百萬(wàn)的學(xué)費(fèi)結(jié)業(yè)，現(xiàn)在，我不再做商場(chǎng)了。我做什么？
08年我有位朋友通過(guò)我涉足服裝市場(chǎng)，他利用在深圳的優(yōu)勢(shì)，在深圳的外貿(mào)市場(chǎng)淘貨回中原老家，老家兩間店，投資五十萬(wàn)。此外，他還幫另外一個(gè)省的朋友淘衣服。
現(xiàn)在，我也是這樣，幫外省的朋友淘衣服，他們開(kāi)店或者是開(kāi)網(wǎng)店。校服我也是剛剛開(kāi)始搞，因?yàn)槲业馁Y源比較全比較順，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)較為明顯，所以做得比較順利。
你更不知道的是，深圳或廣州從事外貿(mào)服裝批發(fā)的有多少家，所謂的批發(fā)，不管量大或量少了，每個(gè)市場(chǎng)至少數(shù)千家之多。有的在專業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)，有的在寫字樓或私人家居。
記�。和赓Q(mào)服裝的著名品牌也有假貨。外貿(mào)服裝的價(jià)格相差巨大。有的地方出手是十幾元，有的地方出手是一百多元。能批這么價(jià)格，無(wú)非是借品牌之名牟取暴利。當(dāng)然拿這么貴的外貿(mào)貨的一般都是商業(yè)旺鋪，她們轉(zhuǎn)手也是牟取暴利，最終埋單的是消費(fèi)者，記住，是最終埋單者，而不是最終受害者，一個(gè)愿賣，一個(gè)愿買。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，在華強(qiáng)北掏弄外貿(mào)貨，四年來(lái)，從一間小小的攤位，發(fā)展成五個(gè)鋪面（攤位），盈利估摸在一百到兩百萬(wàn)之間。
我們行業(yè)內(nèi)有一句話，叫做：現(xiàn)在工廠都停產(chǎn)，庫(kù)存的服裝夠中國(guó)人穿十年。你信嗎？你不信，我信。
深圳有一個(gè)小得可憐的服裝批發(fā)市場(chǎng)，做服裝十年未必知道這個(gè)市場(chǎng)所在的位置，他的T恤特別的便宜，正規(guī)廠家二十五以上做出來(lái)的，他十元左右就能批發(fā)。這個(gè)市場(chǎng)只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)系的是深圳一個(gè)這類服裝的生產(chǎn)基地，也是鮮為人知。
當(dāng)然從這里現(xiàn)金拿貨，比別人送到我商場(chǎng)代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對(duì)正規(guī)一點(diǎn)的廠家做出來(lái)的也算是便宜多了。
我的商場(chǎng)曾經(jīng)賣過(guò)一元一件的女T恤，當(dāng)然這是貼錢賣，數(shù)量也不多，也是短袖的在九月份賣，屬于換季。這些女T恤，三月份開(kāi)始上市，進(jìn)價(jià)是十元，代銷的，賣多少結(jié)多少，售價(jià)是十八元。換季前，供應(yīng)商說(shuō)六元給我處理，處理多少結(jié)多少，我說(shuō)全包，三元一件。后來(lái)全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動(dòng)是一元限時(shí)，最終三元清貨。這種貨做出來(lái)也是要五六元成本的，但供應(yīng)商為了處理庫(kù)存，回收資金，也只有清貨了。
但是，正規(guī)廠家是無(wú)法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來(lái)。
因?yàn)閺S家用的是批量布，而這位供應(yīng)商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來(lái)要比別人的便宜。剛才說(shuō)到十元與二十五元T恤的批發(fā)價(jià)差，也是這個(gè)道理，人家八九元做出來(lái)，正規(guī)廠家到少二十左右才行。
批量布就是到布市上采購(gòu)回來(lái)的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單后剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。
但是批量布和布碎還是有一定的優(yōu)勢(shì)區(qū)別，批量布成批生產(chǎn)，可大規(guī)模，碎布一般只能做數(shù)百件。但數(shù)百件對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō)也是足夠了。
大規(guī)模的生產(chǎn)出來(lái)然后分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個(gè)款式，一般都兩個(gè)色以上，多的近十個(gè)色，每個(gè)色又分好幾個(gè)碼。當(dāng)然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因?yàn)椴还苁裁礃拥念櫩涂粗辛诉@個(gè)款式，都會(huì)有她滿意的顏色及碼數(shù)。大家經(jīng)�？梢钥吹缴虉�(chǎng)有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數(shù)賣出去了的，剩下的衣服了。
小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。
做服裝一定要相信齊色齊碼。
當(dāng)然，要的是暢銷的顏色，碼數(shù)吧，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購(gòu)件數(shù)：1、2、1。
外貿(mào)服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉(zhuǎn)手批發(fā)是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說(shuō)利潤(rùn)也高，賣少幾件也不會(huì)虧。當(dāng)然也有可以走量的外貿(mào)貨、尾貨。
東莞的大朗鎮(zhèn)是專業(yè)的毛織衫的生產(chǎn)鎮(zhèn)，全國(guó)有名。CBA的東莞隊(duì)就是在該鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)有新舊的兩個(gè)毛衫批發(fā)市場(chǎng)，但做不起來(lái)，廠家都跑到廣州賣衣服。
前幾年剛建成的新的貿(mào)易市場(chǎng)，都成了尾貨的批發(fā)市場(chǎng)，命運(yùn)跟舊的市場(chǎng)差不多。隔兩年不去了，不知道現(xiàn)在怎么樣。
有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，毛衫都是大批量生產(chǎn)的，一般做外貿(mào)的，國(guó)外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，后來(lái)由于市場(chǎng)變化，國(guó)外經(jīng)常有客戶取消訂單，即寧愿虧掉訂金也不愿付完所有貨款后面臨貨賣不出去的惡運(yùn)，這樣他們會(huì)虧得更多。而這邊的廠家已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，國(guó)外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現(xiàn)，可能會(huì)以正常批發(fā)價(jià)的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會(huì)虧本的。
